01/03/2024
๐๐ฎ๐บ๐ฒ๐ฝ๐น๐ฎ๐ป ๐ ๐ฎ๐ฟ๐ธ๐ฒ๐๐ถ๐ป๐ด ๐๐ป๐๐๐ธ ๐๐ฒ๐น๐ฎ๐ ๐๐ฎ๐ต๐ฎ๐๐ฎ ๐ง๐๐ฟ๐ธ๐ถ
Masa tengah scroll-scroll WhatsApp terbaca 1 group bisnes ni.
Ada soalan menarik yang ditanya.
Secara ringkasnya:
โ๐๐ฑ๐ข ๐ค๐ฐ๐ฏ๐ต๐ฐ๐ฉ ๐ฐ๐ง๐ง๐ฆ๐ณ ๐ถ๐ฏ๐ต๐ถ๐ฌ ๐ฌ๐ฆ๐ญ๐ข๐ด ๐ฃ๐ข๐ฉ๐ข๐ด๐ข ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช?โ
โ๐๐ฆ๐ญ๐ข๐ด ๐ฃ๐ข๐ฉ๐ข๐ด๐ข ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช ๐ฎ๐ข๐ค๐ข๐ฎ ๐ฅ๐ฆ๐ฎ๐ข๐ฏ๐ฅ ๐ต๐ข๐ฌ ๐ต๐ช๐ฏ๐จ๐จ๐ช.โ
โ๐๐ฑ๐ข ๐ฑ๐ญ๐ข๐ต๐ง๐ฐ๐ณ๐ฎ ๐ด๐ฆ๐ด๐ถ๐ข๐ช ๐ถ๐ฏ๐ต๐ถ๐ฌ ๐ฎ๐ข๐ณ๐ฌ๐ฆ๐ต๐ฌ๐ข๐ฏ ๐ฌ๐ฆ๐ญ๐ข๐ด ๐ฃ๐ข๐ฉ๐ข๐ด๐ข ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช?โ
Menarik soalannya.
Untuk soalan ni ia sebenarnya tak terhad untuk kelas bahasa Turki.
Untuk mereka yang ada buat bisnes mengajar atau kelas juga boleh try guna panduan kat bawah ni.
Jadi kalau saya duduk di tempat beliau, ini yang saya akan buat.
#1: ๐๐๐ง๐จ๐ค๐ฃ
Sebelum cerita pasal offer kita kena kenal dahulu kepada siapa (Person) yang tengok offer tersebut
Ia berbalik kepada asas, sebagaimana saya dah share dalam PPP Ads Framework.
P yang pertama adalah Person.
Kelas bahasa Turki saya memang tak pernah nampak lagi orang buat.
Tapi tak semestinya tak ada yang berminat nak belajar bahasa Turki.
Jadi kita kena tengok, siapa berkemungkinan besar yang betul2 berminat nak belajar bahasa Turki ni?
Saya pecahkan beberapa segment dan susun ikut high value customer.
Ini antara high value customer segment untuk kelas bahasa Turki:
๐ Yang dapat tawaran bekerja di Turki
๐ Belajar di Turki
๐ Melancong di Turki
๐ Minat mendalam tentang Turki
Mungkin ada banyak lagi segment customer lain tapi 4 ni yang saya terfikir.
Bila dah settle siapa PERSON untuk kelas bahasa Turki ni kita nak tengok pulaโฆ
#2: ๐๐ง๐ค๐๐ก๐๐ข
Dalam part Problem ni kita nak tengok angle apa yang boleh kita gunakan untuk menghasilkan ads dan content.
Dalam Problem sebagaimana kita dah belajar ada:
Problem + Pain = Situasi Semasa
Positive + Pleasure = Situasi Semasa
Setiap satu tu kita buat untuk Person yang kita dapat tadi.
So, untuk mereka yang bakal bekerja di Turki ni antara angle yang kita boleh guna:
"๐๐ข๐ฌ ๐ญ๐ข๐ฎ๐ข ๐ญ๐ข๐จ๐ช ๐ฏ๐ข๐ฌ ๐ฃ๐ฆ๐ฌ๐ฆ๐ณ๐ซ๐ข ๐ฅ๐ช ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช, ๐ต๐ข๐ฑ๐ช ๐ต๐ข๐ฌ ๐ฑ๐ข๐ฏ๐ฅ๐ข๐ช ๐ฏ๐ข๐ฌ ๐ค๐ข๐ฌ๐ข๐ฑ ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช? ๐๐ข๐ฏ๐จ๐ข๐ฏ ๐ณ๐ช๐ด๐ข๐ถ ๐ฌ๐ฆ๐ญ๐ข๐ด ๐๐ข๐ด๐ช๐ฉ ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช ๐ฃ๐ฐ๐ญ๐ฆ๐ฉ ๐ฎ๐ฆ๐ฎ๐ฃ๐ข๐ฏ๐ต๐ถ."
