Jakie są godziny otwarcia?

Poniedziałek 10:00 - 16:00 Wtorek 10:00 - 16:00 Środa 10:00 - 16:00 Czwartek 10:00 - 16:00 Piątek 10:00 - 16:00

Media 51, Mickiewicza 39/6, Bielsko-Biała (2026)

26/12/2025

Ósme urodziny Media 51 i szóste Dolores. Wzrost o 47% - brzmi świetnie, ale to sprawia, że wchodzimy w 2026 z wieloma wyzwaniami...

Gemini, Grok, ChatGPT, do których załadowaliśmy arkusz z ostatnich 5 lat, wypluły nam analizy. Według nich rośniemy szybciej niż 90% agencji digitalowych o podobnej skali.

AI wskazuje, że naszymi największymi problemami w kolejnych 5 latach mają nie być churn, zmiany rynkowe czy konkurencja, a Patryk Walica (niewydolność/wypalenie), procesy, retencja talentów i płynność finansowa. Nie będziemy udawać, że jesteśmy mądrzejsi od magicznej, interaktywnej encyklopedii.

Jesteśmy na etapie rozbudowy Dolores z największą polską grupą outsourcingową zatrudniającą 5000 ludzi, która rozpoczęła z nami działania w 2024 jako klient, w tym roku rozszerzamy nasze partnerstwo tworząc usługę, której jeszcze na rynku nie ma.

Jeżeli się uda w 100%, to za kilka lat realnie wpłyniemy na sprzedaż B2B w Polsce i UE, szczególnie w erze sztucznej inteligencji. To scenariusz z fantastyki.

Jeżeli uda się w 50%, będziemy dalej niż ktokolwiek z nas zakładał.

Jeżeli uda się w 10%, to przeczytacie o tym w małych branżowych mediach i pozostaniemy w bańce, ale biznes będzie bardzo solidny.

Jeżeli się nie uda i polegniemy, co z wielu względów jest najbardziej prawdopodobne - wtedy z pokorą będziemy kontynuować rozwój samej Dolores. A w przypadku bankructwa przebijemy ściany głowami.

Nasz zespół w tym roku zapracował na tę szansę, bo ja (Patryk Walica) już dawno nie jestem filarem tej firmy, jestem częścią mądrzejszego systemu.

Daniel Biłek jest takim managerem, jakim ja nigdy nie mógłbym być, tworzy kulturę, gdzie każdy może swobodnie porozmawiać o wszystkich problemach i wnieść wkład w rozwój Dolores. Daniel pokazał mi, że smażąca moje ego prawda, jest lepsza dla biznesu niż brak konfliktów. Dzięki niemu nie jem już suchych płatków na obiad i nie tankuję auta do 20 zł.

Konrad Biłek sprawia, że Media 51 zaczyna być produktem samym w sobie. Od trzech lat powstają procesy i analityka, czyli rzeczy, które mnie przerastają bo nie są papierowym notatnikiem. Tylko dzięki Konradowi, firma nie jest już wyłącznie w naszych głowach.

Dziękuję za cały wkład w 2025 ludziom tworzącym Dolores - Oli K., Oli D., Bartkowi G., Dominice P., Gabrysi P., Małgosi K., Julii P., Kubie Cz., Marcie K., Natalii Cz., Oliwii G., Pawłowi N., Wojtkowi Ś..

Istniejemy tylko dzięki tym ludziom, dlatego w 2026 zwiększymy wynagrodzenia, premie i bonusy.

Zakładamy spółkę. “Pakt 51” to symboliczne upamiętnienie tego. Firmę dzielimy na 4 osoby - Daniel, Konrad, Kamil - symboliczne 1% za lata wsparcia - i ten z brodą.

Umowę spółki podpiszemy u notariusza, ten dokument podpisaliśmy na wigilijce firmowej 21.12.2025.

"Pakt 51

My, którzy dziś składamy ten podpis, zawieramy Pakt 51 - bo wierzymy, że to ten jeden procent więcej odróżnia zwykłą współpracę od wspólnej drogi.

Zobowiązujemy się dbać o to, co niewpisane w umowy - uczciwą intencję, prawdę i zaufanie.

Gdy będzie łatwo - pamiętać o pokorze.
Gdy będzie trudno - pamiętać, po co zaczęliśmy.

