Know How To Grow

Bellen Routebeschrijving Website

Know How To Grow Social Media Marketing - advies, opleiding, interim (project-) management, strategie - 06-51284602 -

Social Media Marketing โ–บ Business cases, interim- en projectmanagement, coaching on the job, webcare, contentmanagement, community management, opleiding, training, workshops.

โ‚ฌ 9,50 voor een latte macchiato. Zou jij hem bestellen?Waarschijnlijk hangt je antwoord niet alleen af van de koffie.En ...
04/10/2026

โ‚ฌ 9,50 voor een latte macchiato. Zou jij hem bestellen?
Waarschijnlijk hangt je antwoord niet alleen af van de koffie.

En precies dรกt is de kern van aflevering 12 van Het Waarde-naar-Winst Principe.

Mees en Leyna ontdekken dat klanten zelden puur kiezen op basis van prijs, ervaring of kwaliteit. Ze maken een afweging tussen verschillende oplossingen, alternatieven en verwachtingen.

De echte vraag is dus niet: Hoe maak ik mijn aanbod aantrekkelijker?
Maar: Waarom zou een klant juist voor mรญjn oplossing kiezen?

In deze aflevering ronden we Principe 3: Onderscheidende keuze af. Je ontdekt waarom onderscheidende positionering begint bij een specifiek probleem, een gewenst resultaat en een oplossing die voor de juiste klant relevanter voelt dan de alternatieven.

En die dure koffie? Die blijkt daar verrassend veel over te zeggen.

Lees aflevering 12 van de nieuwsbrief en stel jezelf daarna รฉรฉn vraag: Waarom kiest jouw klant voor jou en niet voor een alternatief? Je vind deze Aaflevering via de link in de bio.

Ken je een ondernemer, coach of consultant die daar eens kritisch naar zou moeten kijken? Tag diegene hieronder of deel dit bericht in je netwerk.

Je klant koopt geen coaching. Geen training. Geen advies. Je klant wil vooral dat een probleem wordt opgelost. Maar daar...
03/10/2026

Je klant koopt geen coaching. Geen training. Geen advies. Je klant wil vooral dat een probleem wordt opgelost. Maar daar zit meteen de uitdaging...

Het probleem dat een klant benoemt, is lang niet altijd het รฉchte probleem.

In aflevering 11 van ๐‡๐ž๐ญ ๐–๐š๐š๐ซ๐๐ž-๐ง๐š๐š๐ซ-๐–๐ข๐ง๐ฌ๐ญ ๐๐ซ๐ข๐ง๐œ๐ข๐ฉ๐ž gaan Mees en Leyna daarom een laag dieper.

- Hoe ontdek je wat er werkelijk speelt?
- Waarom is doorvragen vaak waardevoller dan direct adviseren?
- En wat vraag je als een klant zegt: โ€œDat kan ik zelf ook wel oplossenโ€?

Je ontdekt onder andere hoe de 5๐–1๐‡-๐ฆ๐ž๐ญ๐ก๐จ๐๐ž helpt om van een vaag probleem naar een scherpe diagnose te komen.

Want hoe scherper het probleem, hoe relevanter jouw oplossing.

๐Ÿ‘‰ Lees aflevering 11 en ontdek waarom een goed advies niet begint met jouw expertise, maar met betere vragen. Je leest het via:
https://www.linkedin.com/pulse/aflevering-11-je-klant-koopt-geen-coaching-hij-een-jan-posdijk-wkc8e/

Ken je een coach, trainer, consultant of ondernemer voor wie dit interessant is? Deel dit bericht dan met hem of haar.

