Roy Lean

07/10/2023

【分享学习】手上拥有再多的营销工具，如果没有apply对的营销思维，也不会帮到营销成长。.
分享一个，
我在一位贵人身上，
学到的一样东西。。.
今天，如果一开始的mindset，
没有准备好，做营销，
拿到再好的工具。。.
也不会起作用。.
Apply 这句话在营销里，
“你做的每一件事，
都是在帮别人，
过上更好的生活”.
你的产品 / 服务，
解决了一个顾客问题。.
你的员工，
因为加入了你，
能过上更好的生活。.
每一个决定和方向，
都用这句话，
提醒自己。。.
就对了。

04/10/2023

1. 熟悉你的产品 📦

为了在商场中脱颖而出，
你必须成为专业中的行家😉

不管你销售的是什么产品或提供的是什么服务，
你都将面对众多竞争对手💪🏻

为了使自己从众多竞争者中脱颖而出，
⭐️彰显出专业的品质⭐️

这不仅仅是了解产品的功能，

还包括深刻地认识到你的产品或服务
如何积极地影响和改善
你的客户的生活❤️

2. 市场调研📊

这是一个人尽皆知的道理‼️
但是奇怪的是，却有很少人认真对待。

仅仅了解竞争对手的价格和促销活动是远远不够的❌

我们需要密切关注他们的营销策略。

下面是一些关键的要点：

✅ 为什么客户会选择他们？
在他们的评论中寻找答案。

✅ 他们采用了哪些创意来吸引客户？
仔细研究他们的帖子和广告。

✅ 他们是如何与客户成功达成交易的？
通过与他们互动学习。

✅ 他们为哪个目标受众提供服务？
分析他们的网页和内容。

3. 专注于提供价值，而不仅仅是销售📚

在2023年，
大家都已经普遍认识到
在线平台
是抵达更多人和客户的卓越途径🎯

然而，务必牢记
市场上已经有了众多高质量的产品和服务📈

这意味着你随时都可能被其他替代品所取代‼️

因此，不要再浪费时间
❌仅仅是告诉客户你的产品有多棒
❌敦促他们购买，

更好的方式是通过实际行动展示出
✅你的专业水平，提供无与伦比的价值。
✅赢得他们的信任，
✅引导客户主动寻找你。

27/09/2023

如果，你卖的是1000块以上的产品，想让顾客，用心甘情愿的心态，自愿的被你成交。千万别用【想赚钱的思维】经营营销。。.
在市场上，
已经有很多教学的 video ，
很多老师，
都有提到说。。

【顾客是不喜欢被卖的】.
但是，往往还是很多人，
在他们的 page 里面，
不停的在卖产品。.
自然的，
整个 page 会像一张，
Boucher 一样。

一张高级的 Boucher。.
当进去page里面看时，
每一个posting 都是用，.
不同 audience
不同 content angel
不同场景

去设计不同的销售内容。.

各位，想象下，
当有人给我们 boucher的时候，
或者是我们看到车镜，
塞着一份 boucher的时候。。.

我们的心情，我们的行动，
是怎样的？.

心情自然会有一种，
被卖的感觉，

而当有了这感觉，
我们会做出，
抗拒的举动。.

这就是为什么。。
很多人在 facebook 成交那么辛苦。

因为，不停的在卖。.

今天，换个思考方式，
“如何让顾客，心甘情愿的下单”.

我有一位顾客，
他是通过 online 打广告，
卖“鸡蛋”。.

还没帮他做设计前，
他告诉我，
Sales 很难 maintain 。。.

新顾客很少，
很多顾客讲贵.

了解他状况后，
我把他像 boucher 的page，
翻新成一个“鸡蛋专家”的 page。.

【不停的输出价值】.

用了1个月时间，
做了很多教学和知识型，
影片和懒人包。.

同时，把很多顾客见证，
都以故事的形式，
写出来。.

马上看到很明显的效果。.

他feddback给我说，
他进来的顾客，
都很容易被成交。.

PM进来主要是了解价格。.

Page里面的post engagement，
也非常的乐观，.

一个简单的单图，
可以在1个月里面，
有1k 以上的like 和 comment。.

Sales 也提高了2倍，
成交过程也容易很多，
回头客也不会流失掉。.

所以，在做 online 的时候，
要顾客选择你，
给你钱。.

你要做的就是，
先给顾客价值。.

给得越多，收获越多。

25/09/2023

喜欢做数字营销的人🔴.
你的大脑会...
会一直不停地想idea💭.
而，要创造优质的内容，.
必须要。。
努力的提升自己的认知，
提升自己对文字的敏感度，
对市场的了解，.
努力地培养自己，
变得更有创造力。.
我看过一些marketer，
每个星期只，做一次content，
却有很多人喜欢。.
也看过一些marketer，
每天都发很多东西，
但结果却不如人意。.
现在的互联网，
充满了各种各样的质询，
消费者也掌握了很多卖家的technique。.
所以，关键问题是，
为什么选择看你的内容？.
答案是：
创艺

20/09/2023

19/09/2023

一个好的 Posting， 肯定不是因为设计漂亮，就能爆弹/疯传。 绝对不是！

首先，卖的产品。
非常。。重要！

如果今天你找到的产品，
是市场上，
没有人在卖的。。

同时！又是市场很需要的产品。

不需要好的内容，
不需要好的设计，
自然会爆。

比如， 3年前的时候，
口罩是多么好卖的。

因为当时，
大家需要用到，
结果价钱高，0广告费都能爆弹。
..

