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CS TEACH, Cheras (2026)

15/06/2026

【4月 vs 5月电商广告投放复盘：接手首月的增长拆解】

今天上午整理了部分数据，重点对比了三位从 4 月底开始由我接手管理的商家户口。涵盖了珠宝、时尚和保健品三个类目，整体的业绩提升非常直观：

📊 商家 A：Jewelry

4月：广告消耗 RM44k ｜销售额 RM1.9m

5月：广告消耗 RM75k ｜销售额 RM2.3m （销售额 +RM400k）

📊 商家 B：Fashion

4月：广告消耗 RM2.5k ｜销售额 RM6k

5月：广告消耗 RM3.6k ｜销售额 RM12k （销售额翻倍）

📊 商家 C：Health Product

4月：广告消耗 RM13k ｜销售额 RM140k

5月：广告消耗 RM21k ｜销售额 RM189k （销售额 +RM49k）

💡 在这些成功破局的案例中，我在广告端做了什么？

破除流量瓶颈：针对因缺乏流量导致低转化的产品，果断开启短期 Auto Bidding，最大化获取曝光，快速测试产品承接能力。

阻断无效消耗，倒逼产品优化：发现有流量却无转化的产品，立刻暂停广告止损，直到完成基础优化（包括重新调整定价、更换主图或增加产品附加值）再重新投放。

激活 GMV Max 的“盲区”：找出在 Store GMV Max 综合广告中分配不到流量和预算的潜力款，单独开启短期测试，重新验证转化率。

战略性让利换规模：突破单纯追求高 ROAS 的局限，主动提高广告预算，牺牲部分利润率以换取更高的 GMV 体量。

⚠️ 一点坦白：
必须说明，以上展示的是成功跑通的案例。每个账户的体质和病理都不同，我尽力去诊断并对症下药，但依然有需要更长时间调整的未成功案例。未成功不代表无解，往往是因为市场大盘趋势或核心定价策略需要更深度的重构。

电商运营没有魔法，靠的是每天的微调与测试。继续优化，下个月再复盘！

14/06/2026

PDD 退货退款，顾客需要付邮费的 meh?

14/06/2026

帖主肯定是商家😄

13/06/2026

是 Shopee 好骗还是商家好欺负？退货一个用了几百年的烂 labeler 给我，说我寄给他的 labeler 烂了。我里面的两卷 ink cartridges 他拿了。和 labeler 一起的五卷 label 他也收了。

怪不得我们做生意做的那么难。因为我们不会骗！

13/06/2026

我和老婆在 Mid Valley Megamall 逛街。走去停车场的时候，前面有一对年轻情侣，穿搭很有品味，女生年轻漂亮。只见他们径直走向一辆崭新的奔驰。

我老婆感叹道：“年纪轻轻就这么成功啊！”

我接话：“可能人家很擅长投资吧。”

结果我老婆笑着纠正我：“是那个女生‘投资’眼光非常精准.

13/06/2026

谁能熬到平台停掉补贴的那一天？——拆解拼多多“烧钱游戏”背后的商家生存真相
最近在脸书上看到一段很扎心的商家帖文：

“这一天天看一堆人在那吹 PDD 便宜，把免运费当成理所当然，看得我是真想笑。话我先放这儿：等哪天 PDD 不再烧钱补贴免运，开始收回成本，对跨境商家各种抽佣、抽水的时候，你们再回头看看它到底还便不便宜。现在享受着平台拿钱砸出来的低价，却以为这就是市场常态，只能说还是太天真了。”
看完这段话，身为电商圈内人，我深有感触。这不仅是一声来自商家的无力控诉，更是一剂清醒剂。
我们都在问：PDD 的营销预算到底能烧多久？而在这场资本巨头的拉锯战中，本地商家究竟还要熬多久？
01. 资本的“无限游戏”：你以为他在烧钱，其实他在清洗供应链

很多人觉得平台一直亏损送免运、贴低价是不可持续的，总觉得它“总有一天会撑不住”。但我们必须认清一个现实：它不是在盲目烧钱，而是在玩一场“交叉补贴”的无限游戏。
拼多多利用在国内（主站）已经形成的庞大现金牛和盈利能力，来全力奶海外或跨境市场的拓展。只要它在国内的根基不动，或者全球 GMV 的增幅还能让资本市场买单，它的营销预算能维持的时间，恐怕会远远超出本土商家的想象。
它的终极目的，从来不是在短期内靠收回快递费发财，而是通过极致的低价将竞争对手“清场”，彻底重组供应链。
02. 消费者的“忠诚度”，是电商最大的伪命题

