22/06/2021
“Jodd 我应该准备多少ads budget for我的online business?”
ROAS广告投资回报率 = Sales 销售量 / Ads Spent 广告费�.简单的说就是我花RM1块钱 可以拿回多少钱?
那应该如何去设定要花多少budget呢?
你就要好好问你自己的目标,每个月你希望可以达到预期多少的Sales(Revenue)
从而去预算自己的广告费�(先讲啊,每个行业不一样)
我举例我最近有个客户是打算在online卖高品质男性手表,他希望每天可以做到10支/每月300支的销量
那我们第一步就先去计算成交率
举例:
假设1. 每1000个人看到他的广告会有50个人会点击进入看他的网站 (5%)
假设2. 那每50个人到你网站有2.5个人成交(5%)
记得目标是一天10支 (Sales 大概在RM4000)
如果以5%成交率计算,2.5X4=10, 我就必须让客户的网站有4000个人看到(5%)>200个人进网站(5%)>10个人买
每个进网站的人假设是Cost Per Click 是RM5 那我们就需要RM1000的广告费(200个人进网站 XRM5)
假设CPC 是RM8 那我们就需要RM1600
假设CPC 是RM3 那我们就需要RM600
总结
当CPC 越低,你的ROAS就越高
目标RM4000/RM1600=ROAS 2.5
RM4000/RM1000 =ROAS 4
RM4000/RM600=ROAS 6.67
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