09/07/2021
Pandemia i przeniesienie większości naszych działań do online spowodowała, że w strategiach pozyskiwania klientów, pojawiają się regularnie takie kanały jak: facebook, instagram, czy nawet tiktok :o Czy słusznie? Owszem, są to skuteczne narzędzia. Jednak statystyki pokazują, że te kanały, sprawdzą się głównie w w przypadku pozyskiwania klienta bezpośredniego (B2C).
Co robić gdy potrzebujemy klientów, a nasz biznes opiera się na kontakcie z klientem biznesowym (B2B)?
Mimo zmian związanych z pandemią, środowisko biznesowe zareagowało błyskawicznie. W zasadzie nie było innego wyjścia. Biznes nie może stać w miejscu. Jakie były wyniki? W ostatnim roku do portalu LinkedIn w Polsce dołączyło już ponad 400 tys. osób. Biorąc pod uwagę, że liczba wszystkich użytkowników portalu w Polsce wynosi 4,2 mln, widzimy wzrost wszystkich użytkowników o około 10% w ciągu niecałego roku. To jasno pokazuję, jak ważnym kanałem stały się dziś social media w biznesie, a konkretnie - LinkedIN.
Firmy oczywiście eksperymentują na kilku polach jednocześnie jednak to LinkedIn przynosi najlepsze wyniki konwersji. W badaniu przeprowadzonym przez firmę HubSpot wśród 5000 firm ruch z LinkedIna generował najwyższy współczynnik konwersji wynoszący aż 2,74%, podczas gdy w przypadku Facebooka był on na poziomie 0,77%*.
Na codzień, nasi klienci odnotowują najlepsze wyniki właśnie z działań na LinkedIn. Wysyłka wiadomości InMail, czy prowadzenie grup tematycznych pozwala na zbudowanie i utrzymanie rzetelnych relacji biznesowych.
Jak jest u Was? Aktywnie pozyskujecie dziś klientów online?
