HANANKU

20/02/2023

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02/02/2023

27/01/2022

𝐋𝐀𝐒 𝟎𝟓 𝐑𝐄𝐕𝐄𝐋𝐀𝐂𝐈𝐎𝐍𝐄𝐒 𝐏𝐀𝐑𝐀 𝐒𝐀𝐁𝐄𝐑 𝐐𝐔𝐄 𝐍𝐄𝐂𝐄𝐒𝐈𝐓𝐀𝐒 𝐔𝐍 𝐏𝐀𝐑𝐓𝐍𝐄𝐑 𝐃𝐄 𝐍𝐄𝐆𝐎𝐂𝐈𝐎𝐒 🚀 :
El día de ayer me llama un amigo muy cercano comentándome su caso de negocio. Está en plena reestructura comercial, quieren ir por más clientes para incrementar sus ventas y participación de mercado en el rubro de la consultoría contable. Entonces me gustaría compartir, más que los consejos que le pude dar desde la disciplina que manejo que es el marketing, su proceso de análisis y autoconvencimiento.
1. Reconoció sus limitaciones y debilidades comerciales actuales para capturar una mayor participación del mercado. Dándose cuenta de que haciendo lo mismo no iba a tener resultados diferentes por un buen largo tiempo.
2. Se cansó de estár en su zona de confort y apostó por invertir en su negocio de manera inteligente. En mi experiencia pocas son las micro y medianas empresas con realmente ganas de invertir.
3. El siguiente paso en su proceso fue el análisis propio de la situación actual de su empresa, por lo que me comentaba sabía que estaba repotenciando el tema digital en redes sociales, el tema de su web, pero no tenia claro si era lo que iba a lograr generar ese salto que tanto está buscando como negocio. Aquí es clave tener claro que se quiere lograr, y alinear objetivos con la estrategia del negocio. Pero eso es algo que caerá con su propio peso ya en la parte cuando haga su diseño estratégico.
4. Buscó guías y referentes cercanos, de su círculo. Tuvo varios meetings con diferentes opciones estratégicas de acompañamiento, desde líderes comerciales, expertos digitales, agencias publicitarias y de relaciones públicas, etc. Con eso se ha podido armar una buena idea de lo que podría o no necesitar.
5. En este último paso, lo que yo si le recomende es que "no intentará con sólo una opción". Al no tener un historico de campañas, o tácticas comerciales que hayan funcionado en el paso, está dando sus primeros pasos y como todo ni siempre dará resultado ya que según su rubro algunas cosas pueden adaptarse al 100% o al 50%. Entonces, se tendrá que volver flexible al probar nuevas estrategias para su negocio, e inteligente para reconocer cuáles deberían de tener prioridad para hacer eficiente la inversión.

Particularmente me interesó entender como fue su proceso de concientización, ya que nos ayuda a los consultores a entender un segmento muchas veces poco entendido, por sus altos contrastes y variadas segmentaciones.

Gracias por leer. Gracias por compartir. Sigamos inspirando ! 🤩

25/12/2021

𝑭𝑬𝑳𝑰𝒁 𝑵𝑨𝑽𝑰𝑫𝑨𝑫 !!
Para todos los emprendedores, los creativos, los visionarios, los empresarios, los soñadores, los revolucionarios, los innovadores, para todos los que son parte de ésta comunidad, y sobre todo para todos aquellos que confiaron en HANANKU éste año ! 𝙌𝙪𝙚 𝘿𝙞𝙤𝙨 𝙄𝙡𝙪𝙢𝙞𝙣𝙚 𝙙𝙚 𝙖𝙢𝙤𝙧 𝙖 𝙨𝙪 𝙝𝙤𝙜𝙖𝙧, 𝘽𝙚𝙣𝙙𝙞𝙜𝙖 𝙨𝙪𝙨 𝙚𝙢𝙥𝙧𝙚𝙣𝙙𝙞𝙢𝙞𝙚𝙣𝙩𝙤𝙨, 𝙮 𝙡𝙤𝙨 𝙡𝙡𝙚𝙣𝙚 𝙙𝙚 𝙚́𝙭𝙞𝙩𝙤𝙨 𝙚𝙣 𝙡𝙤𝙨 𝙣𝙚𝙜𝙤𝙘𝙞𝙤𝙨 𝙦𝙪𝙚 𝙝𝙖𝙜𝙖𝙣 𝙙𝙚 𝙖𝙦𝙪𝙞́ 𝙚𝙣 𝙖𝙙𝙚𝙡𝙖𝙣𝙩𝙚.

