13/08/2019
*SASARAN PEMBELI*
Penting untuk kita kenal pelanggan. Kalau tak kenal, kita akan jual pada orang yang tak layak beli rumah. Jadi kita buang masa dan tenaga layan pembeli jenis ni.
Sebagai contoh, kita jual baju melayu, tapi kita sasarkan pembeli bukan muslim. Puas kita convincekan pembeli tersebut, cerita tentang kelebihan dan kebaikan baju melayu yang kita jual. Akhir sekali dia tak beli jugak. Sebab kenapa tak beli? Dia bukan Muslim, takkan ada sebab pun dia nak beli.
Jadi, jangan sesekali tersalah jual kepada orang yang salah.
Siapa yang kita perlu targetkan :-
1) umur 25-40 tahun. Umur ni ada kemampuan dan kelayakan beli rumah.
2) jantina : lelaki dan perempuan
3) pekerjaan : Sektor awam. Fokus pada ini sahaja. Sebab KOHAB sasarkan pembeli ini saja, kelayakan lebih mudah approve.
Kalau swasta, pastikan gajinya melebihi RM3,000. Jika bisnes, harap dielakkan, selalunya mereka tiada payslip dan income tax. Bukan kita tak nak tolong, tapi mereka perlu baiki kewangan dulu. Kalau kita nak guide ambil masa, nanti rumah tak terjual.
*Fokus pada pembeli yang layak membeli saja.*
4) Mereka yang belum beli rumah/ belum guna loan kerajaan. Fokuskan pada mereka ini saja. Mereka layak dapat loan 100%, tanpa deposit.
5) Sektor awam yang boleh di sasarkan : Kementerian, jabatan, adik beradik, saudara, sepupu, ipar duai, kawan, jiran dll. Profesion guru, polis, askar, bomba, nurse, PTD, pejabat negeri, kastam, doktor awam, unit beruniform, jabatan2 dll.
Sasarkan orang di sekeliling kita dulu. Buat offline, buka smartphone kita, semak satu2 nombor yang ada, siapa di antara yang kita kenal tu kerja kerajaan tapi belum beli rumah.
Fokus pada mereka yang terdekat, sebab mereka lebih senang kita nak convince sebab dah ada hubungan dan TRUST. Jangan malu atau takut, rebut peluang depan mata, kalau bukan kita, org luar yang close dengan dia, kita berputih mata je. 😅
6) Guna FB profile, add friend di kalangan penjawat awam. Penuhkan sampai 5000 friend.
Caranya : Pergi ke bhgn search. Taip kementerian, category pilih people. Nanti keluar semua prospek dari kalangan kementerian. Guna keyword lain p**a, "jabatan", "askar", "guru" dll. Add semua satu2.
Elakkan friend yang ada 4000 friend ke atas, sebab bila kita post sesuatu ke wall kita, dia tak nampak post kita sebab friend dia terlalu ramai.
7) fokuskan jual rumah bagi kawasan yang boleh kita pergi site, tengok lokasi, jumpa client dan serah file. Jangan nak jual semua projek, kita tak mampu nak turun semua tempat sekaligus. Kuasai apa yang kita mampu je dulu. Banyak duit nanti boleh out station mana2 saja.
Setakat ni dulu. Saya nak semua kenalpasti dulu siapa di kalangan keluarga dan kawan2 yang boleh diapproach dulu. Kalau boleh buat senarai 20 orang yang kerja kerajaan. Simpan no dia untuk kita buat appoitment atau jumpa bila ada masa terluang. Sambil2 tu tambahkan lagi friend sampai 5000 orang.
Next saya akan bagi tips cara close paling simple di kalangan saudara dan kawan kita. 😁
