10/11/2025
Lo que el IRF descubrió en tecnología sobre incentivos.
La Incentive Research Foundation (IRF) es la organización global que más estudia cómo los programas de incentivos impactan en resultados de negocio.
Son una opinión objetiva y sus datos son referencia para directores de ventas, marketing y RH en todo el mundo.
En su estudio 2025, entrevistaron a 109 empresas de tecnología analizando cómo diseñan programas de incentivos para empleados, ventas y canal.
¿Qué encontraron?
Las empresas que más crecen —los llamados Top Performers— dieron estos
cinco Insights clave:
1. Diseñan programas con colaboración y respaldo ejecutivo (vender la estrategia a los jefes y altos mandos, sigue siendo vigente).
2. Hacen sus programas inclusivos, con más oportunidades de ganar para todos los niveles. (no que siempre ganen los mismos).
3. Priorizan experiencias únicas y emocionales, no solo el costo del viaje. (Coincido, hay viajes y formas de estirar y hacer lucir tu presupuesto).
4. Invierten más en ventas y canal, donde el ROI es más alto. 6X, según nuestros clientes.
5. Ven los incentivos como estrategia de negocio, no como turismo corporativo. (Y yo me pongo de pie, aplausos).
En Pato Salvaje lo vemos igual:
Un viaje de incentivo no es un lujo. Es una herramienta que logra cuotas, fideliza y posiciona marcas. El secreto está en cómo lo diseñas.
Si necesitas armar el caso para proponer la estrategia viaje Incentivo en tu empresa, échame un grito, yo te ayudo.
+52 81 2944 5880
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patosalvaje.com
