17/06/2026
ROAS 8 może być katastrofą. ROAS 2 może być świetnym wynikiem.
Brzmi jak nonsens? 🤔 Poczekaj.
📊 ROAS to zwrot z wydatków na reklamę. Jeśli wydajesz 1000 zł i generujesz 8000 zł przychodu - masz ROAS 8. Większość właścicieli sklepów internetowych słyszy tę liczbę i myśli: świetnie.
⚠️ Ale ROAS nic nie mówi o marży.
🖥 Sklep z elektroniką - marża 10%, ROAS 8:
Przychód: 8000 zł
Koszt towaru: 7200 zł
Marża: 800 zł
Koszt reklamy: 1000 zł
Wynik: -200 zł
👕 Sklep z odzieżą roboczą własnej marki - marża 60%, ROAS 2:
Przychód: 2000 zł
Koszt towaru: 800 zł
Marża: 1200 zł
Koszt reklamy: 1000 zł
Wynik: +200 zł
➡️ Ten sam budżet reklamowy. ROAS cztery razy wyższy w sklepie z elektroniką. A na koniec dnia sklep z elektroniką traci pieniądze, sklep z odzieżą roboczą zarabia.
💡 Zanim zaczniesz oceniać kampanię po ROAS - policz marżę. Bez tego optymalizujesz pod liczbę, która niewiele znaczy.
📋 To jedna z pierwszych rzeczy, którą sprawdzamy podczas audytu. Bo kampania może wyglądać świetnie w panelu - i jednocześnie kosztować firmę pieniądze. 💸