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Syngulariti

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Consultor de Inbound Marketing & Ventas Digitales | Ayudo a empresas a incrementar dus resultados

Consultor Estratégico de Marketing y Ventas; CEO de la Consultoría de Estratégica DIgital äfterAds.

02/03/2026

SEO 101 en un sólo slide (+ pequeño ejercicio).

Google utiliza más de 200 factores para posicionar una página, sin embargo, cuando doy clase, después de explicar el objetivo de SEO (primer slide) , el funcionamiento del algoritmo de Google (segundo slide), el funcionamiento de los llamados "motores de respuesta" o LLMs (tercer slide), suelo mostrar este slide que, para mí representa la verdadera esencia del SEO.

Y es que, para posicionar un contenido (ya sea una página transaccional, una pillar page o un post de blog), lo primero que tenemos que ver es qué están haciendo bien quienes ya están posicionados y después, ver qué podemos aportar nosotros que ellos no.

Quizá estoy simplificando demasiado, pero así es cómo trabajo con mis clientes.

Por cierto, mi página de Syngulariti es un desastre, porque la tengo abandonada por el proceso de rebranding (ya queda poco para que revele el nuevo naming y, por tanto, nueva web), sin embargo, hagamos un pequeño ejercicio:

🟢Busca "consultoría SEO B2B" en Google y dime en comentarios en qué posición aparece Syngulariti y desde qué país has realizado la búsqueda.

30/01/2026

Imagina tener a David Ogilvy como asistente en tu empresa.

La mayoría de la gente usa la IA para escribir. Eso es un error. La escritura requiere humanidad, empatía y experiencias vividas. La IA no tiene nada de eso.

Sin embargo, la IA tiene un gran potencial... que yo intento exprimirle a diario.

He construido una "Gema" (un asistente personalizado) alimentada con cada libro, carta y memorando que escribió David Ogilvy. No la uso para redactar mis posts. La uso para algo mucho más valioso: para destruirlos.

Lo primero que hace David es una lectura estratégica del texto, algo parecido a un brief a la inversa, determina qué intenta vender o conseguir el texto, a quién va dirigido, cuál es la promesa central, qué prueba ofrece y la fricción principal existente, después de eso, identifica los elementos del texto que están bien y explica por qué lo están, determina qué está mal y por qué, para finalizar con un plan de mejora accionable.

Después, entro yo, leo el informe, aplico el criterio humano y mi propia experiencia y determino qué corrijo y qué dejo como estaba.

El texto final no es perfecto, porque mi criterio no es perfecto, porque mi borrador inicial no es perfecto y porque David Ogilvy tampoco lo era... No busco la perfección, busco la eficiencia.

No deberías delegar en la IA uno de los trabajos más importantes de tu empresa: tu estrategia de contenido, pero sí puedes apoyarte en ella.

En mi caso, tengo un equipo amplio de referentes trabajando en mi equipo de contenido, personas como David Ogilvy, Chris Do, Pierre Herubel,... En algunos casos son Gemas de Gemini que hace una tarea específica (como los informes de copywriting de David Ogilvy), en otros casos son Proyectos de Claude para hacer brainstorming (imagínate pedirle feedback de una idea a "personalidades" tan distintas como Edward Bernays o Emily Kramer).

No se trata de delegar, sino de pedirle a la IA que asuma puntos de vista basados en conocimiento. Es ahí, desde mi punto de vista, donde hay más oportunidades de mejora.

Y tú, ¿estás utilizando la IA para amplificar el potencial de tu estrategia de contenidos o estás delegando todo a una IA que genera posts como churros?

27/01/2026

¿Quieres que tu empresa sea mencionada por los LLMs?

Muchos marketeres hablan del AEO (Answer Engine Optimization) como la "nueva gran cosa" que sustituirá al SEO. Pero si analizamos la historia, la estrategia tiene más de un siglo.

No es tecnología, es MARKETING.

Como explicaba Bernays en 1928, la clave siempre ha sido influir en las fuentes de autoridad. Antes eran líderes sociales; hoy son dominios con alta reputación (Forbes, medios sectoriales) que las IAs usan como "fuente de verdad".

