20/05/2026
Generar demanda y generar leads no es lo mismo. Y confundirlos le está costando dinero a muchas empresas.
La generación de demanda hace que el mercado entienda por qué debería prestarte atención.
La generación de leads intenta convertir ese interés en oportunidades comerciales.
El problema aparece cuando las marcas quieren capturar leads sin haber construido antes intención de compra.
Resultado: mucho formulario, mucho dashboard bonito… y ventas preguntando por qué el pipeline no avanza. 😅
Con Gen AI, performance avanzado y atribución multi-touch, ya no se trata de generar más contactos, sino de identificar qué audiencias realmente tienen potencial de convertirse en revenue.
Porque un lead sin intención no es oportunidad. Es solo otro registro en el CRM.
