03/10/2022
Por si no lo sabías, a nadie le importa lo que vendes.
Las características de tu solución pasan a segundo plano, porque el cliente está más interesado en conocer como se beneficia por la compra de tu producto o servicio.
Para detectar estos beneficios, pregúntate lo siguiente:
✔¿Qué le ayudo a resolver a mi mercado a nivel funcional?
Ej. Ahorro de dinero, más tiempo para estar con su familia, evitar perder tiempo en actividades que no le gustan o que no sabe/quiere hacer.
✔¿Qué recompensa social recibe al adquirir mi solución?
Ej. Ser percibido como un buen ser humano, una persona con buen gusto, saludable, rudo, a la vanguardia, etc.
✔¿Qué estimulo a nivel personal/emocional?
Ej. Sentirse pleno económicamente, sentir que está haciendo el bien, sentirse buen proveedor para su familia, sentirse buen ejemplo para sus hijos
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