05/06/2026
Не всегда проблема запуска в рекламе.
Иногда после клика человеку просто некуда нормально прийти: сайт не продаёт, оплата неудобная, в Direct не готовы обрабатывать поток.
Так было в кейсе ICE TRAIL 2026.
На старте:
— новый сайт ещё создавался
— старый плохо конвертировал
— оплата шла через сторонний сервис
— на финальную страницу нельзя было поставить пиксель
— сама страница не раскрывала ценность участия
То есть вести холодный трафик сразу на оплату было слабым решением: и по конверсии, и по аналитике.
Поэтому собрали 2 линии продвижения:
1. Реклама → мини-лендинг → бот → прогрев → оплата
2. Реклама → Instagram → подписка
Бот здесь был не “переходом”, а частью воронки продаж:
— помогал выбрать дистанцию
— объяснял формат участия
— показывал, как зарегистрироваться
— догревал до оплаты
В прогреве раскрывали не просто слот, а сам опыт участия:
— зимний формат
— дистанции
— душ, тёплые раздевалки, кисель на финише
— детский старт
— плюс ценность ранней регистрации
Результат линии в бот:
— $86,62 бюджета
— 236 лидов по $0,37
— 15 атрибутированных оплат
— $5,77 за атрибутированного участника
Важно: это только те оплаты, которые удалось связать через телефоны. Фактических продаж с рекламы было больше.
Результат линии в Instagram:
— $62,35 бюджета
— 260 подписок по $0,24
Для меня этот кейс про простую вещь:
если финальная точка не умеет продавать, воронку нельзя оставлять недостроенной.
Её нужно собирать так, чтобы она и доводила до оплаты, и сохраняла тёплую аудиторию на будущее.
