11/12/2021
¿Qué es Vender sin vender?
Si bien es cierto a todos nosotros nos disgusta cuando vamos a adquirir algún producto en alguna cadena comercial y vemos a varios vendedores ofreciéndote una y mil cosas. Esa técnica de insistencia (que en su momento ha funcionado) realmente nos hace tener una experiencia no muy grata que digamos. Para que esa experiencia no la tengan tus clientes, te compartiremos unos tips para que vendas sin vender.
1.- Trata de ganar una relación, no una venta. Si bien es cierto que necesitamos de ventas para poder mantener a flote la empresa, nos tenemos que enfocar en el cliente antes que en nosotros, la venta vendrá por añadidura.
2.- Ayuda a tu cliente, No le vendas. Esto es supremamente importante si quieres ganarte la confianza de tu cliente. Tienes que aportar mucho valor a él desde el inicio, esto implicaría incluso recomendar opciones que no te van a beneficiar a ti, como es el recomendar alguna tienda o proveedor ajeno a ti.
3.- Conoce bien a tu cliente. Hoy en día, saber de tu cliente ideal es realmente simple por el fácil acceso al internet, podremos obtener esta información.
4.- La honestidad es la clave en esto. Si tú no puedes cumplir con sus expectativas, diselo sin dudarlo y recomienda con quien le pueda ayudar mejor que tú.
5.- Vender sin vender de inicio hasta el final. Muchas veces al realizar una venta o firma de contrato nos olvidamos totalmente del cliente y esto no es lo correcto, esto continua sin fin.
Y tú ¿sabes de algún otro tip en el que nos podamos beneficiar todos?
