Likead.ro

19/03/2020

Idei de criză!

Măsuri pe care le poți lua ca antreprenor atunci când valul crizei te provoacă inevitabil.

Nu aștepta soluții de la autorități. Ele nu pot și nici nu știu cu ce probleme te confrunți:

- Redu orice costuri se pot diminua. Ia fiecare cheltuială în parte și vezi cm o poți reduce. Redu abonamentele, redu consumul de utilități, amână-ti ratele la credite, solicită o întrerupere sau o eșalonare a plății chiriilor și o amânare a impozitelor.

- Modifică normele de lucru. Reducerea programului de lucru, redu și normele angajaților de la 6 sau la 4 ore. Pe termen scurt salariile vor fi mai mici dar pe termen lung nu îșii vor pierde job-urile.FOARTE IMPORTANT: acest mesaj trebuie transmis tuturor angajaților!

- Redu săptămâna de lucru de la 5 la 4 sau chiar 3 zile.

- Nu lovi în angajații de valoare. Ai grijă de oamenii tăi de valoare, de specialiști, odată pierduți, concurența îi va pescui repede și va fi foarte greu să îți refaci artileria grea. Îi poți plăti ți în produse, sau le poți asigura pachete cu produse absolut necesare, sau îî poți ccopta în programe de restructurare, modernizare.

- Oferă-le angajaților concediu de odihnă. Fie din cel reportat din perioadele trecute, fie în avans. Acesta poate fi plătit o parte acum și o parte când criza se va sfărși.

- Daca activitatea se suspendă legal, roagă-ți angajații să accepte concediul fără plată, măcar pentru o scurtă perioadă de timp.

- Crearea unui fond de întrajutorare în cadrul companiei dacă e posibil. Puteți ceda din acțiunile companiei pentru a motiva oamenii sa empatizeze cu noile obiective și pentru a-și ajuta colegii la nevoie.

- Realizați ședințe comune și luați hotărâri în comun cu toți angajații. Implicați angajații în diverse proiecte de restructurare, sau de schimbare.

- Folosește fondul propriu de urgențe (dacă există unul). Oricum pe viitor luați în considerarea crearea unui fond de siguranță pentru o perioadă limitată de inactivitate.

- Solicită-le furnizorilor să te mai aștepte cu plățile. Asigură stocurile necesare pentru o perioadă de lucru mai mare, în principal pe cele strategice. Mai bine să ia mai puțin acum și să te aibă de client și în viitor, decât să iți ia tot acum și în viitor să nu mai încaseze nimic de la tine. Acum poți vedea cine îți este alături dintre ei.

- Când apar încasări, oferă-le și angajaților și furnizorilor tăi o parte din ele.

- Încasările cu numerar ar trebui să fie regele companiei prin metodelor de încasare. Oferă clientilor tăi bonusuri pentru plata în avans sau la livrare.

- Negociază cu statul pentru amânarea plății TVA, a impozitelor și a contribuțiilor.

- Poți institui un sistem de cupoane/vouchere care să valoreze mai mult mai tarziu. Le poți oferi angajaților tăi, clienților tăi, cupoane/vouchere eliberate de firmă, de o anumită valoare (50, 100, 250, 500 lei). Acestea de exemplu pot avea următoarele valori în timp: Peste 3 luni pot valora 1.1 din valoarea actuală, peste 6 luni 1.5 din valoarea actuală și peste 1 an să iși dubleze valoarea. Ele pot fi răscumpărate oricând într-o perioadă de timp.

- Puteți să vă implicați echipa în mutarea afacerii pe mediul online și livrarea produselor la ușa clientului. Acest efort va fi apreciat de către populația unei comunități legate.

- Folosește timpii morți ai angajaților pentru alte activități (documentare proceduri, studiul concurenței, identificare clienți potențiali, promovare, curățenie, inventariere etc).

- Majorează capitalul social prin cooptarea de noi asociați. O infuzie de capital într-o afacere care promite e mai bună decât o afacere în declin. Chiar dacă iți vei diminua controlul în firmă și vei incasa, procentual vorbind, mai puține dividende.

- Subînchiriază spațiile. Dacă nu folosești integral spațiile le poți subinchiria. Sau le poti subinchiria pentru intervalele cănd nu le folosești tu. Întrebarea este, către cine?

- Oferă-le angajaților TESA posibilitatea de a lucra de acasă.

- Oferă-le angajaților zile libere plătite care vor putea fi compensate prin zile lucrate în următoarele 12 luni.

