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Curso El Vendedor ProActivo
15/09/2015

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13/08/2015

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Sabías que el resultado de tu día a día se basa en tu autoestima. ¡Claro que sí!, mira, tu autoestima refleja tu actitud...
30/04/2015

Sabías que el resultado de tu día a día se basa en tu autoestima. ¡Claro que sí!, mira, tu autoestima refleja tu actitud hacia la vida y como nos desenvolvemos en sociedad, y en muchas ocasiones es la clave de nuestros éxitos o fracasos. Hablando de éxito quizás has escuchado que aquella frase que dice: “el éxito es una plantilla”. Entonces la pregunta automática que surge es, ¿cuál es el motivo por el cual la mayoría no logra resultados exitosos? Respuesta: se debe en gran medida a una baja autoestima. Te invito a leer el siguiente artículo “Autoestima” La clave para ser el mejor vendedor. Haz clic en www.marmarketing.com.mx

La prospectación es una de las principales actividades que tiene que realizar un vendedor, ya que es la única forma que ...
30/03/2015

La prospectación es una de las principales actividades que tiene que realizar un vendedor, ya que es la única forma que tiene para mantener e incrementar su nivel de ventas. La pregunta que nos hacemos ¿Qué es la prospectación? y como se debe de hacerse, para tener mejores resultados en el corto plazo.

La Prospectacion podemos definir la como “La búsqueda de personas susceptibles de utilizar nuestro producto o servicio”. En base a esta definición podemos decir que la búsqueda de prospectos o clientes potenciales tiene que enfocarse a identificar a personas que tengan PAN.

¿Qué es PAN? Estas tres letras nos dicen lo siguiente:
sigue leyendo en http://www.marmarketing.com.mx/ #!prospectacion/cy10

27/03/2015

Estamos a punto de que inicien las vacaciones, ¡bueno, no todos tenemos vacaciones!, sin embargo ese es el tema en cuestión. ¿Por qué no tenemos vacaciones, cuando quisiéramos tomarlas? Algunas razones pueden ser: economía, negociación con la empresa o metas de ventas no cumplidas. En fin, las razones pueden ser varias, y este último punto es el que abordaremos “metas de ventas no cumplidas” y muy probablemente sea por falta de Prospectación.

Entonces el tema en cuestión es la Prospectación. Y desde mi punto de vista es la actividad más importante y constante que todo negocio, empresa y personal de ventas tiene que dominar. Por ello sea redactado este interesante artículo relacionado a la prospectación, pieza medular de las ventas, te compartimos en este correo, unas cuantas líneas que forman parte del artículo llamado “3 Técnicas para Prospectar en Ventas”

(La Prospectación, podemos definirla como “La búsqueda de personas susceptibles de utilizar nuestro producto o servicio”. En base a esta definición podemos decir que la búsqueda de prospectos o clientes potenciales tiene que enfocarse a identificar a personas que tengan PAN.)

Continua con la lectura, haz clic en http://www.marmarketing.com.mx/ #!prospectacion/cy10 descubre que es el PAN y aplícalo a tu Estrategia de Prospectación.

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25/03/2015

Si quieres el éxito en tu negocio o empresa es importante capacitar a tu personal. Cuando contratas personal, es importante capacitarlo. Algunas empresas tienen dentro de sus políticas brindar un tiempo determinado para entrenamiento, todo depende del giro. Una estrategia recomendable, se basa en brindar capacitación relacionada al giro, servicio o producto y complementar con cursos y conferencias que le proporcionen herramientas necesarias para desarrollar las habilidades que les permitan mejorar y desenvolverse eficientemente dentro de su área de responsabilidad.

Citemos un ejemplo en el área industrial: Puedes tener la mejor maquinaria, de última generación, con manual súper completa. Solo que en la realidad, esto no es suficiente para sacar el mejor provecho a tu inversión, tienes que dedicarle tiempo para aprender a operarla, para ello tienes que capacítate o capacitar a tu personal que será el responsable de su uso y mantenimiento.

Entonces volvemos al inicio. Tienes el mejor producto o servicio la pregunta es ¿cómo afecta a una empresa o negocio, no tener personal capacitado y motivado?

¡Toma acción! y dale su lugar a la capacitación.

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08/01/2015

Atención y el Servicio al Cliente, hoy en día se convierte en una Importante Actividad que debemos implementar todos aquellos que nos dedicamos a vender o que brindamos un servicio. Hoy, los clientes tiene muchas alternativas para comprar o adquirir servicios. Ahora los clientes hacen sus compras con los proveedores que les brindan una mejor ATENCIÓN y SERVICIO. Por ello consideramos tomes en cuenta esta propuesta.

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