La única diferencia entre el PageRank de 1998 y el ChatGPT de hoy, es que ya no necesitamos obligatoriamente el enlace azul. La mención en el contexto correcto es la nueva moneda de cambio.

👇 Lee atentamente el carrusel para tener clara tu estrategia de autoridad en la era de la IA.

P.S: Tengo claro que AEO es más que generar autoridad, pero es un paso muy interesante, el que considero el más importante. Y antes de que pienses que con esto estoy diciendo que AEO no sirve para nada, vuelve a leer: Lo que creo es que nos recuerda que debemos hacer algo que considerábamos no tan relevante.

16/09/2025

¿Tu CAC sube, pierdes deals por precio y tu equipo de ventas se queja de los leads?

No es un problema de marketing, ni de ventas, es de una estrategia Go-To-Market obsoleta.

Sé que la mayoría de personas cree que una estrategia GTM sólo es necesaria para las startups en etapas tempranas o en momento de lanzar un producto al mercado, pero esto no es cierto.

La mayoría de empresas no diseñaron nunca una estrategia GTM o, si la diseñaron, no la han actualizado.

Si tu empresa sufre de crecimiento lento o márgenes decrecientes, es probable que la causa no sea tu producto, sino una de estas 4 desconexiones en tu GTM:

1️⃣ El mensaje ya no resuena. La propuesta de valor que te trajo hasta aquí se ha vuelto genérica. Como los clientes no ven una diferencia clara, te arrastran a una guerra de precios.

2️⃣ Marketing, Ventas y Producto operan en silos. Cada equipo persigue sus propios KPIs. El resultado es fricción interna, recursos desperdiciados en leads de baja calidad y ciclos de venta cada vez más largos.

3️⃣ Los canales de adquisición están agotados. Sigues invirtiendo en los mismos canales que funcionaban hace 3 años, pero su efectividad ha caído en picado y el coste de adquisición de clientes (CAC) es insostenible.

4️⃣ Las decisiones se basan en la inercia. Sin una hoja de ruta GTM clara, las decisiones estratégicas se toman por intuición o anécdotas, en lugar de datos sobre dónde está la verdadera oportunidad de mercado.

Pregunta a tu director de ventas (o revisa en tu CRM o pregúntale a Claude o ChatGPT si tienenes tu CRM conectado a IA): "¿Cuál fue el motivo real por el que perdimos los últimos 3 deals importantes?". Si la respuesta es "precio" en más de una ocasión, tienes un síntoma inequívoco de que tu GTM necesita una revisión.

Una estrategia GTM es un sistema vivo. Y si no la revisas, se vuelve obsoleta y empieza a erosionar tu negocio en silencio.

16/09/2024

Deja de hacer spam en LinkedIn.

LinkedIn se ha convertido en una plataforma esencial para marketers B2B y empresarios, pero muchos no saben cómo aprovecharla al máximo.

Si aplicas estos 4 bloques de acciones, que mis clientes (empresas B2B de 12 países) y yo ya estamos poniendo en práctica, no solo mejorarás tu visibilidad, sino que también atraerás clientes de manera más efectiva.

😌 Perfil: Optimiza tu perfil para SEO y enfócate en tu ICP (Perfil de Cliente Ideal). Debe reflejar tu marca corporativa y estar diseñado como una landing page que convierta.

📢 Contenido: Publica al menos 3 veces por semana, usando una diversidad de formatos (posts, infografías, videos). Asegúrate de que tu contenido esté alineado con el customer journey y tus pilares estratégicos.

🛜 Conexiones: Prioriza conexiones de segundo grado y siempre agradece las nuevas conexiones. ¡Recuerda! No vendas en el primer contacto, construye relaciones primero.

📖 Otras acciones: Interactúa con referentes de tu sector y con tu Pirámide de Curry (clientes, activos, inactivos, oportunidades de venta,...), aporta tu punto de vista en artículos colaborativos e intenta llevar a tu audiencia fuera de LinkedIn (sin presionar).