发帖者的观点很对，但本地商家的现实更骨感。我们必须承认一个最残酷的现实：没有消费者会忠实于任何一个平台，他们忠实的只有“便宜”和“优惠”。
今天 PDD 有免运和补贴，流量就在 PDD；明天如果 PDD 把羊毛拔了，消费者自然会流向另一个优惠最多的平台，比如 Shopee、Lazada 或 TikTok Shop。
但这恰恰是最细思极恐的地方——当消费者回流的时候，我们本地还有多少商家依然“活着”？
这种降维打击的清场触底，最先熬干的，就是那些没有一手货源优势、靠信息差或中间商赚差价的本地中小卖家。当拼多多真的开始收割、取消补贴时，本地的电商生态可能已经被破坏得差不多了。活下来的，可能只剩下直接对接工厂的超级巨头。
03. “剩者为王”的代价：回流后的 Shopee，还是以前的蓝海吗？

就算有一天，PDD 真的停止了补贴，消费者重新回到了 Shopee 的怀抱，格局也已经变了。
平台被动卷入：面对如此激进的对手.Shopee、TikTok Shop 等平台为了留住用户，不得不被动跟卷，推出更多的免运和低价直销策略。
用户习惯被“驯化”：经历过这场低价洗礼的消费者，已经被培养出了对价格极其敏感的消费习惯。即便他们回流，他们对价格的苛刻要求，也会让本地商家在未来的日子里，依然寸步难行。

11/06/2026

2026年6月10日

裁员规模与对象： Shopee 的母公司 Sea 集团确实在全球范围内裁减了数百个开发人员岗位，约占其开发团队总人数的 8%。

重灾区：这次裁员主要集中在质量保证（QA）、产品和软件工程团队。新加坡总部的部分员工在周一（6月8日）已经接到了通知，并获得了“N+2”的遣散费。

官方口径： Sea 集团表示，这是定期评估人员配置后的常规业务调整，但核心驱动力是为了全面转向人工智能（AI）。

相比于 2022 年因为巨额亏损而进行的“求生式”大裁员，这次的性质截然不同。

科技巨头们目前都在疯狂加码 AI。Sea 的 CEO 李小冬（Forrest Li）近期明确表示，如果全面押注 AI，公司市值有望冲击万亿美元。裁减 QA 和部分基础代码岗位，是因为 AI 工具现在已经能够替代许多传统的人工软件测试和基础编程工作。Shopee 正在把腾出来的庞大薪资成本和资源，重新分配到 AI 基础设施和新算法的研发上。这是一次典型的新老技术交替阵痛。

10/06/2026

深度解析：Shopee 与 TikTok 的 CPM 广告逻辑

1. Shopee CPM 算法的“黑盒”现状

目前，Shopee 官方并未明确公开其 CPM（千次曝光成本）的底层算法，仅宣布开始实行 CPM 收费模式。因此，市面上关于其具体扣费机制的说法，除非出自官方内部，否则皆为推测。

2. TikTok 的 CPM 逻辑与“聪明”机制

相比之下，TikTok 从初期短视频投流到如今的 TikTok Shop GMV Ads，其核心逻辑始终是“卖曝光（Views/Impressions）”，因此顺理成章地采用 CPM 计费。

但 TikTok 的高明之处在于：它隐藏了具体的广告曝光量。这导致商家无法直接推算真实的 CPM，也难以将其与 Facebook 这种数据较透明的平台进行横向对比。系统只会展示你消耗的广告费、售出的件数以及带来的营收，最终呈现出一个可能带有“水分”的 ROI（投资回报率）数据。

3. Shopee 的计费模式转变：从“点击”到“曝光”

在 Shopee 的搜索场景下，当买家搜索的关键词匹配到我们的产品标题时，产品就会获得展示。
过去（CPC 模式）：买家实际点击了产品，商家才需付费。

现在（CPM 模式）：只要买家滑动页面看到了我们的产品（产生曝光），即便没有点击，商家也必须付费。系统将以“每千次曝光成本”来进行扣费。

4. 对 Shopee CPM 算法的专业推断

Shopee 到底如何计算具体的 CPM 成本？

基于多年投放 Facebook 广告的经验，CPM 成本通常与素材的互动率（Engagement）深度挂钩。但在 Shopee 的搜索结果页中，展示的主要是产品 Listing 而非视频，系统该如何衡量“互动”呢？

我的合理推演是：Shopee 的 CPM 极大概率与产品历史的点击率（CTR）和转化率（CVR）紧密相关。

正如系统在决定产品自然排名时会着重考量 CTR 和 CVR 一样，在 CPM 模式下，算法依然会奖励表现优异的产品——产品的 CTR 和 CVR 越高，其 CPM 成本可能就越低。当然，在官方彻底公开机制之前，这仍是一个基于电商底层逻辑的推测。