- Gândește-te la alternativa somajului tehnic pentru unii angajați. Discută mai multe detalii cu contabilul tău.

- Fă liste cu clienții fideli care sunt strategici și menține-i vii. Amintește-ți după criză cine te-a susținut în perioada asta și răsplătește-l. Fie că a fost un angajat, un client, un furnizor.

În funcție de domeniu, de cultura organizațională, de calitatea oamenilor, aceste propuneri pot fi, sau nu, aplicate. Așteptăm propunerile dumneavoastră și ăntrebările.

În curând vom reveni cu căteva sesiuni live prin care vom încerca, pe baza unei scheme de lucru să ne reinventăm afacerille acolo unde este nevoie.

09/11/2018

Creștere sănătoasă !

09/11/2018

Ținte precise.

Cum să vă lista de emailuri pentru un e-mail mai eficient?

Noi în lumea gândim că - marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai bune instrumente din arsenalul dvs. de marketing digital și ar trebui folosit ca instrument - cu atenție și cu un scop precis.

Conținutul necorespunzător și marketingul necorespunzător pot irita abonații dvs., ducând la dezabonări, rapoarte de abuz, imagine negativă a mărcii și vânzări pierdute.

☑️Împărțiți în categorii și cuceriți lista - MailChimp a folosit rezultate din 11 000 de campanii segmentate, trimis la peste 9 milioane de destinatari.

☑️Experimentați cu obiectivele dvs - Dacă nu v-ați segmentat niciodată lista de discuții, începeți-vă puțin și gândiți-vă cu atenție la diviziunile din baza de clienți. Dacă, de exemplu, produsul dvs. se vinde bine pentru bunici și părinții tineri, pot exista asemănări acolo. Dar există, de asemenea, diferențe pe care le puteți utiliza pentru a vă adapta conținutul și terenul de marketing.

☑️E-mailuri cu declanșare de timp - Rulați o listă cu detalii a fiecărui client care a achiziționat în ultima lună, sau 6 luni sau anual. Ei evident, sunt interesați de ceea ce vinzi sau nu ar fi în acest grup - îl puteți lovi cu un conținut util pentru a le reaminti ce servicii excelente sau cu produse pe care le oferiți și, dacă vă simțiți generos, o reducere sub formă de cod voucher pentru a le ispiti cercetarea înapoi în canalul dvs. de vânzări.

☑️Noii abonați și cumpărători - Aplicarea abonaților noi din lista dvs. de corespondență, unui același conținut pe care îl trimiteți oricui altcuiva, nu este cea mai bună modalitate de a le purta de grijă. Introduceți un conținut atent și de calitate, care reflectă într-adevăr brandul și vocea dvs., astfel încât acești cititori noi să perceapă cu un sentiment pozitiv al afacerii dvs.

☑️Abonații care nu au cumpărat niciodată/nehotărâți - Destinatarii de pe lista de discuții care nu au realizat niciodată o achiziție reprezintă o oportunitate. Indiferent dacă au descărcat o dată carte electronică sau au abandonat un coș de cumpărături, acești oameni sunt interesați, dar nu sunt încă dornici. Lăsați-i să știe de ce clienții dumneavoastră vă aleg și să fie specifici.

Există un milion de modalități de segmentare a listei dvs. și ar trebui să încercați cât de multe lucruri sunt relevante pentru strategia dvs. de marketing și baza de clienți - codul poștal, sexul, vârsta, interesele, istoricul achizițiilor, istoricul căruciorului etc. Urmăriți datele și stabiliți listele au fost cele mai eficiente și le includerea într-un plan strategic pe termen lung.

08/11/2018

Marketing online

De ce ar trebui să apelez la o campanie de mailing?

- pentru fiecare dolar investit în email media de întoarcere, adică ROI-ul de investiție este de 44,25 de dolari.
- mutarea clientului din starea de letargie într-una proactivă, ca un prim contact cu brandul tău.
- frica de a pierde ocazia.
- colectarea de -oase-, îmbogățirea bazei de date.
- trezirea unor sentimente energice în sufletul cumpărătorilor: dorință, curaj, , satisfacție față de brand.

Fii activ pe piață, mușcă cu fiecare ocazie din această piață online de mailing pentru a atrage cât mai mulți prieteni.

08/11/2018

10 motive

1️⃣️ Targetarea clienților
2️⃣️ reduse
3️⃣ ️Segmentare
4️⃣️ Call-to-action
5️⃣ ️Ușurința de a crea
6️⃣ ️Urmărirea rezultatelor
7️⃣️ Nivel global
8️⃣️
9️⃣ ️Distribuirea ulterioară
🔟 rapidă a investiției💰

14/10/2018

Codrin Arsene - Românul care a uimit America prin modul original în care-şi alege angajaţii.

