28/07/2026
Existe uma diferença fundamental entre receber uma lead e receber uma oportunidade. E essa diferença mede-se directamente nos resultados da equipa comercial.
Uma lead é um contacto numa lista. Sem contexto validado, sem decisor confirmado, sem necessidade apurada, sem timing conhecido. É um ponto de partida, não uma oportunidade de negócio.
Uma oportunidade é outra coisa. O decisor foi identificado. A necessidade foi confirmada. O orçamento foi validado. O timing foi apurado. Está pronta para a conversa comercial avançar directamente para proposta de valor.
Com a LeadMarket, cada oportunidade entregue foi qualificada com base nos critérios definidos pelo cliente: sector, dimensão, cargo do decisor, necessidade validada e timing confirmado. O vendedor entra na reunião a saber com quem fala, o que aquela empresa precisa e porquê está a considerar uma solução agora.
