JijOnline

20/01/2022

Hoe gaaf is dit?

Vanaf komend schooljaar wordt Chris zijn boek ‘Word eens volwassen’ als studieboek opgenomen in de Minor Social Media & Business, gegeven aan de opleiding Commerciële Economie aan de Haagse Hogeschool Den Haag.

Ruim 75 studenten gaan aan de slag om een online community te bouwen en een idee te vertalen naar online conversie.

De methodiek uit het boek sluit naadloos aan bij het programma en de ambities die er vanuit de opleiding worden nagestreefd.

Dus niet alleen traditionele, verouderde marketingtheorie, maar ook stevige aandacht voor mindset, wendbaarheid en gewoontes.

Chris heeft veel zin om de studenten rond om de start van het programma te inspireren met persoonlijke verhalen tijdens een inspiratiesessie!

28/12/2021

"De transitie naar een duurzame en digitale economie vereist gerichte investeringen."

Aldus een van de voornaamste conclusies van het rapport 'De staat van het MKB' dat onlangs werd gepresenteerd in aanwezigheid van Koningin Maxima en de analyse van de Ondernemerschap Academy®:

https://hubs.ly/H0_WDt_0

Het bewustzijn is er. Het besef dat je er iets mee moet is er. Maar de 'hoe vraag' blijft voor veel MKB ondernemers.

Want er zijn zoveel wegen, meningen en 'goeroes' dat het lastig is om door de bomen het bos nog te zien.

Hoe zorg je ervoor dat je als MKB ondernemer (of als professional) duurzame groei realiseert met behulp van het online kanaal en digitalisering?

Worstel je met dit vraagstuk of ken je iemand die daar mee worstelt? Stuur ons gerust een berichtje om te kijken of we je op weg kunnen helpen.

Staat van het MKB 2021 Jaarbericht: het Comité voor Ondernemerschap schetst jaarlijks de ontwikkelingen in het mkb. Staat van het MKB 2021

21/12/2021

Hoe kom je met je team in flow?

Een interessante vraag om te stellen, zeker in de tijd waarin we veel werken op afstand en waarin het een uitdaging is om menselijke connecties 'stromend' te houden.

Samen met Ruben klom Chris in de pen voor een artikel.

Toevallig genoeg hadden ze tijdens het co-schrijven van het artikel ook een echte flow ervaring.

Hoe kun je dit soort flow-momenten vaker, of beter nog: dagelijks stimuleren in samenwerking?

5 simpele stappen om met je team in een flow te komen:

https://hubs.ly/Q01105PC0

Iedereen kent die momenten wel: de tijd vliegt en je voelt goede energie terwijl je met je teamleden samenwerkt! Hetzelfde ervaarden wij, de auteurs van dit artikel toen we aan het brainstormen waren over een onderwerp dat uiteindelijk uitgroeide tot...

30/11/2021

Minder zenden. Meer helpen.

“B2B-merken zullen komend jaar aanzienlijk meer geld investeren in contentmarketing. Mede door de pandemie worden bedrijven wakker van de kracht van contentmarketing, aldus het Content Marketing Institute (!) en Marketing Profs, dat onderzoek verrichtte onder de ronkende titel ‘B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2022”

Luuk Ros SCP van Marketingfacts zet een aantal interessante inzichten uit het onderzoek op een rij in onderstaand artikel:

https://hubs.ly/H0_WB990

Welke trends herken jij?

Het Contentmarketing-instituut heeft vrij diepgravend onderzoek verricht naar de positie en veranderingen van contentmarketing in de marketingmix van B2B-bedrijven. Op basis van de uitkomsten kun je...

09/11/2021

Marketing is kunst, geen wetenschap. Klinkt misschien vreemd uit de mond van iemand die altijd hamert op het belang van data-gedreven marketing en het runnen van experimenten op basis van hypotheses.

Maar als er iets is wat Chris de afgelopen 15 jaar heeft geleerd is dat wetenschap heel vaak te kort schiet als het gaat om een langetermijn-horizon.