Ten Pakt nie reguluje szczegółów.
On przypomina sens. Podpisujemy go nie na czas, lecz ku pamięci.

Dziś - świadomie.
Na przyszłość - z szacunkiem, męstwem i honorem."

---

Dziękujemy zespołowi Bawaria Motors Katowice-Dealer BMW (Maciej Kulak, Lidia Gawłowska, Bartłomiej Sadowski) za całą współpracę i sponsoring eventu. BMW X5 do obsługi imprezy firmowej, przewozu materiałów i ludzi sprawdza się świetnie! “Radość z jazdy” to nie tylko slogan - tak samo życzę nam, aby rynek mówił o Dolores.

Dużo zmian, nadziei, więcej perspektyw niż problemów - z takim nastawieniem powinno się witać Nowy Rok.

Tego życzy Wam ekipa M51!

23/12/2024

Po firmie założonej w święta 7 lat temu, pozostała nazwa i dziwne posty na facebooku.

Dziś Media 51 to ekipa z 1 produktem.

I z 1 wyraźną misją.

Wspierać rozwój sprzedaży B2B.

Kiedy pozyskiwaliśmy klientów dla siebie, robiliśmy to na LinkedIn korespondując na czacie, odpalaliśmy reklamy na facebooku i spotykaliśmy się na śniadaniach biznesowych.

Byliśmy agencją robiącą wszystko dla wszystkich, przez ponad 2 lata szukaliśmy czegoś w czym będziemy się wyróżniać i co będzie naszą przewagą na tle 40 tysięcy konkurentów.

Okazało się, że to rzecz, którą robiliśmy dla siebie - zainteresowanie ludzi poprzez czat na LinkedIn.

Ta platforma 5 lat temu przechodziła transformację z portalu do szukania nowego miejsca pracy, do narzędzia networkingowego.

Do dziś boleśnie niewykorzystany obszar, z kilku słusznych powodów.

Niektóre z tych powodów to błędy, które sami popełniliśmy (boty, spam, minimalna personalizacja).

Spaliliśmy się, zreflektowaliśmy i stworzyliśmy usługę pomagającą to zmienić.

Dolores - wirtualna asystentka wsparcia sprzedaży B2B.

Sami korzystamy z usługi, którą oferujemy. Dzięki temu pomimo brutalnych trzech lat, które prowadziły nas metodą błędów i błędów do opracowania Dolores, od 4 lat Media 51 utrzymuje tempo wzrostu, a zespół w tym roku powiększył się do 13 osób.

Od 4 lat nie muszę też już wybierać pomiędzy zatankowaniem auta za 20 zł i powrotem do domu, a kebabem i spaniem na połączonych biurkach w biurze.

Ale ciągle jesteśmy malutcy, na początku drogi.

Najbardziej uroczy przykład możliwości relacyjnych Dolores zobaczyłem na naszej Wigilijce, gdzie Daniel otrzymał prezent zarekomendowany przez użytkownika LinkedIn, z którym Paweł poprzez Dolores prowadził konwersacje. Nie tylko sprzedażą człowiek żyje.

Cały zespół w tym roku włożył wszystko, abyśmy otrzymali kilka niezwykłych szans rozwoju na 2025 i 2026 rok, od liderów w swoich branżach - automotive, nieruchomości, produkcja, outsourcing.

“Nagrodą za dobrą pracę, jest więcej pracy”.

Całą naszą filozofię sprzedaży oparliśmy na bardzo prostej regule.

🔑 Jeśli chcesz, aby ktoś zainteresował się tym co masz, najpierw sam zainteresuj się tym kimś.

Kłaniam się nisko...

Danielowi Biłkowi, który przez 2 lata pracował ze mną za darmo, poświęcał się i nie przestał wierzyć.

Konradowi Biłkowi, że z firmy w naszych głowach, tworzy produkt i kuloodporne procesy.

Całemu zespołowi, który rozwija dziś Dolores - Dominika Płoskonka, Marta Kubacka, Paweł Nowak, Natalia Czajkowska, Kuba Czajkowski, Wojciech Światłoch, Małgorzata Kamińska, Aleksandra Domańska, Julia Palczyńska, Bartek Giza.

Media 51 to Wy.

