Marketingowi Geniusze

07/04/2024

Delikatesy Centrum mocno przyatakowały. Powiew świeżości i to chyba pierwszy raz, kiedy masz zniżki na karty lojalnościowe konkurencji.

29/02/2024

FRISCO.PL odnośnie wczorajszego newsa, że Barbora wycofuje się z Polski. Śmiesznie i "można wszystko" w takim poście - w końcu Barborze chyba by się już nie chciało ciągać kogokowiek po sądach czy słać listy od prawników.

26/02/2024

A tak wygląda tymczasowe zabezpieczenie sądu, które miało powstrzymać Biedronkę przed stosowaniem hasła "Od 2002 roku Biedra tańsza niz Lidl". No fajnie to wyszło, nie powiem.

04/02/2024

Marketingowe podsumowanie stycznia 2024 w przed Wami. Trochę się działo! Wreszcie.

Zachęcam do lektury- czasem z heheszkiem, czasem z refleksją.
Dajcie znać, co sądzicie :). Czy czegoś zabrakło? A może trzymacie stronę Intermarche?

27/01/2024

... zrozumiały i niepotrzebnie zawiły. Szczególnie w Marketingu.

A jeśli Wy, zastanawiacie się czy najbliższa niedziela jest handlowa, to chciałbym Wam podpowiedzieć:

Niedziela handlowa - kiedy wypada? Czy 28.01 będą czynne sklepy? W kalendarzu mamy coraz mniej dni oznaczonych jako niedziele handlowe. W większość niedziel obowiązuje zakaz handlu w większych sklepach. Otwarte pozostawać mogą tylko te sklepy, gdzie właściciel stanie za ladą. W praktyce oznacza to, że sklepy otwarte w niedziele to wyłącznie małe, osiedlowe sklepiki.

Tak, 28.01 to niedziela handlowa.

28/12/2023

W USA prawo mówi o tym, że prawa autorskie do danego dzieła przedawniają się po 95 latach od pierwszej publikacji.

Zanim przejdziemy do Mikiego, zajmijmy się Kubusiem i kontynuacją przygód puchatego przyjaciela (ten uroczy miś z prawej). W dziele z 2023 Puchatek i Prosiaczek zostają porzuceni przez Krzysia. Ich ból jest tak wielki, że pomóc im może urządzenie krwawej masakry w stumilowym lesie. Ten typowy slasher, oceniany na Filmwebie na całe 2.5, może i nie zdobędzie Złotego Lwa w Wenecji, ale warto sobie zadać pytanie “jak do tego doszło?!”

Otóż w 2022 roku pierwsza wydana książka o Kubusiu Puchatku
przeszła do domeny publicznej i można było wykorzystać opisane w niej postaci według własnej fantazji.

Dzieła w domenie publicznej można dowolnie wykorzystać. Co ważne:

🔹okres 95 lat dotyczy USA, w EU prawa autorskie wygasają 70 lat po śmierci autora

🔹prawo dotyczy konkretnego dzieła - przykładowo Tygrysek nie pojawił się w pierwszej książce, dlatego też nie miał przyjemności latać z siekierą razem z Puchatkiem i Prosiaczkiem

🔹prawa autorskie to nie są proste rzeczy - można posługiwać się nazwą “Kubuś Puchatek”, ale najbardziej charakterystyczny wizerunek misia w czerwonej koszulce, został wypromowany przez Disneya i tego w sądzie producent filmowego dzieła już mógłby nie obronić

Podobne ograniczenia będą obowiązywać także w tym przypadku - Disney nie straci zatem prawa do całego Myszogrodu. Przedawnieniu ulega tylko postać Mikiego z utworu Parowiec W***y. Pomijając znaczenie tego dzieła dla światowej kinematografii, trzeba przyznać że ten pierwszy Miki jakiś za piękny nie był, nosek miał szczurowaty, a mimikę złowieszczą (fotka w komentarzu). Miki po liftingu dalej zostaje pod pełnią praw wytwórni Disneya.

Co będzie dalej z Mikim? Czy weźmie udział w krucjacie przeciwko zombie (sprawdźcie na google "Duma i uprzedzenie, i zombie") czy może zmieni się wampira (google: "The Great Gatsby Undead"), a może wystąpi w reklamie środków do deratyzacji? Tego jeszcze nie wiemy ale spodziewam się chociaż kilku postów na początku roku. Will see. Trzymaj się tam Miki!

19/11/2023

Czyli o tym, że bez wzajemnego zrozumienia swoich celów, zadań, wyzwań i specyfiki pracy, zawsze będziemy w sztucznej opozycji.

Temat współpracy Marketingu i Sprzedaży to temat rzeka – w sieci znajduje się mnóstwo teorii na temat powodów często pojawiającej się małej woli współpracy, a także teoretyczne metody poprawy sytuacji. Ja postanowiłem podejść do zagadnienia nieco bardziej praktycznie.

Co z tego wyszło? Możecie sprawdzić pod linkiem w pierwszym komentarzu. Zachęcam do dyskusji, jeśli chcielibyście dodać jakieś swoje refleksje albo unicestwić moje.