但是， 现在这个市场，
缺好的产品吗？

完全不缺，
今天你出一个好产品，
明天就有对手来打你了。

所以，这时候，
内容。。

就成为焦点。

如何，用文字，
来让顾客相信你，
选择你的产品。

就看你的内容，
有做到多好。
..

最后才到设计。

设计，它只是来辅助，
我们创造的内容和产品。

让这个视觉效果，
能让读者，
有画面感。

有更深的一个感受。

所以， 把产品做好，
内容做细，
设计自然会美了。

13/09/2023

【分享个人生活篇】给你个理由，想要做 Online 一定要去上课。 .

营销，是一个很好玩的东西，
它基本上没有一个 formula ，
也没有对或错的格式。.

今天，可能你的生意，
已经经营了10多年，
每个月稳稳能赚6位数。。.

甚至更高。.

但这不代表，
现在你的生意不需要营销。.

而，也因为你需要营销，
你就需要不停的去进步。.

如何进步呢？上课。.

每一个人，
对营销的定义
做营销的方法
理解营销本质.

都不一样。.

所以，我们需要，多方面去学习。.

可能，你现在有自己一套 fomula，
但是，上了课过后，
你一定会有新的领悟。.

而这领悟是，
如果你没上课，
就永远学不到了。.

也可能，
这一点领悟，
就能改变你业绩。.

你认同吗？

08/09/2023

最近， Hacker 很多 ， 大家要小心。

06/09/2023

【分享学习篇】做好 Market Survey ，把产品分析做深做细， 找出准确的定位。
接下来的路，才好走。

06/09/2023

【出陞入化3 天线下模拟班】这课程。。。上到不想回。

这课程呢，
我年头2月的时候，
就有来上过了。.

这一次， 主要是来做复习。

看下通过复习，
能够获取什么，
新的领悟。.

我就大概分享，
这3天主要教了什么。.

【Market Survey & 定位】

定位，是每个行业里，
千万不能做错的部分。

这部分做错，
后面就一路错到完。.

那我们应该怎样找出，
明确的行业定位呢？.

通过 Market Survey ，
原来做市场调查。。.

不是单单看，
自己有多少个竞争对手，
他们卖的价钱是多少。.

是要从多方面，
去探讨对手他们的强项和弱点，
是什么。.

通过研究他们的
内容 ， 定位， 广告等.

收集大量对手的质询，
找出属于自己的定位。.

【创造无限量的优质内容】.

终于我找到了，
为什么有些内容会爆，
有的内容不会爆。.

因为，在创造内容的过程中，
做到不够细。.

原来在还没写文案之前，
是有那么多小细节要去注意。

如果是分辨，
谁是我们的顾客群。.

他们会喜欢，
看什么样的 content。 .

顾客群会遇到什么痛点 & 目标。

在用九宫格的方式，
创造无限量的内容。.

这个部分，
学生都上到不想吃午餐。.

再来是我最喜欢的环节，
【实战模拟】.

这环节呢，
是老师们，让我们当场，
直接行动。

找出定位 & 顾客群 & 内容.

再当场纠正我们的错误，
我觉得这环节非常好。.

在课堂上犯错，
好过在市场上犯错。.

【播种营销 setting 】

这是我上了那么多课程，
我第一次学到，
原来 facebook setting 是可以那么厉害的。.

不是，facebook 找不到顾客给我，
是我自己，好好利用 facebook，
去找我的顾客。.

这课程呢， 不管你是新手 / 专业的，
都很适合来上。

Sean Lee • 出陞入化

#丢回 #1个星期

18/08/2023

FB,现在...那么多人做了，不懂还来得及吗？.

在我认知里面，
马来西亚生意人开始，
转型到线上的时候....

现在。。FB 还能做吗？

如果没有记错的话，
在2015 年的时候，
是马来西亚生意人。。.

全部开始涌进 FB 的时代。

那时候，
这个“转线上”这个东西，
很新。.

那时候的我， 也是第一次上 Online Makerting 课程。
当然， 还有很多神人，
在更早几年就看到这个商机了。.

那么多年来，
我们看到很多行业做到非常好，
从什么都不会，到赚到很客观的收入。.

我相信，你也在 FB 看到很多成功的案例。

看起来很多，
不过残酷的事实是....

做不起来的，更多。
一直到现在，还是一样。.

早期2015年或者是“口罩事件”的时候，
如果卖对了产品，
一个真的能帮到市场的产品。.

在线上赚钱，就好像 “tiak”手指一样。

现在，不一样了。。

要讲难的话，
那么多平台里面，
依然还是 FB 才能赚钱。.

要讲容易的话，
你需要做非常多的功课。

1.研究市场
2.找一个margin够高的产品
3.为你产品找个定位
4.学习怎样manage page
5.学习做 marketing
6.学习成交顾客.

你做的每一样东西，
记得！都是以帮顾客为出发点。.

用他们想听的语气，
告诉他们。。

“我的产品，能帮到你”.

你设计的 Page， Reply SOP，定位，文案写法，
一系列的操作都能展现出，
你和对手的不同。.

你能做到，就赢了。