Oraz gościom specjalnym - Kamilowi i Kasi, nie tylko za obecność, ale wieloletnie wsparcie (czasami brałem tego kebaba i jednocześnie ryzykowałem powrót z pustym bakiem, przez co Kamil w środku nocy cisnął z butelką paliwa).

Najpiękniejsze życzenia dla wszystkich, którzy nas obserwują i kibicują, Wasze wsparcie jest ważne. Wesołych Świąt, mocnego Sylwestra!

Know thyself.

22/11/2024

3 dni warsztatów z klientem. Był plan zrobić zdjęcie w pięknym hotelu, na wystawnej kolacji, w garniakach, w doskonałym oświetleniu. Tymczasem uznaliśmy, że najdłużej zapamiętamy jak lepiliśmy bałwana na plaży w Łebie. W biznesie jak w życiu, nie ważne gdzie, ważne z kim☃️

🤙 Patryk Walica, Daniel Biłek, Konrad Biłek

24/03/2024

Coś co było eksperymentem w 2020 roku, dziś stało się rdzeniem naszego biznesu. Zobaczyliśmy jak zaniedbane w Polsce są obszary marketingu i sprzedaży B2B, więc postawiliśmy wszystko na jedną kartę.

Jaki jest tego efekt i co możesz nam ukraść?

Automotive to obok IT i outsourcingu obszar, w którym mamy najwięcej doświadczeń.

Do końca 2023 roku Dolores pomogła w sprzedaży ponad 800 samochodów, z czego większość stanowiła właśnie klasa premium. Jeśli również na LinkedIn masz do sprzedania drogi produkt z wyższej półki, to zobacz.

Te rzeczy sprawdzają się u nas i umożliwiają zdobycie klientów także na usługi IT, outsourcingu, czy inwestycje (o branży budowlanej wkrótce napiszemy).

#1 🌱
Czat na LinkedIn ma proste zasady. Wysyłasz propozycję przed nawiązaniem relacji = spamujesz i palisz kontakt (JUŻ TERAZ).

Budujesz relacje jak na spotkaniu networkingowym = dajesz sobie szansę na sprzedaż bądź rekomendację (NA PRZYSZŁOŚĆ).

Nie masz efektów na LinkedIn bo robisz to pierwsze. Nie możesz tej zależności odwrócić, a przynajmniej my nie daliśmy rady. I już nie próbujemy. W podstawach naszej filozofii sprzedaży stoi jedna zasada - "Aby ktoś zainteresował się twoim produktem, najpierw ty zainteresuj się tym kimś."

#2 🌱
Komunikujesz tylko do osób z profilu Buyer Persony? Sprzedając produkt premium naturalnie jesteś skazany na węższą grupę docelową.

Jeśli prowadzisz działania perspektywicznie, to rozmawiaj na LinkedIn z osobami, które dopiero dojrzewają do wejścia w twoją Buyer Personę.

Budując pozytywne skojarzenia masz szansę zostać pierwszą osobą kontaktową, kiedy taki człowiek za 2 lata będzie w innym miejscu, z możliwościami finansowymi i potrzebą na twój produkt.

To żadna innowacja i nie nasz pomysł, przykładów jest mnóstwo. Popatrz chociażby na Porsche - co prawda nie rozwieszamy plakatów w pokojach nastolatków, za to dajemy się poznać ludziom rozpoczynającym swoje kariery przez czat LinkedIn.

#3🌱
Czat na LinkedIn to alternatywa do networkingu, o skali email marketingu.

Nie spotykasz się na salce z 20 osobami co czwartek o 6 rano, a tysiącami, zdalnie, o dowolnej porze. Skala może zmylić, natomiast tutaj jest bardziej intymnie niż na skrzynce email, dlatego oferty na dzień dobry nie działają.

Poza sprzedażą możesz zbierać bezcenny feedback i mieć szansę na poprawę procesów. Po tysiącach konwersacji prowadzonych każdego miesiąca dalej jesteśmy zaskakiwani wartością jaka napływa z odpowiedzi na czacie LinkedIn. Poza sprzedażą masz tutaj szansę zbudować markę osobistą, zebrać informacje zwrotne i rekomendacje. Komplementy za twój proces sprzedażowy zapewne nie są częścią KPI’ów w twojej firmie, tak jednak budujesz szansę na przyszłość - patrz pkt. 2.
Za sukcesy Media 51 i Dolores w automotive odpowiadają Daniel, Konrad, Dominika, Kuba, Natalia oraz Patryk. Duże wyzwania już były, teraz czas na większe.

