26/02/2026
Leo casi todos los días un poco el New York Times y el Wall Street Journal. Tengo suscripción a los dos.
Ayer publiqué un análisis sobre lo que yo pienso está pasando en México. La misma publicación en ambos periódicos.
Cuando publicas un comentario en cualquiera de esos periódicos, el 80% recibe menos de 20 recomendaciones. Luego están los que reciben entre 30 y 100. Los que llegan a 200 ya son excepcionales.
Esto fue lo que sucedió con el comentario que publiqué:
En el New York Times: La publicación obtuvo más de 403 recomendaciones, generando más de 20 comentarios directos y más de 100 indirectos.
En el Wall Street Journal: más de 131 likes, logrando también un gran numero de comentarios directos e indirectos.
(En el NYT las “recomendaciones” son la forma en que los lectores le dicen a otros qué vale la pena leer. En el WSJ son simples likes.)
Estos son algunos de los comentarios que recibió la publicación:
En el NYTimes:
“Luis, yours is by far the most insightful and honest appraisal of this fraught issue.” — Fergie Ridgerson, Fairfax, VA
“There’s a lot of truth here in your insight.” — dontimo
“I take what you say about Mexico at face value.” — Claude, Boston
En el Wall Street Journal:
“Very insightful post.” — Kimberley Loughlin
“Well said.” — Sarah Ordonez
“Thanks for sharing this information, Luis. I appreciate it.” — David Gregory
“Wow! Thank you!” — Edward Berry
¿Por qué resonó? Creo que fue por tres cosas: simplicidad, coherencia lógica y lenguaje declarativo. No era un análisis complicado. Era claro, directo y sin rodeos. No intenté impresionar a nadie con palabras difíciles. Solo dije lo que veo, en el orden en que tiene sentido.
Sí, lo estoy compartiendo para pararme el cuello. Pero también porque creo que la comunicación clara y coherente es uno de los activos más subestimados que puede tener un negocio.
Esa misma capacidad es lo que aplico todos los días con empresas B2B industriales que tienen grandes productos pero una comunicación que no los representa.
Independientemente de si mi análisis está o no equivocado, la comunicación logró resonar positivamente con una audiencia muy por encima del promedio.
Esto lo he hecho una y otra vez, pero aplicado a negocios. Cuando logras mejorar la comunicación comercial de una empresa, la gente conecta con ella de manera positiva y las ventas aumentan. Tengo 15 años comprobando esto. ¿Por que sucede? Por que el Negocio se posiciona en Google, ChatGPT y Bing y otros buscadores y la gente lo encuentra.
Uno cliente aumentó de un año al otro mas de 700% el número de prospectos que recibe y mas de 1100% el número de empresas triple AAA que lo contacta cada año únicamente cambiando su comunicación comercial. Recibía 3 prospectos triple A (una empresa triple es una empresa que tiene más de 1000 empleados o cotiza en la bolsa) y pasó a recibir más de 30 de esos prospectos anualmente.
A veces el problema no es lo que eres, sino la forma en que comunicas.