โ๐๐ฆ๐ณ๐ฐ๐ฏ๐ฐ๐ฌ๐ฏ๐บ๐ข ๐ฅ๐ข๐ฑ๐ข๐ต ๐ฌ๐ฆ๐ณ๐ซ๐ข ๐ฌ๐ข๐ต ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช, ๐ต๐ข๐ฑ๐ช ๐ด๐ข๐บ๐ข ๐ต๐ข๐ฌ ๐ฑ๐ข๐ฏ๐ฅ๐ข๐ช ๐ฏ๐ข๐ฌ ๐ค๐ข๐ฌ๐ข๐ฑ ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ชโ ๐๐ข๐ฏ๐จ๐ข๐ฏ ๐ณ๐ช๐ด๐ข๐ถ ๐ฌ๐ฆ๐ญ๐ข๐ด ๐๐ข๐ด๐ช๐ฉ ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช ๐ฃ๐ฐ๐ญ๐ฆ๐ฉ ๐ฎ๐ฆ๐ฎ๐ฃ๐ข๐ฏ๐ต๐ถ.
Dan seterusnya anda dapat dah ideanya kan?
Untuk belajar di Turki sama juga boleh je guna angle yang sama untuk orang yang bakal bekerja di Turki.
Untuk segment nak melancong di Turki pun boleh juga guna angle yang sama cuma kali ni boleh tambah angle baru iaitu:
โ๐๐ถ๐ซ๐ถ๐ฏ๐จ ๐ต๐ข๐ฉ๐ถ๐ฏ ๐ฏ๐ช ๐ฏ๐ข๐ฌ ๐ฑ๐ช ๐ฎ๐ฆ๐ญ๐ข๐ฏ๐ค๐ฐ๐ฏ๐จ ๐ฌ๐ข๐ต ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช, ๐ต๐ข๐ฑ๐ช ๐ต๐ข๐ฌ๐ถ๐ต ๐ฌ๐ฆ๐ฏ๐ข ๐ด๐ค๐ข๐ฎ ๐ด๐ฆ๐ฃ๐ข๐ฃ ๐ต๐ข๐ฌ ๐ฑ๐ข๐ฏ๐ฅ๐ข๐ช ๐ฏ๐ข๐ฌ ๐ค๐ข๐ฌ๐ข๐ฑ ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช?โ ๐๐ข๐ฏ๐จ๐ข๐ฏ ๐ณ๐ช๐ด๐ข๐ถ ๐ฌ๐ฆ๐ญ๐ข๐ด ๐๐ข๐ด๐ช๐ฉ ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช ๐ฃ๐ฐ๐ญ๐ฆ๐ฉ ๐ฎ๐ฆ๐ฎ๐ฃ๐ข๐ฏ๐ต๐ถ.
Dan untuk customer segment yang terakhir mereka yang minat mendalam tentang Turki.
Bagi saya customer segment ni paling besar tapi tak semestinya mereka ni sanggup spend banyak duit untuk belajar bahasa Turki.
Apapun kena test.
So untuk segment yang minat Turki ni paling mudah nak buat.
Antara angle yang boleh kita guna untuk dapatkan customer segment ni boleh buat:
- Sejarah tentang Turki
- Tempat menarik
- Orang2 hebat kat Turki
- Penemuan menarik kat Turki
- Cerita popular kat Turki
- Dan lain-lain.
Angle-angle yang tadi tu semuanya tak menjurus pun kepada orang berminat nak belajar bahasa Turki sebabnya ia memang sekadar untuk kumpul audience orang yang minat tentang Turki.
#3: ๐๐ง๐๐จ๐๐ฃ๐ฉ๐๐ฉ๐๐ค๐ฃ
Bila dah identify siapa PERSON yang high value dan PROLEM yang mereka ada.
Sekarang kita nak sampaikan message kita kepada mereka.
Di sinilah pemilihan platform dan channel.
Untuk mereka yang bakal bekerja di Turki
LinkedIn
FB
Untuk mereka yang bakal belajar di Turki
Tiktok
X
Untuk mereka yang bakal melancong
FB
IG
Tiktok
Untuk mereka minat Turki
Tiktok
Bila dah jumpa platform mana customer segment kita berada barulah senang nak buat creative dan content.
Creative apa kita nak guna?
Gambar atau video pun boleh.
Kalau anda tak sempat nak buat content video sendiri boleh ambil Servis Video Ads Rocket.