Dime en comentarios si te gustaría que desarrolle la estrategia en una guía paso a paso en mi newsletter en Substack.

29/07/2024

Ayer estaba planificando el contenido que publicaré en las próximas semanas y se me ocurrieron 6 ideas relacionadas con el marketing de contenidos, pero no sé por dónde comenzar.

Así que he decidido que seas tú quien elija el post de mañana.

Y, si prefieres que hable de otro tema, dímelo también en comentarios.

Por cierto, estas ideas de contenido, sólo son las que publicaré los martes como guías rápidas. Estaré compartiendo más contenido cada semana, siempre relacionado con Marketing B2B, Go-to-Market y Growth.

24/05/2024

Ya lo he intentado otras veces sin éxito, pero le voy a dar otra oportunidad.
Me refiero a la idea de crear posts con un caso a resolver, como este:

Imagínate que estos datos pertenecen a tu cliente o tu empresa y el CEO te pide que el siguiente trimestre tienes que incrementar las ventas. Necesita 5 clientes más.
¿Qué harías?
¿Dónde pondrías tu atención?

El lunes, haré un directo en LinkedIn para resolver el caso y analizaré también vuestras respuestas.

De paso, si no te interesa este tipo de posts, dímelo en comentarios y así no pierdo el tiempo.

22/05/2024

Con esto no quiero decir que LinkedIn no sea un canal importante (sería muy extraño que lo dijera yo). Para muchas empresas es crucial. Por ejemplo:

El 67.85% del tráfico social de IBM proviene de LinkedIn.

El 43,26% del tráfico social de Y Combinator proviene de LinkedIn.

El 19.05% del tráfico social de Microsoft proviene de LinkedIn (si te parece poco, te cuento que el tráfico medio mensual de Microsoft supera los mil millones de visitas).

LinkedIn es crucial dentro de la estrategia de Marketing y Ventas de casi cualquier empresa B2B (siempre hay excepciones) pero no debe ser tu único canal.

Una buena práctica para seleccionar los canales en los que debería estar tu empresa es realizar un benchmark de tus competidores y hacer una investigación de comportamiento de tu mercado.

¿Tú qué opinas?

02/05/2024

Jesús Alonso Gallo me ha dado la idea. Aunque a mí no me faltan 6 personas para llegar a 25.000 seguidores de mi perfil, me ha parecido buena idea sortear una sesión 1 a 1.

En mi caso será de 2 horas y revisaremos:

✅ Tu flujo de conversión
✅ El estado de tus assets digitales
✅ Tus principales métricas
✅ El posicionamiento de tu empresa frente a tus competidores
✅ Y, además, podrás hacerme todas las preguntas que quieras.

La sesión de mentoría 1 a 1 será de 2 horas y se hará de manera virtual, con la persona que resulte ganadora de la Promo que pongo en marcha ahora mismo.

Bases de la Promo:

Condición 1: Darte de alta en mi newsletter semanal (te dejo el enlace en comentarios).

Condición 2: Deja un comentario en este post resumiendo a qué se dedica tu empresa.

Condición 3: Que tu empresa sea B2B (así te voy a aportar más valor)

Condición 4: Plazo. Dentro de 10 días cierro el plazo para recibir participantes, es decir el 12/05/2024 a las 07:00 (hora Ciudad de México).

01/05/2024

¿Qué harías tú?

Muchos de mis potenciales clientes, cuando llegan a mí, tienen ideas preconcebidas de cómo debería ser su estrategia de marketing. Por ejemplo, en lo tocante a los canales que deben usar dentro de su estrategia de contenidos, suelen decirme cosas como "tenemos que estar en Tiktok, porque está de moda" o "estoy usando LinkedIn, pero no consigo clientes" y frases por el estilo.

