dutchmarq

23/03/2023

Wat is het toch met zakelijk bellen voor doeleinden? Al ruim 20 jaar spreek ik professionals die het liefst niet bellen.

'Dat werkt niet in onze branche', 'social selling is het nieuwe kanaal', 'je stoort per definitie als je overdag belt' en andere tegenwerpingen zijn daarbij eerder regel dan uitzondering.

Ja, bellen is geen Haarlemmerolie. In B2B marketing & sales is de inzet van meerdere kanalen, doorzettingsvermogen en een slimme mix online/offline tegelijkertijd essentieel. Tegelijkertijd: hoe mooi is het om een mensch van vlees en bloed zelf aan de lijn te hebben, echt connectie te maken en vast te stellen of en hoe je hem/haar 't beste kunt helpen?

Deze drie Ps voorkomen vaak dat jij en je collega's wel die telefoon oppakken. En voldoende, vaak inspirerende prospecting calls met een glimlach voeren.

1) Procrastination: het maar blijven uitstellen van dat dagdeel of zelfs een uur bellen. Zet daarom je sociale media uit, zoek een rustige plek op en ga aan de slag.
2) Perfectionisme: is vaak gekoppeld aan de angst voor afwijzing. Alle tijd die je nog langer schaaft aan je openingszin of informatie blijft verzamelen over dat account of prospect, besteed je niet aan het werkelijke contact.
3) Paralysis by analysis: door jezelf allerlei vragen te stellen hoe je gesprek zou kunnen verlopen, welke vervelende vragen je kunnen worden gesteld en 'wat als ze nee zeggen' ontneem je jezelf ook de kans om te luisteren, contact te maken, door te vragen en te leren.

Kortom: benut bellen als onderdeel van een praktische Go2Market strategie in jouw B2B markt.

Wil je eens sparren over hoe jullie commerciële motor draait, wat de echte prioriteiten zijn en welke bijdrage telefonische prospecting daaraan kan leveren? DM me dan.

04/11/2021

Haagsche humor aan de Prinsegracht. Deze ondernemer heeft 2 zaken goed voor elkaar: hij heeft een duidelijke niche en eigen geluid gekozen. Wil jij als ondernemer of commercieel verantwoordelijke ook scherpe keuzes maken in een winnend businessplan 2022? Neem dan contact op via DM of e-mail: [email protected]

10/06/2021

Getting ready to deliver Sustainability & Business Development program

26/04/2021

'Digitize or Die' is meer dan een tegeltjeswijsheid. Het B2B marketing & salesvak is daarom volop in beweging. De digitale transitie raakte het afgelopen jaar in een flinke stroomversnelling. Hierdoor ligt de focus bijna helemaal op online contact met prospects en klanten.

Maar wat betekent dit voor de toekomst van B2B marketing? Hoe zorg je dat je marketingteam meer leads binnenhaalt en effectief met klanten communiceert? HubSpot onderzocht dit jaar deze vragen onder maar liefst 3400 marketeers uit verschillende disciplines wereldwijd. Bovendien levert Spotler & Beeckestijn Business School interessante inzichten door de B2B-markt in Nederland te onderzoeken.

Wij hebben de 6 belangrijkste inzichten uit deze onderzoeken voor jou samengevat. Ontdek in deze blog hoe je jouw B2B marketing & salesteam klaarstoomt voor de digitale toekomst:

Hoe zorg je dat je B2B marketingstrategie toekomstbestendig is? De 6 belangrijkste inzichten uit onderzoek (2020) van HubSpot en Spotler & Beeckestijn voor de toekomst van B2B marketing.

23/04/2021

Social selling is het gericht netwerken op sociale media om zo contact te leggen met potentiële klanten en andere business partners. Dit helpt je vertrouwen op te bouwen en daarmee het verkoopproces te starten en te versterken.

Social selling is dus het proces van onderzoeken, contact leggen en de interactie aangaan met prospects en klanten via social media-platforms zoals LinkedIn, facebook, twitter, Instagram en YouTube.

Dit kan bijvoorbeeld door te reageren, te ‘liken’ en de bijdragen van je klanten te delen. Je versterkt hiermee als autoriteit, je creëert een relatie met klanten en vergroot je geloofwaardigheid door interesse voor de klant te tonen.

