Tiago Nicho - Marketing Performance

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05/06/2026

Caiu uma lead . Preencheu o Formulário, Qualificou. Tinha a dor. Chegou ao comercial e não fechou. A primeira coisa que sai logo é
"o marketing não está a funcionar."

Não.

O marketing funcionou. Trouxe alguém que estava interessado a comprar até ao departamento comercial. 98% não vem preparada para comprar logo. Se o ticket aumenta, isto ainda é mais gritante.

Marketing e venda não são a mesma função. Um sistema de aquisição leva o contacto certo do desconhecido até ao limiar da decisão , atrai, converte, relaciona. Aquece e entrega ao departamento comercial.

A partir daí, entra o departamento comercial. É a chamada que se faz ou não se faz. É o follow-up que se manda ou se esquece. É a resposta que demora duas horas ou dois dias. É a nutrição que é preciso acontecer,mesmo quando não compra hoje ou compra daqui a 6 meses.

Podes ter o melhor sistema de aquisição, mas se do outro lado não existe um processo comercial definido e estruturado, não há marketing que te salve.

O marketing não vende por ti. Põe-te à frente de quem quer comprar.

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01/06/2026

A maioria das empresas de serviços, subestimam o investimento no seu posicionamento. E refiro-me ao posicionamento como se um Outdoor se tratasse, mas na esfera digital.

Existem varios tipos de investimentos no que respeita à publicidade, nomeadamente a online que é aquela que nos garante um melhor rácio retorno vs investimento. E no canal digital é possivel medir tudo.

A maioria dos diagnósticos e consultorias eu deparo-me com empresas que investem no Top of Mind em outdoors onde a métrica que têm é o "achismo" e nesta vertente , nem 1 campanha de proteção da marca em Google têm. 🥲

Se queres saber mais como podes fazer isto no teu negócio

Comenta DIAGNÓSTICO

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29/05/2026

Não investir em visibilidade não é poupar.
É pagar a conta do teu concorrente.
Repara tu não estás a ocupar a atenção do teu potencial cliente porque está tudo a correr bem no canal do "boca a boca" , mas a tua concorrência vai preenchendo o espaço a um custo reduzido porque tu não o ocupas de forma estratégica. Isto é posicionamento.

No Google Ads existe uma métrica chamada Quota de Impressão. Mede a percentagem de vezes que o teu anúncio podia ter aparecido e apareceu. Se a tua quota é 30%, os outros 70% foram para alguém. Não ficaram em pausa. Foram para quem estava a pagar.

E isto não vive só dentro do Google Ads.
Vive no feed do Instagram quando o teu cliente está deitado no sofá às 22h. Vive no YouTube quando ele pesquisa "como escolher [o serviço que tu prestas]". Vive nas conversas que ele tem com pares, nas referências que pede no grupo de WhatsApp, no top of mind que se constrói durante meses sem ele saber que está a ser construído.
Atenção é o único recurso finito que existe em marketing.

Cada minuto que o teu cliente ideal está acordado, alguém está a falar com ele. Se não és tu, é o outro. Não há terreno neutro. Não há "vou esperar mais um trimestre". O mercado não te espera porque é confortável. O mercado avança sobre quem não está lá.

Há um erro a evitar antes de partir para a acção: ter quota de impressão sem ter sistema por trás. Atenção sem funil é também continuares a encher um balde furado.
Mas não ter quota nenhuma é ceder o terreno ao vizinho do lado.

A pergunta não é se podes pagar para estar visível.

A pergunta é quanto te está a custar não estar. 🤝

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22/05/2026

I had a blast with my first public speaking in english, sharing about AI and Agent Ecosystem with Claude.

I accept the challenge that Augustas from , made to me, and im so grateful for the opportunity and yes ive made it. 😁

I have meet amazing people, and hope for the next network event in english 😁👊💪.

21/05/2026

Independentemente se estás a iniciar, mas especialmente se já tens um negócio a funcionar, e ainda olhas para a publicidade online como um custo, ou porque pensas que não precisas, permite-me dizer que em qualquer das situações é importante que faças.

Porque actualmente o custo é maior senão o fizeres. Não fazeres, é dares espaço ao concorrente estar lá, e pagar menos por esse espaço. Eu sei que parece confuso, mas quanto mais empresas fazem anúncios mais caro começa a ficar.