๐„๐ž๐ง ๐๐จ๐ž๐ฅ๐ ๐ซ๐จ๐ž๐ฉ ๐ค๐ข๐ž๐ณ๐ž๐ง ๐ข๐ฌ ๐ฆ๐ž๐ž๐ซ ๐๐š๐ง ๐›๐ž๐ฉ๐š๐ฅ๐ž๐ง ๐ฐรฉ๐ฅ๐ค๐ž ๐›๐ž๐๐ซ๐ข๐ฃ๐ฏ๐ž๐ง ๐ฃ๐ž ๐ฐ๐ข๐ฅ๐ญ ๐›๐ž๐ซ๐ž๐ข๐ค๐ž๐ง. Je moet ook weten wรญe daar uiteindelijk de be...
01/10/2026

๐„๐ž๐ง ๐๐จ๐ž๐ฅ๐ ๐ซ๐จ๐ž๐ฉ ๐ค๐ข๐ž๐ณ๐ž๐ง ๐ข๐ฌ ๐ฆ๐ž๐ž๐ซ ๐๐š๐ง ๐›๐ž๐ฉ๐š๐ฅ๐ž๐ง ๐ฐรฉ๐ฅ๐ค๐ž ๐›๐ž๐๐ซ๐ข๐ฃ๐ฏ๐ž๐ง ๐ฃ๐ž ๐ฐ๐ข๐ฅ๐ญ ๐›๐ž๐ซ๐ž๐ข๐ค๐ž๐ง. Je moet ook weten wรญe daar uiteindelijk de beslissing neemt. Weet jij wie die persoon is?

In aflevering 10 van Het Waarde naar Winst Principe verdiepen Mees en Leyna zich in Principe 3: Onderscheidende keuze.

Mees ontdekt dat een scherpe positionering begint bij een duidelijke focusdoelgroep. Niet alleen op basis van branche, regio of bedrijfsgrootte, maar vooral op basis van de situatie waarin een klant zich bevindt en de waarde die jij daar kunt toevoegen.

Daar komt nog iets belangrijks bij: de DMU, Decision Making Unit.
Binnen een organisatie kunnen meerdere mensen betrokken zijn bij een aankoopbeslissing: een initiator, beรฏnvloeder, beslisser, koper, poortwachter en gebruiker.

๐Ÿ’ก Voor ondernemers, consultants en zakelijke dienstverleners in Nederland betekent dit: richt je marketing niet alleen op het juiste bedrijf, maar vooral op de persoon die daadwerkelijk beslist of koopt.

In deze aflevering leert Mees onder andere:
โ€ข hoe je van een brede doelgroep naar een echte focusdoelgroep gaat;
โ€ข waarom de situatie van je klant vaak belangrijker is dan alleen branche of bedrijfsomvang;
โ€ข welke rol de DMU speelt in B2B-marketing en acquisitie;
โ€ข waarom scherpe keuzes je positionering juist sterker maken.

En aan het einde ontstaat vanzelf de volgende vraag:

๐Ÿ‘‰ Voor welk probleem van wie heb jij de beste oplossing?

Die vraag vormt de brug naar de volgende aflevering.

Lees aflevering 10 van Het Waarde naar Winst Principe en ontdek hoe je jouw doelgroep, beslisser en positionering scherper kunt definiรซren. Klik op onderstaande link voor deze aflevering:

https://www.linkedin.com/pulse/aflevering-10-wie-kies-jij-als-klant-jan-posdijk-tbuoc/

๐Œ๐ž๐ž๐ซ ๐ค๐ฅ๐š๐ง๐ญ๐ž๐ง ๐ข๐ฌ ๐ง๐ข๐ž๐ญ ๐š๐ฅ๐ญ๐ข๐ฃ๐ ๐›๐ž๐ญ๐ž๐ซ. Soms is groei juist het moment waarop je selectiever moet worden.Veel ondernemers, co...
26/09/2026

๐Œ๐ž๐ž๐ซ ๐ค๐ฅ๐š๐ง๐ญ๐ž๐ง ๐ข๐ฌ ๐ง๐ข๐ž๐ญ ๐š๐ฅ๐ญ๐ข๐ฃ๐ ๐›๐ž๐ญ๐ž๐ซ.
Soms is groei juist het moment waarop je selectiever moet worden.

Veel ondernemers, coaches en consultants stellen zichzelf vooral deze vraag: Wie kan ik helpen?

