18/09/2024
Sprzedawaj Więcej Pisząc Lepiej (Część Trzecia – Przejmij Kontrolę Nad Swoim Językiem)
W tej serii artykułów pokazałem Ci, jak przyciągnąć Twoich klientów do ekranu, żeby pochłaniali wszystko, co piszesz.
Jeśli nie widziałeś dwóch poprzednich części, są tutaj: https://rmdsolutions.eu/blog/19/jak-sprzedawac-wiecej-piszac-lepiej, https://rmdsolutions.eu/blog/21/sprzedawaj-wiecej-piszac-lepiej-czesc-2--niepokonany-bar-test
Wiesz, co tak naprawdę zabija sprzedaż?
Bycie nuuuuuudnym.
A najnudniejsza rzecz na świecie to obchodzenie tematu i brak bezpośredniości.
Może nigdy o tym nie myślałeś, ale kiedy pokażę Ci kilka przykładów, zaczniesz widzieć to praktycznie wszędzie – i będziesz wiedział, jak tego uniknąć.
Jak Rozpoznać i Pozbyć Się Braku Bezpośredniości
Spójrz na to zdanie:
„Spotkanie odbędzie się o piątej, a tematem dyskusji będzie 'smutny stan pisania biznesowego'”.
Albo to:
„Zwracam się do ciebie, ponieważ jesteśmy w trakcie opracowywania nowego systemu marketingowego ukierunkowanego na generowanie leadów dla firm świadczących usługi domowe”.
Albo ten:
„Wiem, że prawdopodobnie jesteś zajęty i nie chcę zajmować zbyt wiele twojego czasu, ponieważ twój harmonogram jest prawdopodobnie wypełniony”.
Wiesz, co je łączy?
Obchodzą temat, jak tylko mogą. Jest tam pełno pasywnego, słabego, neutralnego języka.
Powinieneś przebić się przez cały bałagan i wszystkie rozpraszacze, jakie ciągle widzi Twój klient. Robienie tego nie mówiąc na temat to jak próba ścięcia drzewa za pomocą nitki ugotowanego spaghetti. Nie zadziała.
Potrzebujemy piły łańcuchowej.
Przebij Się Przez Bałagan Mówiąc Aktywnym Językiem
W porządku, naprawmy te tragiczne zdania.
„Spotkanie odbędzie się o piątej, a tematem dyskusji będzie 'smutny stan pisania biznesowego'”.
Zdanie nudne jak flaki z olejem.
Tutaj jest aktywna wersja:
„Spotkanie jest o piątej. Temat: ‘Dlaczego język biznesowy brzmi smutno’”
Widzisz, jak bardzo do rzeczy to brzmi?
Kolejne:
„Zwracam się do ciebie, ponieważ jesteśmy w trakcie opracowywania nowego systemu marketingowego ukierunkowanego na generowanie leadów dla firm świadczących usługi domowe”.
Nudy. Naprawmy to.
„Piszę do Ciebie, ponieważ pomagam pozyskiwać klientów dla firm zajmujących się usługami domowymi. Czy byłbyś tym zainteresowany?”
Konkretnie, zwięźle, w pełni wyczerpujące temat.
Ostatnie:
„Wiem, że prawdopodobnie jesteś zajęty i nie chcę zajmować zbyt wiele twojego czasu, ponieważ twój harmonogram jest prawdopodobnie wypełniony”.
Ok, to jest łatwe, zobacz:
“.”
To tyle. Całe zdanie nie ma żadnego sensu! Dlaczego mówimy komuś, że jest zajęty, skoro nie chcemy zabierać mu czasu?
Samym pisaniem tych słów marnujemy czas. A to przecież jest ostatnie, co chcemy robić, racja?
Bądź Bezpośredni
Przestańmy używać pasywnego języka. Nie bądźmy przesadnie ostrożni, ulegli, do bólu neutralni. Nikogo tym nie zainteresujemy.
Pisz, jakbyś wyłamywał drzwi, przełamywał barykady, detonował przeszkody na swojej drodze.
Przejmij kontrolę nad swoim językiem, a zobaczysz, jak Twoja sprzedaż i wyniki od razu się poprawią.
Do usłyszenia,
Rafał Mironko
RMD Solutions
P.S. Jeśli chcesz, żebym pomógł Ci sprawić, żeby Twoi potencjalni klienci nie mogli oderwać się od ekranu czytając każde Twoje słowo… to jest możliwe!
Porozmawiajmy o tym! Jeśli będziemy do siebie pasować, osobiście spojrzę na Twoją firmę i Twój marketing, przygotuję strategię tego, co zrobiłbym inaczej i przedyskutuję to z Tobą.
Bez kosztów, bez zobowiązań.
Jeśli będziesz chciał ze mną pracować, powiem Ci, jak to dokładnie wygląda. Jeśli nie będziesz chciał, to też jest w porządku. Bez presji, bez irytujących technik sprzedaży, bez marnowania Twojego czasu.
Brzmi dobrze? W takim razie wypełnij ten formularz: https://rmdsolutions.eu/analiza