Por isso pensa no espaço que estás a deixar para a tua concorrência ocupar e com isso crescer ainda mais.

Se queres saber mais como posso ajudar-te comenta SISTEMA

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20/05/2026

Importante organizares bem a tua casa antes de iniciares anúncios pagos.

1) Uma oferta clara
2) Qual o Cliente para esta oferta
3) Estruturar bem o funil
4) Mesmo não enviando para uma Landing Page, organiza os teus perfis, o teu próprio site. A pesquisa é omnicanal. Tudo é importante.
5) A estrutura de criativos, validar bem.

Os anúncios são motor acelerador.
Mas sem esta organização, vais continuar a pensar que o problema está nos anúncios, quando aqui nada está sistematizado.

A tentação de mais orçamento ou alguma questão táctica na plataforma é o que vem logo à nossa mente.

Este é o episódio 1, da série Leads com Sistema
Segue e activa as notificações para não perderes o próximo episódio.

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18/05/2026

Se amanhã tivesse de começar um negócio de serviços do zero de Pet Sitter sem clientes, sem marca, sem audiência não começava pelos anúncios.

Não começava pelo logo.
Não começava pelo site.

Começava por construir um sistema.

A maior parte das pessoas confunde "começar um negócio" com "começar a vender". São coisas diferentes.

Vender sem sistema é correr atrás de meses. Sistema é parar de correr. Fazer bem ou mal leva o mesmo tempo 🫡

É deixar de depender de sorte, de referências esporádicas, de picos imprevisíveis. É construir uma estrutura que produz resultado mesmo quando o dono não está em pleno.

Para mostrar isto na prática, peguei num caso real um pet sitter ao domicílio no Algarve, focado em expats que viajam ou tenham residência aqui e noutro país.

Não interessa se vendes pet sitting, consultoria, fisioterapia, contabilidade ou formação. O método é o mesmo. Muda o ICP, mudam os parceiros, muda o ticket. A arquitectura não muda.

Crias um MVP( Produto Minimo Viável), para validares .

Cada uma das 8 decisões que mostro no carrossel é uma camada do sistema.

Cada decisão tomada fora de ordem custa três coisas: tempo, dinheiro e energia emocional. Tomadas por esta ordem, criam algo que a maioria dos negócios de serviços nunca chega a ter:

A Previsibilidade.

A maioria começa pelo telhado porque é a parte visível. Logo, site, anúncios. Coisas que se vêem.

Os alicerces não se vêem. Por isso são ignorados. Por isso a casa cai.

Aqui ajudamos a criar negócios do zero com fundações, exactamente como uma boa casa 😀

Se chegaste até aqui e ficaste preso numa das decisões, é exactamente aí que está o teu gargalo neste momento. Não é coincidência.

Comenta SISTEMA se quiseres ver este método aplicado a outro tipo de negócio.

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14/05/2026

Quando pensamos em criar processos até os mais simples pode ser desafiante.

No teu negócio de serviços quando pensares em criar processos, otimizar ou mesmo automatizar. Pensa em mapear todos os passos.

Uma das metodologias que podes usar é o Método Kaizen.

Partilha aqui se estás com este desafio de como criares processos no teu negócio de serviços.

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12/05/2026

Website ou Landing Page?

A pergunta não deveria ser esta, mas como vou usar uma ou outra, ou as 2.

🟢Um Website é institucional. Serve autoridade.

🔵 A Landing Page é cirúrgica. Serve alta conversão. Tráfego Pago !

A maioria dos negócios de serviços não percebe esta diferença e investe milhares de euros num site com a convicção que tem uma máquina de aquisição de leads previsível.

Se tens um negócio de serviços analisa e pensa nestas questões:

1) Qual é o tráfego? É pago? É orgânico?
2) Quais as ações que pretendes que a pessoa que chega ao Site ou numa Landing Page faça?
3) Qual o volume de contactos mensal par ao objectivo?
4) Quando existe uma ação dentro site, como um preenchimento de contacto, o que acontece a seguir?

Se tems dúvidas em responder com clazera às 4, comenta SISTEMA para agendarmos um diagnóstico gratuito.

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