24/11/2021

ADQUISICIÓN DE CLIENTES. ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮𝗻 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗕𝟮𝗕 𝗱𝗲 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲𝘀𝗮?. Si tienes una micro, pequeña, o mediana empresa y hasta el momento sólo te has enfocado a venderle a los clientes finales, entonces te comento que es momento de mirar hacia clientes de mayor volumen, llamados B2B. Éstos clientes que son empresas que compraran tus productos y servicios para revenderlos en sus grandes tiendas virtuales o físicas te puede ayudar a mejorar los números de ventas de tu empresa. De hecho debería de ser el siguiente paso en tu crecimiento de ventas. Sin embargo, negociar con clientes tipo empresa o clientes B2B es entrar en otro tipo de negociación y estilo de ventas. Aquí dejo algunos consejos que puedes revisar para poder iniciar con un buen pie en tus negociaciones, implementa bien a tu empresa siempre con un buen equipo, y prepárala para los siguientes pasos.

23/11/2021

𝗟𝗟𝗘𝗚𝗔𝗠𝗢𝗦 𝗔 𝗟𝗢𝗦 𝟭,𝟬𝟬𝟬 𝗘𝗠𝗣𝗥𝗘𝗡𝗗𝗘𝗗𝗢𝗥𝗘𝗦!!! 🚀🔥😎🥳🤩
Muchas gracias a todos los emprendedores por unirse a HANANKU y formar parte de ésta comunidad ! 🙌 En poco tiempo ya hemos logrado sumar a ésta comunidad con un poquito de conocimiento en temas de negocios y empresa, buscamos dar un impacto positivo en la forma de mejorar el management o gestión de los negocios (micro, pequeñas, medianas empresas) del emprendedor en el Perú. Éstos primeros 1,000 seguidores nos motivan a seguir generando más contenido de calidad y con nuevos formatos como el video. Pronto novedades. Mil gracias nuevamente !!

21/11/2021

La Matriz de Tendencias, explicada súper rápido 🔥🚀😎

21/11/2021

MATRIZ DE TENDENCIAS (Parte 2).
Continuación del post "Matriz de Tendencias (Parte 1). Si leiste mi post anterior sobre la importancia de las tendencias y cómo la herramienta de Matriz de Tendencias nos ayuda a conocer, entender y alinear el conocimiento e ideas de nuestros equipos de marketing y ventas usando ésta herramienta, entonces seguramente te interesará conocer un poquito más sobre algunos lineamentos para poder aplicarla como ejercicio con tu equipo, y sobre todo como graficarla. Gracias por leer!! Comparte y Comenta.

21/11/2021

MATRIZ DE TENDENCIAS (Parte 1). Me gustaría compartir una herramienta muy potente para mapear tendencias. De hecho, si eres emprendedor, tienes un negocio local y te estás proyectando a conquistar un mayor tamaño del mercado ésta herramienta es perfecta para ti. Puedes usarla junto con tu equipo de marketing y ventas para generar estategias de venta potentes. Déjame explicarte un poco más sobre la importancia en el siguiente post.

30/10/2021

Para lograr la Efectividad Comercial se deben analizar dos procesos, el Proceso de Ventas y el Proceso de Gestión de Ventas. En el proceso de Gestión de Ventas encontramos la Gestión del Equipo de Ventas y es una de las gestiones más importantes dentro del proceso ya que nos ayuda a construir y a desarrollar al equipo humano encargado de llevar todo lo que representa nuestra marca hacia el mercado, y a dar la cara tanto en los momentos más entrañables como en los momentos de mayor conflicto entre marca y cliente. Por ello en el siguiente post comparto las 06 claves de éxito para gestionar equipos de venta que me han dado resultados positivos para el logro de objetivos.