28/02/2025
Es muy sencillo poder detectar a los charlatanes en marketing y/o publicidad, por ende, no se dejen sorprender por estos, les voy a dar algunos puntos clave para descubrirlos.
Nosotros como cualquier otra agencia de publicidad seria lo primero que vamos a hacer es conocer el producto, el mercado, los clientes y consumidores potenciales, la competencia de nuestro cliente, su diferenciación, su F**A, etc., ya que nuestro trabajo debe de estar enfocado bajo una serie de primicias, esto requiere de tener una entrevista con nuestros clientes para poder plantear una propuesta que pueda asegurar el éxito de la publicidad o de la campaña publicitaria.
El charlatán suele recomendar medios publicitarios sin hacer un previo análisis de la información, o simplemente propone algo que le parece acertado durante la entrevista, por ejemplo: - "Si lo publicamos en el periódico X que es de mayor circulación vamos a tener éxito con seguridad", el cliente al escuchar mayor circulación tal vez se anime, pero qué tal si solo el 5% de los consumidores compran el periódico X, el fracaso estaría asegurado ¿No lo creen así?
Nosotros en OPRA antes de publicar o de hacer una propuesta debemos de analizar y estudiar una serie de variantes, una vez que conocemos al cliente, el producto o servicio, al mercado, etc., nos es más sencillo continuar el trabajo por segunda, tercera vez o en lo sucesivo.
Si a un charlatán le dices: "Quiero que se publique en radio", por dar un ejemplo, el charlatán te va a decir que sí e incluso te va a sugerir estaciones de radio, en cambio nosotros te vamos a pedir que nos permitas analizar para ofrecerte la mejor propuesta.
Otro aspecto, el charlatán puede ver a la televisión como publicidad de alto costo, nosotros la vemos como una inversión, pero no lo es para todos los clientes, no tanto por el costo, sino que se debe asegurar que llegue a los clientes potenciales, no es lo mismo sacar un anuncio de Tecate en la mañana que durante un partido de futbol, el resultado entre los mismos horarios es diferente, para una taquería un anuncio en televisión es improcedente, pero para una cadena de 50 taquerías puede resultar de gran beneficio en el horario y canal adecuado.
