03/07/2026
**One of the most underutilised B2B sales prospecting strategies right now: personalised video outreach.**
Video ni behind the scenes masa saya buat private training dengan client.
Saya tunjuk secara live macam mana nak approach potential B2B prospect melalui personalised video, bukan sekadar hantar cold message yang sama kepada 100 orang dan berharap ada yang reply.
Bila prospect buka video tu, mereka boleh nampak kita memang dah luangkan masa untuk faham business mereka.
Kita bukan terus masuk dengan:
“Hi, kami offer digital marketing service…”
Sebaliknya, kita approach dengan context.
Kita tunjuk apa yang kita nampak.
Kita highlight potential gap atau opportunity yang relevant dengan mereka.
Then kita buka ruang untuk conversation, bukan terus paksa mereka masuk sales call.
Tapi apa yang saya demonstrate dalam video ni sebenarnya baru tip of the iceberg.
Sebab personalised video bukan "magic bullet" utama.
Bukan record video, send dekat prospect, then terus dapat appointment.
Kat belakang dia, kena ada infrastructure yang betul:
Siapa exact decision maker yang kita nak approach?
Company mana yang memang fit dengan offer kita?
Apa trigger atau reason yang buat timing kita relevant?
Apa angle yang cukup valuable untuk mereka stop dan tengok video tu?
Macam mana nak structure message supaya tak nampak desperate atau generic?
Apa follow-up sequence kalau mereka tengok tapi tak reply?
Dan macam mana semua response, follow-up dan opportunity tu diuruskan dalam satu proper sales pipeline?
Kalau semua benda ni tak ada, video outreach hanya jadi another random tactic yang dibuat beberapa hari, then berhenti sebab “tak menjadi”.
The video itself is the easy part.
Yang menentukan result ialah research, positioning, targeting, messaging, follow-up dan consistency di belakangnya.
Untuk B2B company yang jual high-ticket service, you tak semestinya perlukan ribuan leads.
Kadang-kadang, you cuma perlukan cara yang lebih deliberate untuk get in front of the right 20, 50 atau 100 decision makers.
Bukan tunggu mereka jumpa kita.
Kita create the opportunity untuk conversation tu berlaku.