En hoe hard we marketing ook proberen te vatten vanuit een wetenschappelijke benadering, in de kern lijkt het vakgebied meer op kunst dan op wetenschap.

Verder lezen? Check zijn nieuwe column op Marketingfacts:

https://hubs.ly/H0ZyDWW0

Marketing is kunst, geen wetenschap. Klinkt misschien vreemd uit de mond van iemand die altijd hamert op het belang van data-gedreven marketing en het runnen van experimenten op basis van hypotheses....

02/11/2021

Ben je werkzaam voor een non-profit en wil je marketing- en sales processen naar een hoger niveau brengen?

Dan doet HubSpot nu een mooi gebaar en geeft 40% korting op hun digitale platform voor non-profits.

Als gecertificeerd HubSpot Solutions Partner kunnen wij je vanuit JijOnline begeleiden in het kiezen en omarmen van de juiste software voor jouw organisatie.

Wil je meer weten? Stuur ons gerust een berichtje.

26/10/2021

Als online ondernemer of marketeer herken je het vast wel:

Een klant die je vraagt ‘waarom doen we nog niets met TikTok?’ Die 10 aankopen in je AppSumo-account waar je niets mee doet. Het gesprek in je agenda met een salesrep die je van alles gaat vertellen over de kansen van chatbots.

Chris zijn laatste column op Frankwatching
Gaat over kraaltjes en spiegeltjes: afleidingen die er op het eerste gezicht interessant uitzien, maar je intrinsiek meestal niets opleveren.

Verder lezen die je via onderstaande link:

https://hubs.ly/H0ZyCTw0

Lijd jij als marketeer aan het glanzende kraaltjes-syndroom? Dat zijn afleidingen die er interessant uitzien, maar je intrinsiek meestal niets opleveren.

19/10/2021

‘If you can't spot the sucker in your first half hour at the table, then you are the sucker.’

Het is misschien wel de bekendste uitspraak uit de film ‘Rounders’ met Matt Damon in de hoofdrol.

Want als winnend pokerspeler heb je al snel in de gaten wie er aan tafel de goede en de slechte spelers zijn. Je besteedt aandacht aan ‘tafelselectie’: je schuift alleen aan wanneer er spelers aan tafel zitten waar je een ‘edge’ op hebt.

Ondernemers die op de lange termijn succesvol zijn snappen dit principe. Alleen is voor hun de pokertafel de markt waarin ze gaan spelen: in een markt met alleen maar sterke concurrenten zijn je marges dun en verdampt de kans op langetermijnsucces.

Winnende ondernemers kiezen de tafel waaraan ze gaan spelen heel bewust en kiezen voor een deel van de markt waar ze de meeste waarde toe kunnen voegen.

Én ze weten ook heel goed welk deel van de markt ze uit de weg moeten gaan, omdat ze er tijd, geld en/of energie aan weglekken.

Klinkt misschien raar, maar succesvolle ondernemers hebben meer overeenkomsten met winnende pokerspelers dan je op het eerste gezicht misschien zou denken.

12/10/2021

Heb jij een sales proces?

De eerste keer dat wij jaren terug deze vraag kregen dachten we: ‘"duh, wat is dat nou weer voor vraag? Tuurlijk hebben we een sales proces!"

Want we hadden toch een website waarmee we leads genereerden?
We spraken die leads vervolgens toch om hun wensen te inventariseren?
En bracht vervolgens toch een offerte uit?

Hadden wij het even mis.

Want dat betekende nog niet dat we een sales proces hadden dat ook dienst van voorspelbare - en duurzame - groei van ons bedrijf stond.

Toch leven de meeste ondernemers in de veronderstelling dat ze een sales proces hebben terwijl ze in feite een paar belangrijke stappen overslaan voordat ze een offerte uitbrengen.

En dat zorgt ervoor dat er veel tijd verloren gaat, minder deals worden gesloten en klanten die je binnen haalt niet altijd even goed bij je blijken te passen.