08/06/2026

TL:DR 如果亚马逊放弃 PPC 而开始按曝光展示量收费（CPM），这将破坏使该平台对卖家和亚马逊实现双赢的根本机制。

归根结底，这取决于搜索意图 (search intent)与干扰性展示 (interruption)之间的差异。

首先，澄清一点：谷歌的核心产品（谷歌搜索）实际上和亚马逊一样，完全采用 PPC（按点击付费）模式。另一方面，Meta（Facebook/Instagram）则是建立在 CPM（千次展示费用，即每 1,000 次曝光的成本）基础之上的。

亚马逊确实通过其 DSP（需求方平台）为大品牌提供 CPM 广告，以建立漏斗上层的品牌知名度。但对于其核心引擎——商品推广（Sponsored Products）而言，放弃 PPC 将破坏使该平台对卖家和亚马逊实现双赢的根本机制。

以下是为什么 PPC 能够成为亚马逊市场无可争议的引擎：

1. 漏斗底部的购买意图

当人们浏览 Meta 或 TikTok 时，他们是为了娱乐或与朋友互动；广告会打断他们的浏览体验。因为平台的工作只是把广告推送到他们的视线中，所以 Meta 按曝光展示量收费（CPM）。
当人们访问亚马逊时，他们已经准备好掏钱了。他们会输入特定的搜索词，比如“不锈钢压蒜器”。他们不需要品牌知名度；他们需要现在立刻买到一个产品。PPC 与这种高意图行为完美契合。广告商乐意为点击付费，因为从统计学上看，这种点击转化为即时销售的概率极高。

2. 保护卖家利润率

多数亚马逊广告商是第三方卖家，他们在计算了制造、运输和 FBA（亚马逊物流）费用后，通常面临着微薄的电商利润率。

如果亚马逊强迫卖家为曝光量（CPM）付费，财务风险将完全转移到卖家身上。如果一个广告获得了 10,000 次曝光却零点击，卖家依然会亏钱。而在 PPC 模式下，风险是共担的：如果亚马逊的算法将广告展示给了错误的受众而没有人点击，卖家无需支付任何费用。这种内置的安全网正是鼓励数百万中小卖家在亚马逊广告上投入巨资，而不必担心预算在无人问津的曝光中被耗尽的原因。

核心洞察：在 CPM 模式下，无论流量转化如何，表现不佳的广告依然会白白消耗预算。而在 PPC 模式下，如果消费者不点击，这种计费模式就会自动充当财务上的“刹车”。

3. 亚马逊飞轮效应

亚马逊的 A9 搜索算法只为一个核心目的而设计：展示最有可能产生销售的产品。

当卖家运行 PPC 广告活动时，他们实际上是在购买动销率 (sales velocity)。如果消费者点击了商品推广广告并购买了该产品，亚马逊的算法就会记录下这次转化。这会直接提升该产品在特定关键词下的自然排名。因为 PPC 保证了你只有在有人实际访问产品页面时才付费，所以它是卖家用来触发这种自然排名“飞轮”的最有效、最直接的杠杆。

简而言之：Meta 销售的是注意力，而亚马逊销售的是转化。PPC 依然是占据主导地位的模式，因为它是唯一完美契合这个“以交易本身为全部意义”的平台的定价结构。

08/06/2026

看到这样的数据，我也不懂要说什么了。
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所以我决定在这里分享扬州炒饭的食谱：
核心食材
米饭： 2 碗（隔夜冷饭最佳，水分少更容易炒散）
鸡蛋： 2 个（打散备用）肉类：虾仁、叉烧丁（或火腿丁）各适量
配菜：青豆、胡萝卜丁（各一小把）
调料：盐、白胡椒粉少许、食用油、
葱花烹饪步骤
1.焯水备料:确保配菜熟透且不干瘪.将虾仁、青豆和胡萝卜丁放入沸水中焯烫 1 分钟，捞出沥干水分备用。
2.快速炒蛋:热锅下冷油，倒入鸡蛋液，快速用锅铲划散炒熟，盛出备用。
3.翻炒底料:锅中再加少许底油，放入叉烧丁、焯好水的虾仁、青豆和胡萝卜丁，中火翻炒出香味。
4.大火炒饭:这是炒饭粒粒分明的关键.倒入隔夜米饭，转大火快速翻炒。用锅铲将结块的米饭按压打散，让米粒与配料混合均匀。
5.调味出锅:将炒好的鸡蛋倒回锅中，加入适量盐和少许白胡椒粉。最后撒入葱花，大火翻炒均匀即可出锅。

CS TEACH

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