La decisión de qué canales de adquisición vamos a usar dentro de nuestra estrategia de inbound no es accidental. En mi caso, cuando trabajo con clientes, antes de comenzar con la consultoría propiamente dicha, realizo un benchmark donde analizo, entre otras muchas cosas, las fuentes de tráfico de los principales players del mercado, el comportamiento digital de los usuarios de esos players, el comportomamiento digital de quienes buscan las palabras clave más importantes para esos players, y un largo etc. Así que, cuando tomamos la decisión de qué canales usaremos, lo hacemos apoyados en datos.

Y, hoy que es festivo, se me ha ocurrido que podemos divertirnos un poco en comentarios, siempre que quieras, claro.

Imagina que estos datos forman parte del benchmark de tu empresa, la primera imagen representa el desglose de tráfico por canal de captación del mercado Vs. el desglose de tráfico por canal de captación del principal player del mercado. La segunda imagen, habla del comportamiento de los usuarios de los principales players del mercado, es decir, los medios sociales que usan estos usuarios comparados con los medios usados a nivel global.

Si tuvieras que plantear una estrategia de marketing digital y sólo pudieras utilizar 3 canales de adquisición, ¿cuáles serían esos canales?

(Ojo, que la pregunta tiene trampa).

Te leo.

24/04/2024

Hoy ha sido un día especial.

Aunque llevo años dando clase, me ha hecho especial ilusión que Marcel Planellas y Silvia Timón me hayan invitado a participar en una clase del Programa de Gestión de la Innovación de para compartir con los alumnos de la presente convocatoria mi experiencia utilizando la Auditoría de la Innovación en varios procesos de diseño de estrategias de crecimiento a lo largo del último año.

Entre los motivos por los que me ha hecho mucha ilusión están estos tres:

1. Los dos programas que he realizado en Esade (el de Gestión de la Innovación y el de Business Agility con y Fran López) han transformado mi empresa y mi forma de trabajar para siempre, así que, le he tomado cariño a la institución.

2. Admiro profundamente el trabajo de Marcel y Silvia.

3. Me ha hecho pensar en ese viaje que hice en 2022 a Bogotá, para realizar un sprint con el equipo comercial de BBVA en Colombia y, en el aeropuerto compré "El libro rojo de la innovación" sin saber el impacto que tendría en mi empresa.

Dime si te interesa que comparta, lo que he compartido con los alumnos de Gestión de la Innovación en el siguiente "Growth Sin Hacking" (el directo que hago todos los lunes en LinkedIn).

Te leo.

14/02/2024

"Cerramos elBulli para abrir elBulli".

Con esa frase anunciaban y Juli Soler el cierre de elBulliRestaurante para abrir elBilliFundation. Es decir, para avisar de una transformación de su empresa, su modelo de negocio, e incluso, su actividad principal.

¿La razón? Porque sentían que ya lo habían hecho todo, que ya habían innovado todo lo que ellos podían en ámbito culinario. Desde mi punto de vista, la razón fundamental fue que se dieron cuenta de que podían aportar mucho más de otra manera.

De ese "cierre" han surgido metodologías como la auditoría de la innovación junto a Marcel Planellas (metodología de la que me certifiqué el año pasado en ESADE) y la metodología Sapiens.

¿Por qué cuento todo esto? Por dos razones:

La primera es que hoy he entrevistado a Silvia Timón para mi pódcast. Silvia trabajó en elBulliFoundation antes de crear junto a Silvia Sanchez Solaz y ha participado de manera activa en la creación de las dos metodologías. Sí, eso significa que en pocas semanas renacerá el pódcast que me llevó a entrevistar a personas como a , Bernat Farrero (), y Jose Carlos Cortizo Perez (Corti) de .

La segunda razón es que, en los últimos años, me he preguntado mucho "¿qué es Syngulariti?", y decir que es una consultora de marketing, aunque no es mentira, no se ajusta a lo que es en realidad.

Así que, no voy a decir eso de "cerramos Syngulariti para abrir Syngulariti" pero bien podría hacerlo. Ya iré avisando de los cambios por aquí, de momento, lo que sí puedo anunciar es que:

En marzo se estrena nueva temporada del pódcast.

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Página web

https://blasmartinez.com/, https://www.syngulariti.com/

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