01/09/2026
Yo no voy a decirte si Christopher Cancel es un fraude.
Para eso están los tribunales.
Pero sí voy a utilizar todo este revolú para darte una clase de marketing y comportamiento del consumidor que llevo años tratando de explicar.
Porque mi pregunta no es solamente:
“¿Quién vende la oportunidad?”
Mi pregunta es:
¿Por qué nosotros estamos tan desesperados por comprarla?
Y esto siempre se lo digo a mis estudiantes:
cuando una persona te diga cuánto dinero puedes hacer con un modelo de negocio, antes de preguntarle cómo entrar, pregúntale algo mucho más importante:
¿De dónde sale el dinero de esa persona?
Porque si alguien te vende una mentoría de $5,000 para enseñarte a hacer dinero en bienes raíces, la mentoría es también un negocio.
Eso no significa automáticamente que sea mala.
Tampoco significa que la persona no sepa de bienes raíces.
Significa que tú, como consumidor, tienes la responsabilidad de separar dos cosas:
el negocio que esa persona dice enseñarte
y el negocio que esa persona tiene contigo.
Porque son dos cosas diferentes.
Si yo consigo 100 personas que me paguen $5,000 por enseñarle una estrategia, estamos hablando de $500,000 en ingresos brutos.
Pero eso no demuestra que esas 100 personas van a poder reproducir mis resultados.
Ahí es donde comienza el análisis.
Porque tú no compraste mis contactos.
No compraste mis años de experiencia.
No compraste mi acceso a capital.
No compraste mi audiencia.
No compraste mi capacidad de conseguir clientes.
No compraste las oportunidades que llegan a mí precisamente porque ya tengo reconocimiento.
Compraste conocimiento y acceso.
Y conocimiento no significa igualdad de resultados.
Pero aquí tenemos un problema adicional.
Las redes sociales nos han enseñado a confundir VISIBILIDAD con AUTORIDAD.
Si una persona invierte suficiente dinero en publicidad para que tú la veas todos los días, eventualmente tu cerebro comienza a reconocerla.
Y después hacemos una asociación peligrosísima:
“Como lo conozco, debe saber.”
No.
Eso es marketing.
Frecuencia no es autoridad.
Seguidores no son evidencia.
Lujo no es evidencia.
Viralidad no es evidencia.
Y facturación tampoco es necesariamente ganancia.
¿Quieres evaluar una oportunidad?
Entonces deja de mirar el Lamborghini y empieza a mirar el modelo de negocio.
¿Cuál es la demanda?
¿Cuánto capital necesito?
¿Cuál es mi margen?
¿Cuál es mi riesgo?
¿Cuántas personas fracasan intentando hacer esto?
¿Cuánto tiempo normalmente toma?
¿Y cuál es el mercado disponible para YO poder reproducir esos resultados?
Porque entonces viene otra cosa que siempre les explico a mis estudiantes:
el mercado importa.
Tú no puedes coger un modelo que viste funcionando en un mercado gigantesco, traerlo a Puerto Rico y asumir que porque la fórmula funcionó allá los números automáticamente van a cuadrar aquí.
Estudia población.
Estudia poder adquisitivo.
Estudia demanda.
Estudia competencia.
Estudia recursos.
Estudia cuánto realmente puedes escalar.
Eso es hacer negocios.
Lo otro es enamorarte de una historia.
Y por eso cada cierto tiempo Puerto Rico tiene una nueva fiebre.
Una vez fueron las redes de mercadeo.
Después fue otra cosa.
Después otra.
Ahora puede ser bienes raíces.
Mañana tendrá otro nombre.
Y aparece una persona enseñándonos carros, propiedades, viajes, números y una supuesta libertad que todos queremos alcanzar.
Y la gente corre.
Porque queremos una varita mágica.
Y aquí viene la parte que probablemente a algunos no les va a gustar:
mientras tú sigas buscando una varita mágica, siempre va a existir alguien dispuesto a vendértela.
Así que yo no necesito decirte si Christopher Cancel es culpable o inocente.
Eso se resolverá donde corresponde.
Lo que sí puedo preguntarte como profesor de marketing es:
si mañana aparece otro Christopher, con otro nombre, otra industria y otra oportunidad…
¿tú ya aprendiste a analizar el negocio?
¿O vas a volver a comprar la varita?