Social selling is een prima manier om stap-voor-stap vertrouwen te winnen en klanten op een warme, organische manier te verleiden om zaken met je te doen.

Social selling is daarmee het tegenovergestelde van cold calling. Als je regelmatig wat tijd en energie stopt in social selling vergroot je de kans om prospects om te zetten in klanten. En mogelijk zelfs ambassadeurs of superpromoters van jouw bedrijf.

10 tips om met Social Selling meer te verkopen:

Social Selling is niet alleen voor salesmensen in B2B relevant. Dit zijn de 10 meest gestelde vragen bij Social Selling (en antwoorden).

27/03/2021

Groei je sneller met je business als je voornaam Elon, Steve of Bill is? Als je minstens 100 uur per week werkt? Of als je in een koude garagebox begonnen bent met je bedrijf? Succesvol ondernemen is te leren, zei Peter Drucker ooit. De noorse serial entrepreneur Dr Yngve promoveerde vorig jaar op dit onderwerp. En vertaalde zijn inzichten naar de academisch erkende S-E-A-M methodiek, en een voor iedereen toegankelijk IT platform: het EMS/ entrepreneurship management system.

Op 12 april start de eerste NL versie van het bestaande programma uit Scandinavië, een samenwerking van ondermeer Universiteit Utrecht, Maastricht University, Dutch Incubator Association, Worldstartup en Entreprenerdy.

Een groep van 12 ondernemers start op 12 april. Uit de aanmeldingen ontvingen zij een Golden Ticket voor deelname. Na Menno de Haan was het de b***t aan Hugo Kruijssen aka de pizza professor en mede-oprichter van Sugo om zijn gouden ticket te ontvangen. Hugo: van harte en veel succes & plezier met deze bootcamp!

Meer informatie over de bootcamp vind je hier: https://www.entreprenerdy.nl

17/03/2021

‘Digital’ is in business-to-business het sleutelwoord van vandaag en morgen. Virtuele communicatieplatformen en sociale media worden steeds belangrijker, ook op zakelijk gebied.

De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering - en liefst een beetje snel.
Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams om leads te genereren en contact te onderhouden met klanten en prospects. Maar hoe doe je dit met succes?

De 10 FAQs (en antwoord) over verkopen & marketing op afstand:

1. Kan ik met sales op afstand net zoveel succes behalen als met face-to-face verkoopgesprekken?
2. Hoe houd ik de aandacht van de klant erbij tijdens een virtueel salesgesprek?
3. Wat moet je als verkoper juist NIET doen bij B2B sales op afstand?
4. Hoe zorg ik ervoor dat een virtueel salesgesprek bijdraagt aan of leidt tot sales?
5. Hoe houd je je pijplijn in de B2B sales gevuld in tijden van crisis?
6. Wat is de meeste effectieve en efficiënte salesfunnel voor B2B?
7. Hoe motiveer ik mijn B2B salesteam om regelmatig content te delen op sociale media?
8. Waar moet mijn LinkedIn-profiel aan voldoen om sales te generen binnen B2B?
9. Hoe laat ik sociale media echt voor mijn business werken?
10. Hoe houd ik mijn client facing collega’s in marketing, sales of customer service gemotiveerd?

https://hubs.ly/H0JlH4G0

24/02/2021

Marketing of Sales in B2B? B2B Marketing én Sales! Op 23 maart start de Beeckestijn Business School (avond)opleiding B2B MARKETING & SALES (POST-HBO) met medewerking van ondermeer Hans Molenaar, Martin Moorman, Klaas Klunder, dr Jean-Pierre Thomassen, Ingrid Archer, Frans Riemersma en Paul Hassels Monning als kerndocent.

Er zijn nog 1 of 2 plekken vrij in dit programma met:

· De laatste trends & ontwikkelingen in B2B marketing & sales
· Een integrale marketing, sales & service aanpak voor jouw business
· Nieuwe, praktische kennis en plan (geen theoretische examens)

https://www.beeckestijn.org/opleidingen/b2b-marketing-sales

18/02/2021

Vanaf nu staat de recording live van 'Over Marketing gesproken' waaraan Peter Vos en Paul Hassels Mönning namens dutchmarq een bijdrage aan mochten leveren. Zie https://hubs.ly/H0Gj5h20

31/01/2021

Zet jij elke dag de juiste stappen?