Ben je benieuwd hoe ook jij toe kunt werken naar een sales proces dat je gaat helpen om:

- Meer terugkerende omzet te genereren?
- Een hoger % aan deals te closen?
- Te verkopen zonder dat het voelt als verkopen?

Stuur ons een berichtje en we kijken samen of het optimaliseren van jouw sales proces op dit moment een goede move kan zijn.

05/10/2021

Ben jij een leverancier of een strategisch partner voor je klanten?

Hoe zorg je ervoor dat je transformeert van leverancier naar strategisch partner?

Het is een vraag die we regelmatig krijgen.

Want een leverancier is vervangbaar. Concurreert op prijs in een rode oceaan. Heeft marges die continu onder druk staan. Blijft gestresst rondrennen in z’n hamsterwiel.

Terwijl een strategisch partner onvervangbaar is. Niet concurreert op prijs. Hogere tarieven, betere marges en langdurige samenwerkingen heeft. En in staat is om duurzame impact te maken.

In de kern is het helemaal niet zo ingewikkeld om jezelf te ontwikkelen tot een strategisch partner voor je klanten (of interne opdrachtgever).

Het vergt echter wel de investering in jezelf om een aantal skills en gewoontes (verder) te ontwikkelen, zoals:

✔️ Adviseren in plaats van verkopen
✔️ Continu blijven ontwikkelen
✔️ Strategisch denken
✔️ Data analyse
✔️ Pro-actief gedrag
✔️ Betrouwbaarheid
✔️ Processen faciliteren

Daarom is het helemaal niet verkeerd om jezelf af en toe de vraag te stellen of je op dit moment aan het werk bent in de mindset van een leverancier of in die van een stategisch partner.

Welke koers kies jij?

28/09/2021

Spelenderwijs groeien met je bedrijf voor € 21,95?

Volg dan de volgende 5 stappen:

1. Schaf het boek 'Word eens volwassen - Next level online ondernemen' aan via:

https://hubs.ly/H0WM6YC0

2. Download het 'Digitaal Groeien Spelbord', print het uit op groot formaat en hang het op je muur:

https://hubs.ly/H0WM5Ts0

3. Lees (samen met je team) het boek.

4. Klieder na ieder hoofdstuk gelezen te hebben ideeën op het spelbord en bespreek ze met je team of met een sparringpartner.

5. Prioriteer de ideeën en voer ze uit.

Gegarandeerde ROI van >10.000% op je investering van € 21,95 ;-)

24/09/2021

+275% meer leads per maand ten opzichte van de oude situatie.

Dat was het resultaat van de nieuwe website die we onlangs voor Dutchwind ontwikkelden:

https://hubs.ly/H0Y2d110

✔ Zonder extra website bezoekers
✔ Zonder een duur SEO traject
✔ Zonder ingewikkelde funnels

En dat geeft maar weer aan hoe belangrijk het is om je online platform goed op orde te hebben.

Er zijn nog zo veel MKB bedrijven die hun online potentieel niet volledig benutten. En dat is wat ons betreft zonde.
Zeker als je al een - verouderde - website hebt die al bezoekers trekt.

Welke projecten of acties maken de meeste impact in jouw situatie? In deze casus was het 1 kleine optimalisatie die tot een explosieve groei in aanvragen leidde.

Het is een vraag die we altijd in ons achterhoofd houden wanneer we met je in gesprek gaan.

Want er is geen ‘1 size fits all’ oplossing als het gaat om de ‘digitale volwassenheid’ van MKB bedrijven.

Wel is er altijd een unieke situatie met net zo unieke doelen en uitdagingen.

Wil je daar eens over in gesprek gaan? Stuur ons gerust een berichtje.

Resultaat +275% meer leads per maand ten opzichte van de oude situatie. ✔ Zonder extra website bezoekers✔ Zonder een duur SEO traject✔ Zonder ingewikkelde funnels