01/12/2018
Las Personas NO COMPRAN lo que necesitan... COMPRAN lo que DESEAN
Singapur es uno de los Países con la mayor DENSIDAD de Población en el Mundo...
Imagínate que tiene una media de 7.000 Personas por km2!
Por este motivo el gobierno ha puesto en marcha una Política CONTRO el uso del Automóvil...
Ejemplos:
Cualquier Automóvil en Singapur cuesta 4 VECES más que comprarlo en cualquier otro País!
Los IMPUESTOS por poseer un Automóvil en Singapur… son Altísimos!
El costo de la GASOLINA es uno de los más Caros del Mundo
Y como si fuera poco la VELOCIDAD MÁXIMA es de solo 90 Km por hora… si has leído bien Nadie puede viajar a más de esa velocidad!
A pesar de todo esto… en Singapur se VENDEN más Ferraris… que en muchos Países Ricos del Mundo
El punto es que nadie en Singapur necesita realmente de una Ferrari
Es más RACIONALMENTE hablando... es una LOCURA!
Te Cuesta 4 VECES más que en cualquier otro país
Los IMPUESTOS son altísimos
La Gasolina es CARISSIMA
Y como si fuera poco… NO puedes superar los 90 km por hora!
Entonces… Si esta es la situación…
POR QUÉ LAS PERSONAS COMPRAN UNA FERRARI?
Te lo digo yo!
Simplemente por el DESEO de tenerla
Por las EMOCIONES que una Ferrari genera en las personas!
El DESEO es una de las Palancas más fuertes del MARKETING!
Es el deseo el Factor CLAVEl por el cual las personas eligen un producto que racionalmente no tiene sentido para ellos!
Como dice una Frase:
Compramos por EMOCIONES y Justificamos nuestras compras con la LÓGICA
Entonces...
Podemos decir que las personas No compra lo que necesitan… las personas compran lo que DESEAN!
El DESEO es el Motivo real por el cual la gente rica de Singapur compra y comprará siempre Ferrari…
Aunque si cuesta 4 veces más y aunque si no puede superar los 90 km por hora!
POR QUÉ TE HE CONTADO TODO ESTO?
Porque si en estos momentos NO logras Vender tus productos o tus Servicios…
Es probable que te estás Enfocando en lo tus clientes NECESITAN y no en lo que realmente DESEAN!
La Necesidad es LÓGICA, el Deseo
Fuente: Emprendedor Eficaz