Zelf maak ik elke dag minimaal 5.000 stappen. Vaak een stuk meer trouwens.

Die routine had ik voor Corona al opgebouwd. En bleek tijdens de lockdown een prima manier om in beweging te blijven.

Mijn stappenteller op mijn iPhone is daarbij een prima meetinstrument. De Ommetje app van de Hersenstichting geeft daarbij een extra virtuele stok-achter-de-deur voor gezinnen, teams en bedrijven.

Het dagelijks zetten van de juiste stappen was pre-Corona commercieel al belangrijk.

Succesvolle marketing & sales in B2B is eerder vergelijkbaar met het lopen van het Pieterpad dan met het trekken van een 100 meter sprint.

Een lange adem, en elke dag consistent werken aan nieuwe conversaties als basis voor conversie en klanten in de vorm van CLV (Customer Lifetime Value) is hierin een belangrijke sleutel.

Lees hier over wat de meest onderschatte factor in het mondjeskaptijdperk is: https://dutchmarq.nl/de-meest-onderschatte-succesfactor-in-het-mondkapjestijdperk/

22/12/2020

Zaterdagochtend rolden mijn ogen over een paginagrote advertentie in FD magazine.

Een ‘CEO-fluisteraar’ bood daarin zijn diensten aan.

Voor €19 per kilometer, las ik terwijl ik aan een dampende cappuccino sipte.

Voor dat bedrag neemt hij graag plaats naast je op de achterbank in je directieauto.

De tekst van de oproep was niet onaardig verwoord.

‘Even wat poeha blabla’, zo stelt de executive hitchhiker terwijl hij zijn profiel herkauwt.

Zo werkte hij lange tijd voor De Baak: “toen het daar nog goed ging en je het wel op je CV zette.”

En: “als we in de file komen, is dat mijn probleem.”

In de beslotenheid van je eigen S-klasse of Jaguar X-type: “gewoon discreet en relaxed, zoevend van afspraak naar afspraak.”

Deze executive coach lijkt deze copy al voor COVID-19 te hebben uitgetiept.

Geen woord rept hij over hoe hij zijn diensten RIVM-compliant aanbiedt.

Draagt hij een mondkapje op de achterbank?

Moeten de ramen gedurende de executive rit open blijven?

Of overhandigt hij de CXO een sluitend certificaat van een daarvoor afgenomen sneltest?

Vragen die vreemd genoeg stuk voor stuk niet beantwoord worden.

Maar vast niet alleen door mij worden gesteld.

Slimme vragen zijn de opmaat naar een geslaagde zakelijke samenwerking.

Onbeantwoorde vragen echter gooien de boel op slot.

Verkopen op afstand is het nieuwe normaal geworden.

Kennismaken via Zoom of TEAMS voelde eerst onwennig maar is nu ‘middle of the road’.

Er is geen tekort aan virtuele vergadertijgers.

Virtuele vergaderaars die ook verkopen zijn een stuk schaarser.

Ze leven zich in, luisteren en stellen andere vragen.

Ze willen door.

En dus vragen ze door.

Het stellen en beantwoorden van de belangrijkste vragen is de kern van verkopen op afstand in B2B.

Het social selling programma van dutchmarq kun je thuis of of zoevend op de achterbank van jouw limousine doorlopen.

Veilig, discreet en zonder gehijg van een trainer op minder dan 1,5 meter afstand.

Op je smart phone, tablet of je MacBook.

Heb je geen Hybride 7-serie met chauffeur en stuur je gewoon liever zelf?

Ook dan helpt dit programma je om meer tractie in je marketing en sales te ontwikkelen.

Kijk hier voor meer informatie en maak met je collega's van marketing & sales een vliegende doorstart in 2021: https://hubs.ly/H0CYTmq0

12/12/2020

Super gaaf om afgelopen week eindelijk weer eens in het theater te zijn. Pre-Corona liefst elke maand minimaal eenmaal in Londen’s Westend of een goed stuk hier in de polder. Danwel zelf op de planken als amateuracteur. Dit geval achter de coulissen voor deel 3 van een marketing & salestraining zakelijke markt voor De Nieuwe Kolk