AWAKEN

29/12/2021

Jak firmowa WWW staje się Twoim wirtualnym handlowcem? 🤔😎🤣
🎯 Sprawdź, w czym idealnie sprawdza się sprzedażowa strona internetowa:
▫️ rozmawia we wszystkich językach, których potrzebujesz
▫️ jest stale obecna na wszystkich kontynentach
▫️ nie prosi o podwyżkę i nie oczekuje prowizji od sprzedaży
▫️ opowiada historie klientom, a nie Tobie
▫️ daje się precyzyjnie monitorować w zakresie wszystkich wskaźników
▫️ integruje się z CRMem bez proszenia i upominania
▫️ zawsze ma aktualne informacje, a „szkolenie produktowe” zajmuje sekundy
▫️ nie ma oporów z nawiązywaniem nowych kontaktów w ilościach hurtowych
▫️ eksponuje te produkty, na których zależy firmie, a nie te, które najłatwiej sprzedać
▫️ mówi do klientów zawsze dokładnie w taki sposób, jaki sobie zaplanujesz
Chcesz dowiedzieć się więcej? 🔎
Czytaj w strefie wiedzy https://awkn.pro/sprzedazowa-strona-internetowa/

Jak nowa rzeczywistość wpływa na sprzedaż? Czasy gdy to handlowiec kontrolował przebieg całego procesu sprzedażowego i był głównym, a często jedynym źródłem informacji o produkcie, usługach i firmie odeszły już bezpowrotnie. Obecnie nawet dwie trzecie procesu sprzedażowego znajduje...

22/12/2021

❗️Prawdopodobnie Twoja firmowa strona www NIE MA wyraźnego celu biznesowego 🤔
❓Zastanów się jaką rolę w Twojej firmie pełni strona internetowa. Ma za zadanie ogólnie informować? Ładnie wyglądać? Prezentować historię i dokonania firmy? Przedstawiać szeroką gamę produktów lub usług?
🎯Jeśli na któreś z powyższych odpowiadasz twierdząco, to zastanów się raz jeszcze i wyznacz Twojej stronie konkretne cele do zrealizowania.
Realizacji jakich celów możesz wymagać? Na przykład
➡️zwiększenie ilości zapytań o konkretną usługę lub produkt
➡️wejście na konkretny rynek
➡️zwiększanie bazy kontaktów do potencjalnych klientów
➡️złapanie potencjalnego klienta w sieć remarketingową aby później wyświetlać mu dodatkowe informacje
➡️edukowanie klientów na temat konkretnego produktu lub usługi
➡️budowanie wizerunku eksperta dziedzinowego
➡️prowadzenie badań rynku na temat oferty firmy
➡️wsparcie działań handlowych przez prezentowanie w wizualny, przystępny i edukacyjny sposób produktów
Więcej o typowych błędach na stronach www, które utrudniają wspieranie sprzedaży przeczytasz tutaj

Zmienić utarty schemat. Być może myślisz, że firmowa strona internetowa służy głównie prezentowaniu usług i produktów, które sprzedajesz. Że Ty i Twoi pracownicy najlepiej wiecie, na czym polega Wasza usługa lub jak działa produkt i tylko Wy możecie dobrze o tym mówić. Częściowo ...

20/12/2021

❗️Proces zakupowy klienta jest ważniejszy od Twojego procesu sprzedażowego❗️ Zanim zaczniesz planować podróż klienta po Twojej stronie www zastanów się nad poniższymi:
➡️Czym są Twoje najważniejsze produkty lub usługi i jaką wartość z punktu widzenia klienta mu wnoszą?
➡️Które z tych produktów dają największą marżę lub generują główny strumień przychodów?
➡️Jak będzie brzmiał precyzyjny opis segmentów/grup klientów do których kierujesz dany produkt? Ile tych segmentów jest?
➡️Kto po stronie firm będących klientami będzie osobami, które będą miały decydujący wpływ na podjęcie decyzji zakupowej?
➡️Czym decydenci będą się kierować przy dokonywaniu wyboru? Jakich informacji będą szukać w pierwszej kolejności? Jakie będą ich najważniejsze obiekcje i wątpliwości?
➡️Jak decydenci postrzegają problemy, których rozwiązań szukają? Czy na pewno szukają „wysokiej jakości” czy raczej patrzą na Twój produkt z perspektywy zażegnania konkretnej bolączki (problemu), która ich dotyka?
➡️Jak długo może trwać proces zakupowy, ile razy i z jakimi materiałami powinien zetknąć się klient, aby być gotowym na kontakt z Twoim działem sprzedaży?
➡️Jakie informacje będą dla klienta kluczowe na wstępnym etapie selekcji potencjalnych dostawców, a jakie na etapie pogłębionej analizy?
➡️Czego i kogo słucha? Co widzi na rynku? Co myśli i czuje w kontekście problemów, które go dotykają? Czego się obawia i na jakie korzyści liczy Twój klient?

