21/03/2023
๐๐ถ๐ฒ๐ฟ ๐ต๐ฒ๐ฏ ๐ถ๐ธ ๐๐ฟ๐ผ๐ฒ๐ด๐ฒ๐ฟ ๐๐ฒ๐ฒ๐น ๐ด๐ฒ๐น๐ฒ๐ฒ๐ฟ๐ฑ...
Deze foto is gemaakt tijdens de begin periode van de Normaal Coverband in Luttenberg. Later ook wel bekend als BรถKKERS. Een tijd en plek waar ik veel heb geleerd!
๐๐ถ๐ธ ๐๐ฒ๐ฟ๐น๐ถ๐ฒ๐
Als student ben ik begonnen met wat pionieren en ondernemen. Ik heb geleerd dat je naar de doelgroep moet kijken. Daar kwam ik achter door een dikke fout die mij geld heeft gekost, maar ook erg leerzaam was.
Zo huurde ik in 2006 in Deventer een leegstaande horecazaak af midden op de brink. De eigenaar had het te koop staan en wilde nog wel een keer meedenken met mij. Het was tijdens het WK voetbal. Ik zette er een groot scherm neer, regelde een plaatselijke DJ en personeel. En adverteerde met goedkoop bier. Ik liet munten maken en ging achter de โkassaโ zitten. Afwachtend op het moment dat er mensen kwamen. Die kwamen er wel, maar bestelden nauwelijks munten. Ze wilden voor de hele middag maar 1 muntje of 2 muntjes. Dus de hele kroeg stond bomvol mensen die nauwelijks iets consumeerden. Gevolg: Dik verlies. Achteraf heb ik waarschijnlijk teveel gericht op de goedkope prijzen, waardoor een publiek kwam die niet veel uitgeeft aan consumpties, maar wel ergens naar toe willen.
๐๐ฒ๐ฒ๐ฟ๐ฝ๐๐ป๐๐ฒ๐ป ๐ฒ๐ป ๐ถ๐ป๐๐ถ๐ฐ๐ต๐๐ฒ๐ป
Dat heeft mij doen beseffen dat je vooral eerst dingen moet uitproberen en neerleggen bij de doelgroep waar je iets mee wilt. Je kunt vooraf aannames maken en die gaan testen. Handig, want voordat je behoorlijk gaat investeren, moet je weten of het een kans heeft. In mijn latere functies bij organisaties zag ik juist dit vaak mis gaan. Veel organisaties en hun mensen zijn in mijn ogen nog steeds veel te veel gericht op wat ze zelf โdenkenโ en โwillenโ.
Kijk goed naar de doelgroep is altijd mijn basis. De basis van mijn aanpak is eigenlijk gelegd in Luttenberg.
Met wat meer bagage en ervaring, op zak ging ik medio 2008 in samenwerking aan met Cafรฉ & zalen Spoolder in Luttenberg. De doelgroep waar ik op mikte waren de โboerenrock fansโ. Die consumeerden waarschijnlijk wel. Met de doelgroep bedacht ik het concept Hokersbal. Ik kwam erachter doordat je op hyves diverse doelgroepen van dit genre kon benaderen. (Normaal, Jovink etc) Jovink en de voederbietels, kondigden in die tijd aan te stoppen en Normaal was super mooi, maar die rockten niet meer zoals vroeger. Dat bleek uit die fora. Met die informatie kon ik wel wat mee. Ik belde met Hendrik Jan Bรถkkers destijds gitarist bij Jovink en vroeg hem of het hem niet wat leek om samen met zijn dorpsgenoot Erik Neimeijer te komen optreden met platen uit het eerste uur van Normaal. Dat hadden ze bij gelegenheid al รฉรฉn of twee keer eerder gedaan. Pieter Holkenborg en broer Bastiaan Bรถkkers kwamen er bij. Het concept werd met cros en racemotoren nog wat gefinetuned, maar stond in de grote lijnen. Ik stelde meer vragen op hyves en vroeg ze om mee te denken met dingen voor een nieuw feest. Daar kwamen mooie ideeรซn uit die ik weer kon gebruiken voor de avond. De resultaten deelde ik weer op die fora en er werd over gediscussieerd. Wat ook bleek was dat de mensen het gaaf vonden dat de gitarist van Jovink wel te beluisteren was en nummers van Normaal ging coveren.
Resultaat: Binnen 2 weken was de zaal uitverkocht. Er kwamen mensen uit het hele land. Ik kan me nog een groep herinneren die vanuit Panningen Limburg met een grote caravan naar Luttenberg kwamen om het feest mee te maken. En de doelgroep die consumeerde wel!
Dit alles bleek later een deel van het begin van Bรถkkers met de Normaalcoverband.
Wat heb ik nu geleerd:
1. Denk na over de eigenschappen van de doelgroep die je wilt hebben. (Maak aannames)
2. Ken je doelgroep goed, zodat je daar perfect op in kan spelen. (Wat vinden ze fijn, waar hebben ze last van)
Luister naar de doelgroep en bedien ze. Dan krijg je een goed concept! Cliche, maar vaak minder eenvoudig in de uitvoering. Eigenlijk was dit ook de basis van mijn huidige aanpak. Je kunt dus wel stellen dat ik in Luttenberg de kneepjes van het vak heb mogen leren.
Hoe ik het nu doe, daarover mag ik aankomende donderdag bij de ondernemersvereniging in Luttenberg iets komen vertellen bij Ondernemend Luttenberg. We gaan het dan hebben over een case van BMW-trekhaken, waarmee ook gekeken is naar de doelgroep.
En daarmee is de circel weer rond! Ik kijk er naar uit! Tot donderdag!