27/05/2026
¿Por qué estamos tan obsesionados con los errores de los demás?
Platicando con un maestro (es mi amigo pero me enseña mucho siempre), me comentaba que en redes sociales todo el mundo publica lo mismo: "Los 5 errores que cometes en tu negocio", "Las 3 cosas que estás haciendo mal"...
Me gustó mucho cómo lo planteó él: "¿Y por qué no publicamos los 5 aciertos?".
Me hizo mucho sentido. A veces las redes nos quieren vender desde el miedo o el señalamiento. Pero las conversaciones empáticas —que son la base de mi método y de cualquier cierre de alto valor— nunca se construyen desde el juicio al cliente. Se construyen desde el entendimiento.
Para venderle a un desconocido, necesitas generar confianza. Y la confianza nunca se ha construido señalando con el dedo lo que el otro hace mal. Se construye mostrando el camino de lo que sí se puede lograr cuando ponemos el foco en lo que funciona: en los procesos constructivos, en la neuroarquitectura, en la habitabilidad real.
Al final del día, las ventas son un proceso de atraer y retener. Y esa retención empieza por mostrar qué camino sí genera rentabilidad. Vamos a dejar de lado el ruido negativo y a enfocarnos en lo chido que sí podemos replicar en nuestros proyectos.