Jak zmienić perspektywę?

Proces zakupowy jest ważniejszy od procesu sprzedażowego. Być może będzie to nowe spojrzenie na sprzedaż i marketing. Wbrew temu co może się wydawać, Twój proces sprzedaży nie jest tak ważny, jak proces zakupowy klienta. Jeśli będziesz komunikować się z klientem tak jak Ty widzisz to...

15/12/2021

💡Zastanawiasz się czasem co czyni firmową stronę internetową skuteczną?

Twoi potencjalni klienci:

➡️Nie muszą znać doskonale parametrów Twoich produktów czy nazw usług
➡️Nie muszą wiedzieć jakie dokładnie i ile produktów masz w swojej ofercie
➡️Nie muszą dokładnie znać Twojej historii ani zespołu specjalistów

❗️Koniecznie muszą jednak wiedzieć:
➡️Jak Twoja firma pomaga rozwiązać konkretny problem z którym się borykają
➡️Jakie masz dowody na to, że potrafisz skutecznie rozwiązywać te problemy
➡️Dlaczego powinni wybrać Ciebie i czym różnisz się od konkurencji
➡️Jak dbasz o to aby problemy i wyzwania klientów zostały faktycznie zaadresowane

Więcej o skutecznych stronach firmowych przeczytasz tutaj

Czy klienci szukają Twoich produktów? Tworzenie stron internetowych dla firm i to co powinno się na nich znaleźć, to coś wokół czego przez lata narosło wiele(mylnych) przekonań i powielanych schematów. Gdy pomyślisz o swojej nowej stronie internetowej to możliwe, że stwierdzisz, że ś...

13/12/2021

Zastanawiasz się dlaczego Twoja strona nie daje takich efektów na jakich Ci zależy? Zerknij na Twoje call to action i sprawdź czy można je bardziej podkręcić. Zerknij na 10 rekomendowanych praktyk tworzenia CTA, które warto wziąć pod uwagę.
➡️ https://awkn.pro/call-to-action/

Jak stworzyć skuteczne Call To Action Jeśli kiedykolwiek zdarzyło Ci się zgodzić na coś online, to z pewnością ktoś sprawnie zachęcił Cię do działania. Niezależnie czy dodajesz produkty do koszyka, zapisujesz się na newsletter czy pobierasz nową aplikację, to najczęściej klikasz w...

09/12/2021

Czy Ty też myślisz, że na firmowej stronie www musisz prezentować wszystkie produkty i usługi jakie ma w ofercie firma? Oczywiście możesz, tylko najczęściej nie ma sensu. Klienci wcale nie szukają Twoich produktów.
Muszą za to wiedzieć:
➡️Jak Twoja firma pomaga rozwiązać konkretny problem z którym się borykają
➡️Jakie masz dowody na to, że potrafisz skutecznie rozwiązywać te problemy
➡️Dlaczego powinni wybrać Ciebie i czym różnisz się od konkurencji
➡️Jak dbasz o to aby problemy i wyzwania klientów zostały faktycznie zaadresowane
Więcej o tym czym powinna się charakteryzować skuteczna strona www przeczytasz tutaj

Czy klienci szukają Twoich produktów? Tworzenie stron internetowych dla firm i to co powinno się na nich znaleźć, to coś wokół czego przez lata narosło wiele(mylnych) przekonań i powielanych schematów. Gdy pomyślisz o swojej nowej stronie internetowej to możliwe, że stwierdzisz, że ś...