Logisch. Zeker als je omzet wilt groeien. Maar zodra je meer aanvragen krijgt, komt er een belangrijkere vraag bij: Voor wie ben ik eigenlijk een bijzonder goede keuze?

Dat is de kern van aflevering 9 van Het Waarde naar Winst Principe.

Na Principe 1: Heldere waarde en Principe 2: Marktresonantie starten we nu met: Principe 3: Onderscheidende keuze.

Want niet iedere klant die jou kan betalen, is automatisch een goede klant. Sommige klanten passen perfect bij je expertise, werkwijze en ambities. Andere klanten kosten vooral tijd, energie en discussie.

En precies daar begint sterke positionering.
ยท Niet bij een mooi logo.
ยท Niet bij een slimme slogan.
ยท Maar bij de keuze: Voor welke klanten wil ik bekendstaan?

In deze aflevering ontdekken Mees en Leyna waarom duidelijke keuzes kunnen leiden tot betere klanten, meer klantwaarde en een sterkere marktpositie.

๐Ÿ‘‰ Lees aflevering 9 en ontdek waarom niet iedere klant jouw klant hoeft te zijn.
๐ŸŒ https://www.linkedin.com/pulse/aflevering-9-niet-iedere-klant-jouw-jan-posdijk-ipd4e/

En ik ben benieuwd: Met welk type klant zou jij morgen het liefst mรฉรฉr willen werken?

Wat is jouw aanbod eigenlijk waard? In aflevering 8 van Het Waarde-naar-Winst Principe maken Mees en Leyna de stap van k...
23/09/2026

Wat is jouw aanbod eigenlijk waard? In aflevering 8 van Het Waarde-naar-Winst Principe maken Mees en Leyna de stap van klantwaarde naar marktwaarde.

Want een prijs ontstaat niet alleen uit uren, kosten of concurrentietarieven. De betalingsbereidheid van een klant wordt beรฏnvloed door factoren als impact, urgentie, vertrouwen, alternatieven, risico en schaarste.

In deze aflevering ontdek je waarom waarde pas marktwaarde wordt als een klant die waarde ook herkent, gelooft รฉn bereid en in staat is ervoor te betalen.

Daarmee ronden we de principes Heldere waarde en Marktresonantie af. In aflevering 9 pakken Mees en Leyna het volgende principe op: Onderscheidende keuze.

Bekijk deze aflevering van de nieuwsbrief op: https://www.linkedin.com/newsletters/het-waarde-naar-winst-principe-7131315771036585985/

In aflevering 6 zagen we dat een probleem alleen nog geen reden is om in actie te komen. Maar zelfs als een klant de urg...
16/09/2026

In aflevering 6 zagen we dat een probleem alleen nog geen reden is om in actie te komen. Maar zelfs als een klant de urgentie voelt รฉn de waarde van jouw aanbod begrijpt, kan hij alsnog besluiten om niet te kopen.

Waarom?

Omdat een klant niet alleen kijkt naar wat jouw aanbod kan opleveren. Hij weegt dat ook af tegen wat hij kan verliezen.

In aflevering 7 staat daarom een vaak onderschat onderdeel van klantwaarde centraal: ๐‘๐ข๐ฌ๐ข๐œ๐จ.

Leyna laat Mees zien dat een aankoopbeslissing eigenlijk een weegschaal is:
๐•๐ž๐ซ๐ฐ๐š๐œ๐ก๐ญ๐ž ๐ฐ๐š๐š๐ซ๐๐ž < tegenover > ๐๐ซ๐ข๐ฃ๐ฌ + ๐ฆ๐จ๐ž๐ข๐ญ๐ž + ๐จ๐ง๐ณ๐ž๐ค๐ž๐ซ๐ก๐ž๐ข๐ + ๐ซ๐ข๐ฌ๐ข๐œ๐จ

En juist die rechterkant vergeten ondernemers vaak. Daarom gaat deze aflevering onder andere over:

โ€ข waarom bewijs en klantcases risico verlagen;
โ€ข waarom testimonials meer zijn dan sociale bewijslast;
โ€ข hoe een helder proces onzekerheid vermindert;
โ€ข waarom kennismakingen, pilots en garanties vertrouwen kunnen vergroten;
โ€ข en waarom een scherpe positionering het beslisrisico kleiner maakt.