Całą ekipą dziękujemy Bawaria Motors Warszawa - Dealer BMW za postawienie na Dolores, ostatnie 2 lata kontaktu z Wami pokazały nam jak wygląda profesjonalizm.

Na fotce Konrad, Patryk i BMW M3 CS. BMW Bawaria Motors dołączyło do nas w symbolicznym okresie, który zbiega się z 4 latami odkąd wystartowaliśmy dla tej branży.

Jeśli interesuje cię sprzedaż B2B, na LinkedIn czeka mięso.

Spokojnej niedzieli 🙌

15/03/2024

Wyobraź sobie, że jest rok 2060 i szukasz śladów motoryzacji sprzed 40 lat. Zobacz 12 antyreklam naszych ulubionych samochodów 🏎

Mijają 4 lata odkąd Media 51 zaczęło obsługiwać najlepszych dealerów w Polsce. Z tej okazji coś luźnego dla entuzjastów motoryzacji...

A może dodatkowo lubisz jeszcze sci-fi, oraz ironiczny i niepoprawnie politycznie humor?

To tankujemy i lecimy.

Z wykorzystaniem MidJourney i Photoshopa odpowiedzieliśmy sobie na pytanie - w jakim stanie młodzież w 2060 roku zastanie samochody, którymi dziś wozimy się do pracy, albo o których jedynie rozmawiamy, bo są częściami naszych marzeń.

Znęcamy się nad Toyotą, Porsche, BMW, Teslą i resztą ekipy.
PS: jeśli jesteś z branży automotive i odpowiadasz za sprzedaż - napisz do nas Do końca 2023 roku nasza usługa pomogła w sprzedaży ponad 800 samochodów (detal + flota). Ty masz targety, my rozwiązanie.

27/12/2023

To już 6 lat Media 51. W tym roku świętowaliśmy pomiędzy strefami czasowymi. Co się wydarzyło w 2023? 🎯

Rozszerzyliśmy po raz kolejny współpracę z sektorem automotive, dostaliśmy kolejne polecenia i podpisaliśmy nowe umowy. W sierpniu kiedy nasza konkurencja brała urlopy, my za klientami objechaliśmy cały kraj korzystając z mniejszego ruchu.

Zdziałaliśmy tyle, że Daniel rozmawia dziś z Toyotą i BMW w Australii, ponieważ w Polsce trafiliśmy już na sufit (ostatnie spotkania w tej branży mamy wpisane na pierwszy kwartał 2024).

Dołączyli do nas - Kuba, Paweł, Michał.

Kuba z Pawłem już wystartowali pod okiem Konrada i Daniela. Zaczęli bardzo mocno. Michał rozpocznie działania na początku stycznia. Ten ostatni kwartał okazał się bardzo wymagający i skład musieliśmy powiększyć o 3 nowe osoby (na zdjęciu jeszcze bez Michała oraz bez Wojtka i Krzyśka, którzy pozdrawiają z ośnieżonej Szwajcarii).

Grudzień dał nam wycisk.

Zwiększyliśmy przychody o 123% względem analogicznego okresu z 2022.

I o 407% względem 2021.

Na koniec 2022 pisaliśmy, że był to dla nas bardzo dobry rok - w 2023 utrzymaliśmy tempo i zwiększyliśmy ponad dwukrotnie liczbę klientów na Dolores. Większość z nich przechodzi na 2024. Jednocześnie na pokładzie zostali wszyscy nasi kluczowi partnerzy. Już w kwietniu będą nam mijać 4 lata z marką BMW.

Jeśli w 2024 dalej utrzymamy tempo wzrostu i poprawy jakości naszego serwisu, a jednocześnie zachowamy przy tym pokorę i szacunek do niewidzialnej ręki rynku, będziemy mogli z Dolores reprezentować polskie rozwiązanie na najbardziej wymagających i dojrzałych rynkach. Bardzo chcemy dołożyć cegiełkę w promocji Polski za granicą.