08/12/2021

Budowanie strony internetowej bez makiet jest jak stawianie domu bez planu. Niby można póżniej zburzyć ściany i dociągnąć kolejne piętro, tylko po co się męczyć?😉 🤷‍♂️

Garść informacji o tym jak makiety wspierają projektowanie stron internetowych znajdziesz w poniższym artykule
➡️ https://awkn.pro/makieta-strony-internetowej/

Makieta strony internetowej umożliwia przedstawienie klientowi wstępnej koncepcji na organizację treści na stronie, customer journej, elementów UX i sposobu na prowadzenie narracji do odbiorcy. Umożliwia też lepszą współpracę zaangażowanych w tworzenie strony www osób. Dzięki niej web ...

06/12/2021

Masz stronę internetową? Spróbuj spojrzeć na nią oczami Twojego odbiorcy. Stronę tworzysz właśnie dla niego i jego perspektywa postrzegania jest jedyną słuszną. Co warto wziąć pod uwagę?

➡️Po pierwsze zrezygnuj z narracji typu „My” czy „Nasza firma”
➡️Po drugie zacznij mówić z odbiorcy komunikacji „Twoja firma”, „Twoje problemy”
➡️Po trzecie komunikuj wartości a nie cechy, zakresy czy funkcjonalności
➡️Po czwarte, spraw aby klient poczuł określone emocje i zaczął kojarzyć je z Twoją marką
➡️Po piąte, zaczaruj odbiorcę pięknymi kreacjami wizualnymi które pobudzą jego wyobraźnię
➡️Po szóste, prowadź klienta przez Twoją stronę w naturalny i logiczny sposób, tak aby chłonął kolejne treści w lekki i przyjemny sposób

Więcej o tym jak tworzyć strony www uwzględniając perspektywę odbiorcy przeczytasz tutaj

Klienci podejmują decyzje emocjonalnie. Logiki i rozsądku używają aby wesprzeć podjęte emocjonalnie decyzje. Trudna prawda. Jakkolwiek brutalnie by to nie brzmiało – klienta zazwyczaj nie interesuje Twoja firma. Klienta interesuje przede wszystkim on sam, jego potrzeby oraz ewentualnie to j...

26/11/2021

Black friday wyskakuje dzisiaj z każdego okienka, nie każdy robi to jednak tak dobrze jak mógłby. Jeśli zależy Ci na wzmocnieniu Twoich działań sprzedażowych online, sprawdź jak możesz wykorzystać techniki sprzedaży na Twoich stronach internetowych (i nie tylko). Poznaj cztery potężne zestawy technik, które warto brać pod uwagę gdy chcesz wywierać wpływ online.

https://awkn.pro/techniki-sprzedazy-b2b-online/

W zmieniającym się dynamicznie otoczeniu biznesowym sprzedaż nieodwracalnie przenosi się do Internetu. Większość procesu sprzedaży, a z punktu widzenia klienta – procesu zakupowego, odbywa się bez bezpośredniego udziału sprzedawcy. Czy to jednak oznacza, że nie można wpływać na zach...

22/11/2021

Prowadzenie komunikacji korporacyjnej online w 9 językach? Da się zrobić. Choć organizacyjnie i technicznie wymaga to trochę wysiłku, miło spojrzeć na efekty :)

https://awkn.pro/portfolio/reesinkls-strona-www/

12/11/2021

W okolicach weekendu piszemy bardziej na luzie o tym, jakie to są fajne strony internetowe. Trochę chwalenia ale faktycznie to mały zbiór praktycznych porad. Być może weźmiesz je pod uwagę myśląc o Twojej nowej stronie www.

https://awkn.pro/fajne-strony-internetowe/

Fajne strony internetowe – przykłady, z których wyniesiesz lekcje dla siebie! Projektowanie stron internetowych bywa pracą kreatywną. Bez elementów wyróżniających, strony wyglądałyby jak te stworzone z pomocą generatora – ładne, ale do złudzenia przypominające nieskończoność pod...

05/11/2021

A gdyby tak rzucić wszystko i zająć się krawiectwem dla robotów? ;)

Evotec ubiera roboty w każdej branży. Zabezpiecza nie tylko przed zimnem ale i innymi skrajnymi warunkami pracy.

My ubraliśmy go w nową komunikację i grafikę na stronie internetowej.

https://awkn.pro/portfolio/evotec-strona-internetowa/