De praktische vraag van deze aflevering: ๐–๐ž๐ฅ๐ค๐ž ๐ฏ๐ข๐ฃ๐Ÿ ๐ซ๐ข๐ฌ๐ข๐œ๐จโ€™๐ฌ ๐ณ๐ข๐ž๐ญ ๐ฃ๐จ๐ฎ๐ฐ ๐ค๐ฅ๐š๐ง๐ญ ๐ฏ๐จ๐จ๐ซ๐๐š๐ญ ๐ก๐ข๐ฃ ๐ฃ๐š ๐ญ๐ž๐ ๐ž๐ง ๐ฃ๐จ๐ฎ ๐ณ๐ž๐ ๐ญ?

Misschien hoef je dus niet nรณg meer waarde toe te voegen. Misschien moet je eerst iets van het ervaren risico wegnemen.

En dan komt vanzelf de volgende, misschien wel ongemakkelijkste vraag: ๐–๐š๐ญ ๐ฆ๐š๐  ๐๐ข๐ž ๐ฐ๐š๐š๐ซ๐๐ž ๐ž๐ข๐ ๐ž๐ง๐ฅ๐ข๐ฃ๐ค ๐ค๐จ๐ฌ๐ญ๐ž๐ง?

Daar gaan Mees en Leyna in aflevering 8 mee verder.

Lees deze aflevering op:
https://www.linkedin.com/pulse/aflevering-7-de-verborgen-vijand-van-klantwaarde-risico-jan-posdijk-grtze/

Lees nu aflevering 6: Waarom klanten toch de aankoop uitstellen, terwijl ze wel de waarde ervan inzien. In aflevering 5 ...
14/09/2026

Lees nu aflevering 6: Waarom klanten toch de aankoop uitstellen, terwijl ze wel de waarde ervan inzien.

In aflevering 5 zagen we dat klanten meer willen betalen naarmate de ervaren klantwaarde stijgt. Maar dan komt de volgende vraag: wat als een klant de waarde wรฉl ziet, maar toch niets doet?

In aflevering 6 ontdekt Mees dat belangrijk nog niet hetzelfde is als urgent.
Klanten vergelijken jouw aanbod namelijk niet alleen met dat van concurrenten. Ze vergelijken het vooral met alle andere prioriteiten die vandaag om aandacht, tijd en geld vragen.

En daardoor is โ€˜niets doenโ€™ vaak je grootste concurrent.

In deze aflevering introduceert Leyna een eenvoudig model:
Probleem ร— Impact ร— Urgentie = Actiebereidheid

Wil je weten hoe je voorkomt dat een waardevol aanbod blijft hangen in โ€œik kom er later op terugโ€?

Lees dan aflevering 6 van Het Waarde-naar-Winst Principe via onderstaande link:
https://www.linkedin.com/pulse/klanten-zien-de-waarde-waarom-stellen-ze-dan-t%25C3%25B3ch-uit-jan-posdijk-xlhhe/

Wat wil je klant รฉcht?Aflevering 5 van mijn serie Van ondernemerswaarde naar klantwaarde staat online. Deze keer draait ...
11/09/2026

Wat wil je klant รฉcht?
Aflevering 5 van mijn serie Van ondernemerswaarde naar klantwaarde staat online. Deze keer draait het om een simpele, maar cruciale vraag:

Want wat een klant zegt dat hij wil, is lang niet altijd het hele verhaal.

In deze aflevering ontdekt Mees samen met Leyna wat er onder de oppervlakte meespeelt. Denk aan koopmotieven, drijfveren, emoties en diepere behoeften.

