01/09/2022
Pareciera que las marcas y sus esfuerzos de marketing estamos obsesionados con la generación de prospectos o leads... incluso se corona el número de entradas a la base de datos como el rey en los logros de performance pero... conseguir los datos de contacto de una persona potencialmente interesada en tu marca ¡ES SOLO EL INICIO!
Imagina esto: Hay una persona que te gusta mucho, te gusta en serio; tras semanas o meses de intentar que acepte a salir a tomar algo, finalmente te dice que sí y acuerdan la fecha de primera cita. Algo pasa que no llega. Te quedas esperando en el bar.
¿Ya está? ¿No le vuelves a escribir? Ya había aceptado, ¿darías por olvidado el primer sí?
A menos que tengas un orgullo del grosor de un muro que valga más que tus ganas de conocerle realmente, la respuesta es obvia: le llamarías y seguirías intentando.
¿Por qué entonces dejamos morir a todas nuestras primeras citas con clientes?
"No me contestó" dice Ventas cuando Marketing le pregunta por el seguimiento a sus prospectos.
¡Claro que no te contestó! Tiene una vida qué vivir, pero... ¿lo vas a dejar morir?
Tener los datos de contacto de tu futuro cliente es apenas el inicio de una carrera de largo aliento en su convencimiento, te dejamos algunas prácticas a implememntar el día de hoy:
✅ Correos automatizados con mensajes persuasivos que le acompañen en su proceso de decisión.
✅ Anuncios de retargeting con ofertas potentes y detonadores de impulsos como descuentos o cupones.
✅ Contenido relevante en tus plataformas que alimenten su confianza y te den autoridad.
No dejes morir tus primeras citas, las relaciones más valiosas (como las que deseas tener con tus clientes) se alimentan de tiempo y seguimiento.
Mándanos un mensaje y tenganos una llamada para ver tus oportunidades de seguimiento a prospectos 😎
