13/05/2022
Hee CEO, Directeur of CCO, heb jij ook zo’n last van de beïnvloedingsdriehoek?
We zien dat er 3 belangrijke krachten zijn die de inhoud van jouw content (bijvoorbeeld sales- en marketinginformatie op jouw website) dicteren.
Deze drie bepalen wat jij op jouw website vertelt en laat zien. Deze dicteren ook of jij wel of niet eerlijk en transparant communiceert.
Deze drie zijn, in volgorde van invloed:
1. Concurrenten
2. “Bad fits”
3. Klanten
Shocking? Absoluut, jouw concurrenten zijn meest bepalend voor wat jij op jouw website, en allerlei andere plekken, communiceert. Dit betekent dat je nooit helemaal eerlijk, open en transparant bent omdat je steeds aan het bedenken bent wat jouw concurrent hier wel of niet van vindt. En wat die concurrent wel of niet van jou weet.
Daar heeft jouw potentiële klant dus helemaal niks aan. Want je durft nooit het achterste van je tong te laten zien. En juist daarin zit het bouwen aan vertrouwen met jouw prospect. En wanneer was de laatste keer dat jouw concurrent jouw rekeningen betaalde?
De tweede bepalende factor zijn de zogenaamde “bad fits”, die mensen die helemaal niet bij jou passen en nooit (een blije) klant gaan worden. Je blijft ze aanspreken met je content omdat, tja je wilt niemand uitsluiten. Zonde van je tijd en inspanning.
Jouw ideale klant herkent zich dan niet in die communicatie naar “bad fits” en denkt daardoor dat je niet voor hem/haar bent. Gemiste kans!
En op de laatste plaats staat dan eindelijk jouw echte ideale klant. Achter in het vergetel hoekje krijgt deze het kleinste stukje van de driehoek toebedeeld.
En? Hoe zit het bij jullie? Staat de klant bij jullie wel op nummer 1? Of laat jij je ook leiden door jouw concurrent? Of door “bad fits”.
Deel het hier met ons.