Ook komt aan bod waarom het verschil tussen instrumentele, functionele, emotionele en transformationele klantvoordelen zo belangrijk is. Niet alleen voor je positionering, maar ook voor de waarde die een klant ervaart en uiteindelijk bereid is te betalen.

De grote les: hoe beter je begrijpt wat er werkelijk speelt bij je klant, hoe relevanter en waardevoller je aanbod wordt.

Lees het hele verhaal op: https://www.linkedin.com/pulse/wat-wil-je-klant-%C3%A9cht-jan-posdijk-8gf1e/

Veel leesplezier!

En ken je ondernemers voor wie dit herkenbaar is? Tag ze gerust hieronder of deel dit bericht met hen.

Aflevering 4 van de serie over ondernemerswaarde, klantwaarde en marktwaarde staat online.Veel ondernemers denken dat ee...
09/09/2026

Aflevering 4 van de serie over ondernemerswaarde, klantwaarde en marktwaarde staat online.

Veel ondernemers denken dat een klant koopt zodra die maar goed genoeg begrijpt wat hun product of dienst oplevert. Maar zo simpel is het niet. Een klant kan jouw aanbod best waardevol vinden en tรณch niet kopen.

In deze aflevering ontdekt Mees samen met Leyna dat er een belangrijk verschil zit tussen:
โ€ข waarde begrijpen
โ€ข waarde ervaren
โ€ข en ervoor willen betalen

Pas wanneer jouw aanbod raakt aan iets wat voor de klant belangrijk genoeg is om in beweging te komen, ontstaat echte koopbereidheid.

Dat roept meteen een interessante vraag op: Voor wie is jouw waarde eigenlijk groot en actueel genoeg om ervoor te betalen?

Daar begint de volgende stap.

Lees aflevering 4: โ€˜Waardevol is nog niet hetzelfde als verkoopbaarโ€™ via:

https://www.linkedin.com/pulse/waardevol-nog-niet-hetzelfde-als-verkoopbaar-jan-posdijk-62tne/

Deel deze aflevering ook gerust in je netwerk.

Aflevering 3: Waarom kiezen klanten eigenlijk voor jou? In aflevering 2 van mijn nieuwsbrief stond die vraag centraal. M...
06/09/2026

Aflevering 3: Waarom kiezen klanten eigenlijk voor jou?
In aflevering 2 van mijn nieuwsbrief stond die vraag centraal. Maar stel dat je het antwoord inmiddels weet...

๐Ÿ‘‰ Je hebt ervaring.
๐Ÿ‘‰ Je bent betrokken.
๐Ÿ‘‰ Je werkt persoonlijk.
๐Ÿ‘‰ Je komt snel tot de kern.

Dan volgt misschien wel een veel belangrijkere vraag:
Wat heeft jouw klant daar eigenlijk aan?

In aflevering 3 maakt Mees kennis met Leyna. Tijdens hun gesprek ontdekt hij dat er een belangrijk verschil zit tussen wat jij als ondernemer in huis hebt en de waarde die een klant daarvan daadwerkelijk ervaart.

Oftewel: Ondernemerswaarde โ†’ Klantwaarde โ†’ Marktwaarde

Een klein verschil in denken, maar met grote gevolgen voor hoe je jezelf positioneert, je aanbod presenteert รฉn uiteindelijk je prijs bepaalt.

๐Ÿค“ Lees aflevering 3 via de link:
https://www.linkedin.com/pulse/maar-waarom-zou-ik-daar-als-klant-iets-om-geven-jan-posdijk-copke/

En stel jezelf daarna eens die ene vraag: wat wordt er voor mijn klant beter doordat ik goed ben in wat ik doe?

Adres

Markestraat 45
Mijdrecht
3641JN

Telefoon

+31651284602

Website

Meldingen

Wees de eerste die het weet en laat ons u een e-mail sturen wanneer Know How To Grow nieuws en promoties plaatst. Uw e-mailadres wordt niet voor andere doeleinden gebruikt en u kunt zich op elk gewenst moment afmelden.

Snelkoppelingen

Delen

Categorie