Antara creative yang saya terfikir boleh buat:
๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐
๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐
๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐
๐๐๐๐๐ ๐๐๐ ๐๐๐๐๐ ๐๐๐๐๐๐๐
Tapi kalau still tak ada idea lagi dan tak nampak nak buat creative macam mana boleh flow trik ni.
Just study indirect competitor.
Maksudnya pesaing yang offer kelas berbeza tapi customer segment yang sama.
Dalam kes ni ajar kelas bahasa Turki.
So kita kaji pesaing yang ajar kelas bahasa:
โ๏ธ Arab
โ๏ธ English
โ๏ธ Cina
โ๏ธ Jepun
โ๏ธ Korea
โ๏ธ Dan lain2 bahasa.
Dari situ bukan setakat creative apa dan macam mana mereka buat tapi kita tahu content apa yang kita boleh buat.
Macam biasa, kalau nak study tengok pada ads library FB atau Tiktok.
Settle dah semua cuma tinggal satu soalan lagi.
โ๐๐ฆ๐ญ๐ข๐ด ๐ฃ๐ข๐ฉ๐ข๐ด๐ข ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช ๐ฎ๐ข๐ค๐ข๐ฎ ๐ฅ๐ฆ๐ฎ๐ข๐ฏ๐ฅ ๐ต๐ข๐ฌ ๐ต๐ช๐ฏ๐จ๐จ๐ช.โ
Nak tahu ada demand ke tak mudah je.
Dalam PPP Ads Framework saya tak ajar benda ni tapi dalam Funnel P.A.I.S.T.OR Funnel saya ada share benda ni iaitu O =โฆ
#4: ๐๐๐๐๐ง
Berbalik kepada soalan tadi, kita nak tahu ada demand ke tak kelas bahasa Turki ni?
Nak tak nak kena validate dulu.
Dan cara paling mudah dan senang adalah dengan buat post je kat IG/FB/Tiktok dan tanya soalan ni jeโฆ
โ๐๐ช๐ข๐ฑ๐ข ๐ฌ๐ข๐ต ๐ด๐ช๐ฏ๐ช ๐ฎ๐ช๐ฏ๐ข๐ต ๐ฏ๐ข๐ฌ ๐ฃ๐ฆ๐ญ๐ข๐ซ๐ข๐ณ ๐ฃ๐ข๐ฉ๐ข๐ด๐ข ๐๐ถ๐ณ๐ฌ๐ช?โ
Itu je.
Kalau ada respon dan sambutan tinggi boleh teruskan.
Kalau tak ada sambutan kat profile sendiri mungkin boleh run ads untuk tengok respon soalan tersebut.
Bila dah dapat 3-5 student berbayar dari situ boleh interview mereka dah tanya kenapa berminat nak belajar bahasa Turki ni dan macam-macam soalan untuk kaji reason sebenar membeli tu.
Bila dah validate dan ada demand, barulah kita pergi ke langkah seterusnya iaituโฆ
Offer Ladder
Kat sini lah kita nak susun offer.
Offer Ladder ni maksudnya kita nak susun offer dari yang free, low price offer, core offer, high ticket dan offer bulanan jika ada.
Untuk kelas bahasa Turki ni mungkin boleh buat:
Offer: Welcome Mat Offer (Tripwire)
Harga: Free atau RM17 atau RM19
Nama: Asas Bahasa Turki
Delivery: Video Preview dari Core Offer + Channel Tele/WhatsApp
Offer: Core Offer
Harga: RM149 atau RM197
Nama: Kelas Bicara Turki
Delivery: Siri Video + Group Support Bahasa Turki
Offer: High Ticket
Harga: RM497
Nama: Group Coaching Fasih Turki
Delivery: Dapat semua dalam core offer + 12 minggu group coaching
Offer: Bulanan
Harga: RM997/month
Nama: Personal Coaching Bahasa Turki
Delivery: 1-on-1 selama sejam setiap minggu
Offer bulanan ni mungkin boleh offer pakej 3 bulan terus.
Maybe buat harga RM2,497 untuk 3 bulan.
Nama offer tu boleh adjust bagi menggiurkan lagi supaya orang tertarik nak join.
Complete package sampai personal coaching.
Ingat, bila buat ads atau content fokus kita adalah jual tripwire je.
CTA semua pergi ke tripwire.
Yang lain-lain tu back-end boleh buat funnel up-sell dan kerap retargeting dan follow-up by email.
Funnel ni boleh guna P.A.I.S.T.O.R Funnel.
Memang boleh pergi jauh kalau ada demand yang tinggi.
Actually ada banyak lagi boleh buat, tapi cukuplah setakat ni.
Kalau korang rasa benda ni bermanfaat boleh ketik like banyak2.
