Estgoh Internacional Pitch

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Portugal
Oliveira do Hospital
Estgoh Internacional Pitch

Projeto desenvolvido pelos alunos de Marketing Internacional e Comércio Internacional da Escola Sup

17/06/2021

COMO PODE O PÚBLICO-ALVO INFLUENCIAR A COMUNICAÇÃO INTERNACIONAL?

A McDonald's usa uma comunicação estandardizada nos mercados em que atua. No entanto, também adapta a comunicação aos vários mercados em que atua.

Foi o exemplo de, no Brasil, ter adotado a designação de Méqui e de o slogan ser “amo muito tudo isso”. Já em Portugal, o slogan é “gosto tanto”.

Irene Figueiredo
Sofia Pombal

17/06/2021

QUAL A IMPORTÂNCIA DA INTERNET NO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO?

O objetivo da comunicação no marketing é disponibilizar ao público-alvo a informação sobre um produto de forma a influenciar o consumidor.

A Internet é um canal de vendas que proporciona uma fácil interação com qualquer consumidor em qualquer parte do mundo, necessita de alguns ajustes locais de forma a fortalecer a lealdade da marca.

No entanto, levanta-se algumas questões relacionadas com a falta de controlo sobre as mensagens, por não ser capaz de restringir uma campanha local às fronteiras do mercado a que diz respeito.

Posto isto, a marca pode ter graves consequências, porque uma campanha poderá ser interpretada de formas diferentes de país para país.

P. e., A marca obrigada a mudar de nome do último modelo SUV no mercado português (Hyundai Kauai), porque a denominação inicial gerava muita polémica em Portugal.

José Garcia

16/06/2021

QUE MEIOS DEVO USAR PARA PUBLICITAR A MINHA MARCA?

Provavelmente já ouviste falar sobre os 4 Ps do Marketing. De todos eles, o que oferece maior visibilidade é a comunicação.

Este P do marketing mix é responsável por fazer com que os clientes conheçam a tua marca ou produto.

Os meios de comunicação a utilizar devem ser adaptados a cada país, pois existem uns mais recetivos que outros, dependendo do país.

Alguns exemplos:

Na Noruega a publicidade surge com maior frequência na imprensa, por ser o que o público mais consome;

No Nepal acontece o mesmo, mas na rádio;

E no Brasil com as telenovelas, com o product placement.

Uma sugestão para melhorar a comunicação é contratar profissionais com conhecimento e experiência no mercado de destino.

Ana Carapichoso
Isabel Barcelos
Joaquim Inácio

16/06/2021

COMUNICAR DE FORMA IGUAL PARA TODOS?

A comunicação internacional tem dois tipos de abordagens: global e local.

A abordagem global é a mais arriscada, tendo em conta que pode ser mal interpretada pelas diversas culturas. Mas a local também tem os seus riscos.

Foi o que aconteceu em 2014.

Num jogo do playoff de acesso ao Mundial de 2014, Portugal enfrentou a Suécia.

A Pepsi, na Suécia, tentou apoiar a seleção daquele país através da publicação de várias imagens ofensivas para os Portugueses.

Numa delas continha a imagem de um boneco amarrado e deitado numa linha de comboio. O boneco tinha as cores da seleção Portuguesa e o número 7 na camisola, fazendo alusão ao Cristiano Ronaldo, e a acompanhar esta imagem podia ler-se a frase:” Vamos passar por cima de Portugal”.

Esta mensagem chegou a Portugal. Os portugueses, no geral, ficaram ofensivos e revoltaram-se contra a marca. A marca foi obrigada a retratar-se.

15/06/2021

COMO DEVERÁ SER A COMUNICAÇÃO?

Na comunicação internacional, devemos ter em conta o meio de comunicação para garantir que a mensagem a passar é a mais correta de acordo com a cultura de cada país.

A comunicação deverá ser:
-Simples;
-Verdadeira;
-Realizada de forma continuada durante um determinado período;
-Feita de forma repetida;
-Coerente com os outros elementos do marketing mix.

Danilvy Almeida
Jamilson Bernardo

15/06/2021

QUAL O MELHOR CANAL DE COMINICAÇÃO INTERNACIONAL?

Devemos optar pelas redes sociais, imprensa escrita ou TV?
Depende. Em alguns mercados, a TV funciona melhor, outros a imprensa escrita.

A escolha do canal de comunicação depende de:
-Do público alvo
-Dos objetivos da empresa
-Do produto/serviço
-Dos recursos disponíveis
-Da disponibilidade de utilização daqueles instrumentos

Em função da especificidade do artista musical Bad Bunny ( ) ele opta como canal de comunicação o Youtube, pois atrai visualmente e auditivamente o seu público alvo.