W 2023 otworzyliśmy całkiem nowe drogi sprzedaży B2B dla branży outsourcingu usług, w tym obsługi finansów czy m.in. tłumaczeń przysięgłych. Od Nowego Roku uruchamiamy także działania w obszarze nieruchomości komercyjnych, a ponieważ tutaj nasza konkurencja także śpi, nie możemy się doczekać uzyskania kolejnej przewagi.

Nie wszystko w tym roku się udało, bardzo wiele poszło źle. Po 15 miesiącach walki o podpisanie umowy z naszym wymarzonym klientem, kiedy dzieliły nas dosłownie dni od pozyskania zlecenia, musieliśmy pocałować klamkę. Liczy się jednak to jak wracasz do walki po wyłożeniu na deskach, w styczniu więc zaczniemy od nowa.

Pamiętam jak parę lat temu w pierwszych miesiącach pracy nad Dolores, szybko traciliśmy przychody, ponieważ zrezygnowaliśmy ze świadczenia innych usług skupiając się na jednej rzeczy. Widzieliśmy duże szanse, ale nie było dnia, żebym nie miał dylematów nad tą decyzją.

Cały zespół Media 51 pracował wtedy praktycznie za darmo (za chwałę jak mawiał mój stary wspólnik).

Ja przez kilka miesięcy siedziałem zamknięty w biurze, ponieważ nie miałem za co zatankować samochodu, żeby wrócić do siebie. Łączyłem 4 biurka ze sobą, żeby zrobić łóżko. Wieczorami była to także moja siłownia. Jeden z okresów był tak suchy, że odmierzałem porcje płatków owsianych, która wychodziła 80 groszy na 1 miskę. Zalewałem je wodą, bo za mleko musiałem zapłacić od razu, a za kranówkę nie. W biedzie najlepiej smakuje to, za co możesz zapłacić później.

Teraz na wigilijce zjedliśmy kolację w najlepszej restauracji w Bielsku-Białej i nie musieliśmy patrzeć na prawą stronę karty.

Nie skreślaj przedwcześnie swoich celów i marzeń.

Nie masz żadnej gwarancji na to, że się uda.

Najpewniej ci nie wyjdzie.

Po drodze zrobisz wiele błędów i zawiedziesz tych najbliższych.

Ale jeśli chcesz cokolwiek zbudować, to lepiej znajdź ludzi mądrzejszych od siebie, zaaplikuj determinację i walczcie razem o lepszą przyszłość - będzie łatwiej, samemu nie zrobisz nic.

Robiąc podsumowanie na koniec 2023, byłem zadowolony z rezultatów i tego co razem przeszliśmy. Najbardziej jednak jestem wdzięczny za ludzi, którzy na to wszystko pracują. Bez nich nie ma mowy o żadnym sukcesie. A gdyby Daniel odszedł po 2020 roku, dziś nie byłoby ani Dolores, ani Media 51.

To co najcenniejsze trzeba oprzeć o ludzi, którzy są w stanie to udźwignąć. I później odpowiednio dzielić się owocami pracy.

Cierpliwość nie jest seksi, ale mało rzeczy tak ciąży na duszy jak żal z niezrealizowanego potencjału.

Życzymy ci całym zespołem wspaniałej, refleksyjnej końcówki roku.

Realizacji, poczucia sprawczości, satysfakcji i spokoju ducha w 2024.

~ Patryk

03/12/2023

“Wakacje, w sierpniu nic nie załatwicie”. Słuchaliśmy tego dość często na początku Media 51. Prawie w to uwierzyliśmy.

Sierpień 2023. W ciągu 3 dni przejechaliśmy z Daniel Biłek po Polsce ponad 2300 kilometrów.

Bielsko-Biała, Rzeszów, Warszawa, Gdańsk, Szczecin, Poznań.

Mieliśmy listę firm, dla których chcieliśmy pracować.

Wchodziliśmy z buta.

Przy inwestycji 2500 zł + nasz czas, wyjazd zaowocował projektami na lata. Efekty z szybkiej wakacyjnej ofensywy to wystartowanie do listopada 2 dużych klientów, z 5 kolejnymi ustawiliśmy start na styczeń.

Okazuje się, że nie trzeba wiele, aby się dziś wyróżnić.

Nasza taktyka była dość prosta.

W arkuszu zrobiliśmy listę firm.

Ułożyliśmy trasę adresami, A > B > C.