Główna teza: najczęstsze zarzewia konfliktu wynikają z niezrozumienia tego, że praca w „tym drugim dziale” wygląda zgoła inaczej w naszym.

Działowi Marketingu zdarza się nie rozumieć, że:

🔹Głównym klientem KAMów jest Kupiec, na którego nie działają te same argumenty, które trafiają do konsumenta. Sprzedaż musi posiadać w ręku amunicję, która będzie oparta na twardych danych, liczbach i pomoże przezwyciężyć kupieckie bariery jak „zbyt mała marża, nie mam miejsca na półce, a czy to na pewno będzie rotować”. Na każdy z tych zarzutów można przygotować celne argumenty (patrz - pełen tekst).
🔹 Współpraca z Kupcem może wyglądać różnie – w grę wchodzą zarówno kwestie charakterologiczne, jak i specyfika danej sieci. KAM nie może się obrazić na Kupca, przestać z nim rozmawiać i zrobić przetarg na nowego (jak czasem radzi sobie Dział Marketingu z agencjami). Tak samo możemy się denerwować na to, że dyskonty chcą wszystko „na jutro” ale mądrzej się z tym pogodzić.
🔹 Sprzedaż ma inną, dużo krótszą perspektywę swoich działań, co jest potwierdzone w kwartalnych/rocznych targetach.

Z drugiej strony Dział Sprzedaży czasem nie rozumie:

🔹 Z czego wynikają niektóre działania marketingowe - prezentując wszelkie idee, strategie, mediaplany dobrze jest wytłumaczyć „dlaczego i po co”, co z czego wynika i jakie są założenia. Należałoby pokazać, na jakich danych się opieramy i umieć wytłumaczyć dlaczego z możliwych alternatyw poszliśmy tą drogą.
🔹Tego, że celem Działu Marketingu jest nie tylko wspieranie krótkoterminowej sprzedaży, ale tworzenie wartości marek, co często będzie widocznie w dłuższym okresie. Dlatego warto podkreślać, jak istotne jest budowanie dostępności mentalnej i percepcji, a także tego, jak niestety długo to trwa.
🔹 Tego, że czasem trzeba ponieść krótkoterminowe straty, żeby skorzystać w przyszłości. Na przykład kiedy wycofujemy z rynku wolumenowy produkt niskiej jakości (bo obniżał percepcję jakości marki) czy ograniczyć liczbę dedykowanych produktów dla klientów (bo zwiększając kompleksowość, na koniec zmniejszają procentowy profit)

Kluczem jest zrozumienie różnic ale bez szczerej tego chęci, nigdy się nie uda. Życzę pozytywnej współpracy nam wszystkim.

04/11/2023

Już za chwileczkę, już za momencik Tyskie odpali dość nieoczywistą świąteczną aktywację. Wydaje się, że pociąg w tym roku nie pojedzie za to, będzie wsparcie 5 mln posiłków.

Spoilery już od jakiegoś czasu można było dostrzec np. w Lidlu (lewa fotka). Oprócz samej CSRowej akcji, która w takiej skali raczej nie była domeną browarów, interesujący jest też wybór głównych bohaterów. Dowborowie raczej nie kojarzą się tak mocno z kategorią, jak poprzedni komentatorzy sportowi czy znani aktorzy ("męscy" mężczyźni). Za to też nie polaryzują i bardziej łączą niż dzielą, a o tym od kilku lat jest właśnie Tyskie. Ciekawe czy Joanna dobuduje nieco konsumentek do pokaźnej bazy tyskich użytkowników.

30/09/2023

Dzisiaj o manipulacji, wprowadzaniu w błąd, kłamstwie w wykonaniu Narodowy Bank Polski.

Copy można uzasadnić ale ma się nijak do wykresu. Dlaczego? W perspektywie miesiąc po miesiącu (np. wrzesień 2023 do sierpnia 2023) nie widać wzrostu inflacji. Ale na wykresie pokazany jest spadek dynamiki wzrostu cen r/r (np. wrzesień 2023 do września 2022), czyli de facto wzrost cen ale wykres fajny, bo idzie w dół, a ludzie się i tak nie połapią. Szkoda, że żaden UOKiK czy inna instancja nie ma żadnej władzy nad intencjonalnym wprowadzaniem w błąd tego największego z banków.

Tylko wizerunku kolejnej instytucji szkoda.

25/09/2023

I jest! Wpis o inspiracjach z Festiwalu w Cannes.

A w nim:
🔹Oczekiwania, Kontekst, Empatia - przepis Ipsosa na sukces podczas polikryzysu wraz z przykładem
🔹Kantar i badania nad differentiation - nieco szerszy opis i link do źródła
🔹Kilka interesujących case'ów, w tym Dove walczący z TikTokiem oraz zagonienie Gen Z do aktywności w wyszukiwarce -

Zachęcam do zapoznania się i podzielenia swą opinią.

Niezwodna IKEA, Dove walczący z TikTokowym filtrem oraz interesujące badania Kantar i Ipsosa. A ma dokładkę wiele inspirujących case'ów.

15/09/2023

Fantastyczna kampania społeczna. Polska wersja mocno zainspirowana wersją nowozelandzką ale i to bardzo dobrze. Po co wymyślać koło na nowo. Niech się niesie.