22/08/2022
Mając do czynienia z wieloma founderami, którzy rozpoczynają swoją podróż w poszukiwaniu inwestycji i zmagają się z poszukiwaniem inwestorów stworzyliśmy krótką listę podstawowych działań, które pomogą Ci na początku tej długiej drogi.
1. Zdefiniuj swoją rundę
Zanim zaczniesz aplikować po finansowanie zapoznaj się z różną terminologią inwestycyjną i zrozum, gdzie jest Twój biznes i czego szukasz. Pre-seed, Seed, seria A- D, wycena pre-money, MVP, ARR. Zanim zrobisz cokolwiek innego zbadaj to i upewnij się, że rozumiesz te terminy (mam nadzieję, że ten krok jest dość oczywisty dla większości😊). Przyjemnym i dobrze opracowanym źródłem jest www.investopedia.com, a różne opracowania najczęściej stosowanych pojęć znajdziesz wpisująć w Google np. “startup terminology”.
2. VC vs anioł biznesu
Odwieczne pytanie dla start-upów - czy powinienem szukać finansowania u VC czy u aniołów biznesu? Chociaż nie ma na to prostej odpowiedzi, ogólna zasada jest taka, że im wcześniejszy etap, tym mniejszy sukces odniesiesz z VC. Na samym początku skup się na inwestorach indywidualnych - najlepiej branżowych, takich którzy poza samymi pieniędzmi podzielą się dobrą radą i otworzą wiele drzwi do swojego networku.
3. Networking
Bez wątpienia najlepszym sposobem na zdobycie inwestycji (czy to przez VC czy przez aniołów biznesu) jest rekomendacja z Twojej sieci kontaktów. W dzisiejszych czasach wszyscy jesteśmy tylko kilka połączeń od prawie dowolnej osoby na świecie (teoria sześciu uścisków dłoni). Pomoc znajomych przedsiębiorców i ludzi biznesu okazuje się nieoceniona przy dotarciu do osób zainteresowanych inwestycją w Twój startup. Brak networku może stanowić ostrzeżenie dla funduszy - skoro nikogo nie znasz to prawdopodobnie brakuje Ci doświadczenia biznesowego lub z jakiegoś powodu osoby te nie chcą Cię polecić dalej.
4. Skup się na swojej historii zamiast na swoim pitch decku
Ogromna część founderów skupia się na stworzeniu atrakcyjnego pitch decku. Często proces pitchingu dla inwestycji może być o wiele mniej formalny niż nam się wydaje. Pitch deck jest istotny, ale musi on wynikać z historii Twojego biznesu; problemów, które rozwiązuje i możliwości na rynku
Zdarza się, że inwestorzy stawiają na nieformalną rozmowę (lub kilka) przy kawie lub telefonie, a prezentacja jest tylko podsumowaniem przeprowadzonych rozmów. Musisz być przygotowany na każdy scenariusz i przekonany do idei, którą chcesz zainteresować inwestora. Jeśli tylko nauczysz się slajdów na pamięć to nawet mając najwspanialszą prezentację na świecie Twoje szanse są niewielkie.
5. Znajdź sobie mentora
Jeśli brakuje Ci doświadczenia w tym obszarze i nie czujesz się do końca pewnie w kwestii tego, czego szukają inwestorzy, rozważ znalezienie sobie mentora. Występują oni w wielu formach, od programów akceleracyjnych po indywidualnych trenerów czy doświadczonych znajomych i rodzinę. Zaoszczędzisz ogromną ilości czasu i frustracji, ucząc się od podstaw tego, co ktoś możliwe, że przeszedł sam w niedalekiej przeszłości i może wspomóc Cię dobrą radą. Paradoksalnie osoby, które osiągnęły sukces bardzo chętnie dzielą się swoją wiedzą.
6. Odrób swoją pracę domową
Zbadaj również inwestorów. Wielu z nich inwestuje w branże, na których się zna lub które są zgodne z założeniami funduszu. Inwestorzy, zwłaszcza ci, którzy są zainteresowani inwestycjami na wczesnym etapie, nie mają nieograniczonych środków i mogą nie zawsze inwestować; lub nigdy nie inwestować w twoim sektorze. Pitching do niewłaściwego inwestora nie tylko marnuje ich czas, ale negatywnie działa na Twoją motywację zwiększając liczbę odmów z jakimi się spotykasz.
Przygotuj się na “nie”
Inwestorzy i fundusze otrzymują dziesiątki jak nie setki zgłoszeń tygodniowo. Osoby analizujące zgłoszenia przyzwyczajone są do “rewolucyjnych rozwiązań”, “nowej jakości” i “technologii przyszłości”, bo prawie każdy startup tak prezentuje swoje rozwiązanie. Na decyzję ma też wpływ kto obecnie jest w Twoim zespole, jakie doświadczenie posiadacie, na jakim etapie jest produkt i wiele więcej czynników. W zdecydowanej większości otrzymasz odpowiedź odmowną - przygotuj się na to. Pamiętaj jednak, że do sukcesu potrzebujesz tej jednej inwestycji, która pozwoli przenieść Twoją firmę na wyższy poziom.
Holistycznie zajmujemy się marketingiem. Od strategii, przez budowanie wizerunku, tworzenie treści, aż po zakup mediów. Projektujemy i wdrażamy efektywne ścieżki klientów maksymalizując ROI i pozyskując klientów.