Na kartach A4 przygotowaliśmy spersonalizowane, dwustronne „wizytówki” - co chcemy zrobić, 2x case study, 3 problemy, 3 rezultaty + CTA.

Ten zabieg dał nam duże fory na starcie. Jeden z dyrektorów powiedział, że dawno nie spotkał się z większym zaangażowaniem niż email z próbą wyciągnięcia na darmowy audyt, czy trial (jak to świadczy o naszej branży). Oczywiście nie wszędzie się udało. Przekonujemy się jednak, że na początku ery AI, im bardziej tradycyjne podejście, tym lepsze rezultaty.

I piszę to ja, gość, który nie może doczekać się wycieczki na Marsa, a ze sztuczną inteligencją pracuje codziennie.

Nasi rodzice robiący biznes w latach 90’tych, już praktykowali to co najlepsze - indywidualne podejście, spotkania na żywo, dawanie ludziom w ręce czegoś namacalnego.

Wirtualny świat, wygodny i niwelujący koszty, bardzo nas z tego wypłukuje. Jako founderzy, handlowcy i marketerzy zapominamy, że nie wszyscy w B2B z drogimi produktami potrzebują szybkiej skali, tysięcy userów oraz exitu namaszczonego nagłówkami topowych mediów.

Z marek, dla których chcieliśmy pracować, zrobiliśmy w Polsce przez ostatnie 3 lata to co się dało, musieliśmy sobie odpowiedzieć na pytanie co dalej.

Daniel zagiął więc czasoprzestrzeń. Jest teraz 9,5h od nas, gdzie zaczyna się lato, kiedy tu wkracza zima. Wiecie gdzie?

Tak. Tu sarenki, tam kangury.

Dlaczego?

Toyota, BMW, Mercedes.

W 2022 roku Toyota wypuściła u nas ~74k samochodów, w Australii ~231k.

Co oznacza, że w ubiegłym roku sprzedała się tutaj 1 Toyota na 500 Polaków, a tam 1 na 110 Australijczyków. W tym roku sprzedaż spadła, to szansa dla nas.

W BMW liczby prezentują się inaczej, natomiast mamy z tą marką najwięcej doświadczenia i najwięcej do pokazania. BMW w Adelajdzie miało do nas najwięcej pytań i samo wyrwało Daniela na spotkanie. 2024 będzie gorący.

Dlaczego opisujemy tę historię?

W sierpniu jeździliśmy z Danielem po Polsce, dziś Daniel jeździ po Australii, gdzie kontynuuje nasze momentum - pokazujemy się na żywo, dajemy zapamiętać swój uścisk dłoni, pokazujemy, że nam zależy i jesteśmy dostępni na miejscu.

Rzeczy najbardziej znane, budzą najwięcej zaufania.

Komputery pomagają nam w pracy od 30 lat.
Ludzkie twarze od 250 tysięcy.

Ryzykiem jest dziś oszczędzanie na nie pojawianiu się.
Patryk Walica

06/08/2023

Polski rynek IT & Software potrzebuje dobrych specjalistów od marketingu i sprzedaży. Jeśli to twoja działka, wpis jest dla ciebie 🎯

Z żadnej branży nie otrzymujemy teraz tylu zapytań.

Przeciętny klient B2B dla agencji jest wart ~70.000 zł/rok.

Firmy zajmujące się tworzeniem oprogramowania, często mogą zapłacić 30-200 tysięcy zł za wsparcie w pozyskaniu zlecenia. Dla twojej agencji oznacza to przykładowo 10.000 zł miesięcznie za pomoc w pozyskaniu 1 klienta rocznie.

To tylko brzmi prosto.

Oto dlaczego twoja agencja powinna do 2025 nauczyć się sprzedawać polską myśl.

Jesteśmy mocni. Według Hacker Ranking wyprzedzają nas tylko Chiny i Rosja. Z kolei w aplikacjach mobilnych to Polacy prowadzą światową czołówkę. Możemy być dumni.

Problem polega na tym, że nie do końca potrafimy to sprzedać, zwłaszcza przy tak gwałtownym wzroście konkurencji, nie tylko globalnie.

W 2021 na Clutchu mogłeś znaleźć bazę ponad 500 polskich firm tworzących software.

Dziś ponad 1200.