Catarina Maia
Joana Sarrico
Renata Rocha
Suelyzandia Gracias

14/06/2021

Mix da comunicação da -Benz Portugal

Recentemente, a -Benz Portugal montou uma campanha de comunicação que envolve dois tipos de canais de comunicação para complementar a informação. Iniciou a comunicação da sua campanha sobre as ondas gigantes da Nazaré nas redes sociais, com o Mcnamara, mas incentivando o seu público-alvo a acompanhar a história completa no seu website.

Quanto aos canais de distribuição, a -Bens Portugal recorre a um cross-media dos tipos de comunicação (ver imagens), intercetando o propósito ao seu portefólio.

O conteúdo das imagens aborda a temática da comunicação, tendo em conta os diferentes passos e tipos para a sua preparação.

Miguel Melo

14/06/2021

A IMPORTÂNCIA DE DEFINIR UMA BOA MENSAGEM NACOMUNICAÇÃO

Quero comunicar um produto num mercado internacional.

Como promover? Há um conjunto de especificidades, como a língua, cultura ou religião, para fornecer adequadamente informações sobre o produto ou serviço e influenciar a procura.

A concorrência internacional tem levado a que os orçamentos para a comunicação sejam cada vez maiores. No entanto, existem dois tipos de abordagens possíveis:

-Abordagem global
-Abordagem local

Independentemente da abordagem a seguir, devemos avaliar o ambiente de forma sistémica para não criar conflitos entre diversos consumidores.

Fernando Alves
João Barata
Nuno Lemos

12/06/2021

Atenção à forma como comunicamos nos mercados internacionais!
A comunicação é o fator mais percetível do marketing de uma empresa. Tem o objetivo de
fornecer informação sobre o produto ou serviço que a empresa está a comercializar.
Contudo, tendo em conta que esta comunicação é feita para diversos mercados diferentes, o
nível de complexidade aumenta. Assim, deverá ser considerada a possibilidade de adaptar a
comunicação em função do mercado.

É necessário considerar a forma como comunicamos o produto ou serviço, de acordo com a
política de comunicação definida.
A comunicação deve ser:
Simples;
Verdadeira;
Feita de forma repetida;
Realizada durante um determinado período de tempo;
Em concordância com os outros elementos do marketing mix.

11/06/2021

APRENDE A COMUNICAR NA TUA EMPRESA!

No processo de internacionalização, deve-se ter em conta os instrumentos de comunicação, de modo a obter, eficazmente, os resultados desejáveis.
Como fazer chegar a mensagem quando o meu canal de comunicação preferido está limitado num mercado internacional?
O que fazer?
Será que devo desistir daquele mercado?
Cada mercado tem as suas especificidades e os canais de comunicação não estão acessíveis em todos os mercados de forma igual. Assim, fico obrigado a procurar alternativas.
P.e., se a Internet for de acesso complexo num determinado mercado, tenho de encontrar a alternativa mais adequada em função das limitações existentes.

Créditos
Ana Lima
Diana Costa
Sara Fontelas

11/06/2021

COMO ESCOLHER UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO?

Para vender um produto internacionalmente é importante escolher os melhores de canais de distribuição, de forma a otimizar a venda.

Devemos ter em conta que não existem regras padrão, mas sim fatores controláveis e não controláveis por parte da empresa.

O tipo de bem transacionável é um fator controlável que influencia a escolha do canal. Os bens podem ter características específicas e é necessário ter especial atenção ao meio pelo que o produto vai ser distribuído, até mesmo para este não perder valor.

A Fruta Manga pode ser encontrada, no supermercado, a dois preços. A que é transportada por avião é mais cara, mas com um grau Brix superior (mais doce). Por outro lado, a que é transportada por via marítima é mais barata, mas o grau Brix é inferior.

A escolha do canal depende do objetivo da empresa em fazer chegar a fruta mais ou menos doce ao mercado.

Ana Rita Lopes
Eduarda Matias
Inês Silva

10/06/2021

CONTROLO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO INTERNACIONAIS

Lancei um produto novo num mercado internacional, mas tive problemas nas vendas.
Motivo? Os colaboradores que trabalham no retalhista não sabem trabalhar com ele.

Este é um problema recorrente que tem impacto nas minhas vendas.
Solução? Tive de financiar formação aos colaboradores das lojas em que o meu produto é distribuído.

Resultado: as vendas aumentaram exponencialmente!

Fernando Alves
João Barata
Nuno Lemos

Endereço

Oliveira Do Hospital

Website

https://linktr.ee/estgoh.internacional.pitch

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