25/07/2022
¡Las ventas en directo son una tendencia en ! 🤳💸
Empresas como Alibaba.com son punteras en esta modalidad.
Y tiene sentido… Actualmente una marca debe estar humanizada, es decir, debe tener un rostro. La publicidad tradicional nos presenta modelos con figuras difíciles de alcanzar, es por ello, que personas iguales a nosotros generan un impacto en pares. Nos podemos ver identificados en cuerpos que pueden asimilarse a nosotros mismos.
El gran reto de las plataformas es que, para que el usuario realice una compra influenciado por la publicidad o por una mención en algún video, implica realizar una serie de pasos, una trayectoria de inicio a fin, que deben pasar por distintos obstáculos hasta completar la compra.
, , entre otras plataformas, lo han entendido y han establecido mecanismos por el cual, la audiencia pueda comprar al instante sin salir de la transmisión del producto que se promociona.
Un gran error que usan las marcas en las ventas en directo, es que usan demasiada producción, lo que hace dudar al usuario de la veracidad de lo que se dice. Por lo que esta es una gran herramienta para pequeños negocios, solo es necesario tener conexión a internet, cuidar tener un audio adecuado y buenas habilidades de venta.
Actualmente, a pronunciado estar en pruebas para incluir dentro de los videos, sobre todo de unboxin y menciones de productos, un sistema de compra al instante durante la visualización de videos, sin tener que salir del mismo.
También, Shopify y Kuick están por generar un sistema para las , lo que parece ser, la apropiación de México en este tipo de comercio directo.
Es efectivo porque:
Antes de comprar un producto, los consumidores, prefieren ver algún video del producto relacionado que influencia en su decisión de compra, el live shop streaming, sintetiza el proceso de acción de compra del consumidor, al brindarle las facilidades de compra durante el momento de excitación.