Rynek usług IT to 8% naszego PKB.
Rośnie >5% r/r i prognozy wskazują, że będzie do 2030.

Gdzie jest szansa dla marketerów?

Ostatnio dowiedziałem się, że postawiliśmy człowieka na księżycu wcześniej, niż zaczęliśmy montować kółka w walizkach turystycznych.

Myślenie kosztuje, aby zaoszczędzić energię, wyobraźnią delegujemy rozwiązywanie problemów na innych ludzi.

A ci robią to samo.

Dlatego oczywiste i proste usprawnienia, wcale nie są oczywiste.

Wpisując w Google 'Marketing dla Software House' pojawia się taka narracja - zadbaj o SEO, content marketing, opracuj white paper, raport, odpal webinary i podcast. Słabo wychodzi cold mailing.

Status quo.

Outbound jest tu bardzo zaniedbany. Fakt, że tak wiele firm w tej branży nie posiada dedykowanych specjalistów od sprzedaży, nie pomaga.

Znajomy w firmie z 70+ devami kieruje największy nacisk na rekrutację salesów. Klienci sami już nie przychodzą, to nie 2016. Większość najlepszych Software Housów nad Wisłą, swoje pierwsze kroki stawiało między 2010 a 2015.

Łatwo to już było.

Rynek dojrzewa.

Co zmienić?

Marketing wylądował na księżycu lata temu.

Więc rzeczy duże już mamy - ale są kosztowne i wymagają wieloletnich nakładów pracy.

Teraz potrzebujemy zrozumieć, że brakuje nam kółek pod bagażem, aby podróż po klientów przebiegała szybciej. Inaczej ciągnąc wszystko za sobą, biznes się rozpruje zanim dotrzemy do rakiety.

Na zachodzie mówią tak: “Wy się w tej Polsce produkujcie, a my wam to tutaj za euro sprzedamy przy kawie.”

Pasuje nam to?

W Media 51 nie mamy wszystkich odpowiedzi, ale dociera do nas sygnał, że ta branża potrzebuje nowego podejścia do sprzedaży.

Polska ma olbrzymi apetyt na UE i USA w dostarczaniu kodu. Nasi dowożą. Jesteśmy jednymi z najlepszych, a dodatkowo tańsi niż zachód.

Koledzy i koleżanki po fachu, wymyślcie jak sprzedać polskie głowy i ręce na klawiaturze, a będziecie mieli klientów na lata z najwyższą marżą. Nasz zespół działa, ale tort jest duży.

Do 2030 czeka nas w Polsce sporo pracy 🇵🇱

15/07/2023

Zniesienie niewolnictwa w Stanach Zjednoczonych oraz Rewolucja Francuska pomogą ci w sprzedaży i marketingu. W Media 51 to już najbardziej intensywny rok 🎯

Po kilku dużych glebach i transformacji z agencji digitalowej na SaaS B2B, w tym roku już nie tylko w mojej głowie, ale także w rzeczywistości manifestuje się to, że podjęliśmy dobrą decyzję.

Media 51 w pierwszym półroczu 2023 zwiększało przychody średnio o 13,6% z miesiąca na miesiąc.

W 2022 było to 10,04% m/m.

Najważniejsze znaczenie ma tu kontekst.

W naszej branży 10% to dobry wynik. Kozacki to 15%. Najlepsi rosną 20% m/m. Powyżej tej wartości operują anomalie.

Dolores nie miała najlepszego startu.

2021 był u nas płaski jak rynki zalane betonem w polskich miastach.

Pierwszy rok, w którym ostatecznie zakończyliśmy wszystkie kontrakty niezwiązane z projektem Dolores do wsparcia sprzedaży B2B.

Nie do końca było nas stać na taką decyzję…

W tamtym czasie popełniłem tak wiele błędów, że płacę za nie do dzisiaj.

Jako founder najlepszą decyzją w twojej karierze będzie postawienie wszystkiego na odpowiednich ludzi. To była jedyna rzecz, której nie skopałem i tylko dzięki temu przetrwaliśmy wszystkie załamania.

Czekają cię momenty jak w filmach.

Budzisz się o 3:24 jakby ktoś cię napadł, za oknem deszcz, składasz kolana przy klatce piersiowej i wpadasz w otchłań zadając sobie najgorsze pytania, czekając jakby odpowiedź miała przyjść z lepszego miejsca niż z ciebie samego.

To nie kapitał zakładowy, kompetencje i wykształcenie są tu najistotniejsze, ale to czy masz wystarczająco silny żołądek na etapy, w których nic nie idzie zgodnie z planem.

Bardzo ważne jest także, abyś nauczył się dobrze opowiadać historie. To najpotężniejszy oręż w marketingu i sprzedaży.

Abraham Lincoln podpisał proklamację emancypacji i zniósł niewolnictwo w USA, ale to pewna amerykańska pisarka swoją powieścią pomogła przebudzić społeczeństwo. Pod koniec XIX wieku, tylko Biblia była od niej popularniejsza.

Do Rewolucji Francuskiej przyczyniła się w dużej mierze gazeta Jean-Paul Marata, która podsycała nastroje społeczne.

Umiejętność opowiadania historii to jednocześnie zapalnik największych zwrotów akcji na osi czasu ludzkości i najskromniejszych poczynań w osobistych codziennościach.

Bo kiedy opowiadasz swojemu dziecku bajkę o czerwonym kapturku i pomagasz mu przez to zrozumieć, że spacerowanie w nocy przez las, w rzucających się kolorach, nie jest najlepszym pomysłem, wykorzystujesz najlepszą recepturę, starą jak przypowieści Jezusa.

Dziękujemy wszystkim obserwującym nasze wzloty i upadki, którzy dodatkowo trzymają za nas kciuki - my trzymamy za ciebie!

Dziękujemy klientom za wszystkie polecenia, za pozytywny feedback, rozszerzenia umów, za krytykę, kopniaki, presję i wszystko co pomaga nam dostarczać lepszy serwis.

Dziękuję całej ekipie Media 51, która wytrzymuje ze mną.

To już jest najlepszy rok w naszej… historii.
Patryk Walica

10/06/2023

Z dedykacją dla entuzjastów sprzedaży B2B 🏆

Jeśli masz świetny produkt i jesteś fajny, to dobrze, ale poczekaj z tym zanim pochwalisz się potencjalnemu klientowi.

Najpierw zobacz jak zamienić hejt, który dostawałeś za spam na LinkedIn, w komplementy za ciekawe wiadomości.

I jak nie tylko generować kaloryczne leady, ale jeszcze zbierać wartościowy feedback oraz zamieniać prospektów w ambasadorów twojej marki, którzy swoim podejściem będą pomagać ci w sprzedaży.

To da się zrobić.

My to robimy (teraz tak kozaczymy, ale dojście do tego zajęło nam 300 tysięcy wysłanych wiadomości i kilka lat, po drodze niemal straciliśmy głowę za bolesne niepowodzenia)

Dziś odsłaniamy karty.

Dlatego bierz, wdrażaj, zwiększaj sprzedaż.

LINK do opracowania w komentarzu. Znajdziesz w nim:
🔥19 zrzutów z konwersacji
🔥 Zobaczysz jak będzie wyglądać remarketing B2B w 2024 i jak możesz to wykorzystać już dzisiaj
🔥 Wskazówki, które pomogą ci usprawnić procesy sprzedażowe, a twoim handlowcom ułatwią życie (wiemy, że nie mają czasu na zbieranie informacji zwrotnych)

LinkedIn to dziś największa platforma dla biznesu na świecie. W 2022 roku już 46% ruchu na strony B2B pochodziło z tego serwisu. Twoja firma nie może przegapić największej transformacji w sektorze B2B od czasu wprowadzenia emaila.
Tekst przygotowali dla Was Patryk, Daniel, Konrad. Nie powstałby jednak bez pracy i połączenia zabójczych wniosków całego naszego zespołu. Obserwuj nas na LinkedIn po więcej takich treści.

Media 51

26/12/2025

23/12/2024

22/11/2024

24/03/2024

15/03/2024

27/12/2023

03/12/2023

06/08/2023

15/07/2023

10/06/2023

Adres

Godziny Otwarcia

Strona Internetowa

Ostrzeżenia

Skontaktuj Się Z Firmę

Skróty

Udostępnij

Kategoria

Poniedziałek	10:00 - 16:00
Wtorek	10:00 - 16:00
Środa	10:00 - 16:00
Czwartek	10:00 - 16:00
Piątek	10:00 - 16:00