Compania Digital Authority Partners a fost nominalizată la categoria „Cel mai divers şi inovativ loc de muncă”, are sediul în Chicago, Illinois (SUA) şi se ocupă de consultanţă şi IT. Proprietarul firmei este Codrin Arsene (31 de ani), un român din Galaţi care se află în America de 12 ani. Trofeul amintit a mai fost câştigat în trecut de companii renumite precum Facebook, LinkedIn sau TripAdvisor.

„Modul de angajare la Digital Authority Partners (N.R: firmă înfiinţată în 2015 de Codrin, împreună cu doi colegi de muncă) este complet unic. O să pară ciudat, dar noi nu ne uităm niciodată la CV, la slujbele anterioare sau la scrisoarea de intenţie. Când oferim o slujbă la noi, toţi aplicanţii primesc un link către un formular Google care include o listă de sarcini. Acestea au fost deja completate de un angajat al nostru, pentru un client, deci avem un punct de plecare. Vrem să vedem cm face faţă o persoană jobului de zi cu zi al unui alt angajat din echipă, pe baza unei sarcini care a fost deja probată în trecut”, explică românul maniera de recrutare aleasă.

Codrin a oferit şi exemplul angajării, în decembrie 2017, a unui analist de marketing, post pentru care au aplicat peste 400 de oameni. „Am primit doar 80 de răspunsuri la test, probabil unii au crezut că nu este important ce le cerem. Apoi, fiecare răspuns a fost judecat în mod independent de patru oameni din companie, care au evaluat răspunsurile la fiecare sarcină pe o scară de la 1 la 5. În final, am intervievat doar patru persoane, care au obţinut cele mai mari scoruri”, a explicat Codrin.

Absolut fabulos este că persoana angajată finalmente pentru că a rezolvat cel mai bine sarcinile specifice de serviciu este o domnişoară care de fapt nu avea nicio experinţă în marketing. „În ultimii zece ani lucrase ca vânzătoare la un raion de cosmetice. Pe un model de recrutare obişnuit, nici nu ar fi fost invitată la un interviu, însă pentru noi s-a dovedit omul perfect, căci a avut rezultate mai bune decât toţi ceilalţi candidaţi, unii cu mare exeperinţă în marketing”, povesteşte Codrin.

El este de părere că actualul sistem de recrutare, bazat pe CV şi experienţă, este nepotrivit, irelevant, pentru companiile care doresc să fie inovative. „Cei mai mulţi dintre angajaţii noştri veniţi din alte zone de business au performanţe profesionale mult mai bune decât alţii care vin din acelaşi domeniu. Este o dovadă a faptului că oamenii care primesc o şansă pe care în mod normal n-ar fi primit-o pun mult mai mult suflet, perseverenţă şi efort”, spune românul.

„Avem o echipă puternică, cu 50 de angajaţi care trăiesc în toate colţurile lumii şi care fac o treabă excelentă. Câteva exemple? Anglia, Belgia, SUA, Singapore, România, Argentina, India. Cei mai mulţi sunt aici, la Chicago, însă relaţia de muncă la distanţă nu este o problemă”, explică preşedintele Digital Authority Partners. Evident, se naşte întrebarea ce fac toţi aceşti oameni pentru a-şi lua lefurile.

„Ajutăm diverse companii americane şi administraţii locale să creeze experienţe digitale. Produsele digitale la care noi lucrăm creează o experienţă unică, dat fiind că ne bazăm mult pe creativitate. Avem clienţi din diferite domenii: medical, financiar, guvernamental, media, hardware sau aplicaţii mobile. Suntem responsabili de strategia şi implementarea acestor proiecte de la un capăt la altul, adică de la ce tip de produs se creează, până la design, dezvoltarea site-ului/aplicaţiei mobile, strategia de lansare pe piaţă şi strategiile de PR/marketing”, dezvăluie Cosmin mecanismul afacerii.

Interesant este şi faptul că firma are îşi protejează angajaţii şi din punct de vedere social. Acoperă integral asigurărilor medicale pentru salariaţi şi partenerii interni, 4% din salariul angajaţilor este depus într-un cont de pensii şi oferă comision tuturor angajaţilor care ajută compania să obţină noi clienţi.

12/09/2018

Trenduri in 2018 in Publicitatea Online!

1. Realitate augmentată
În acest an, agenții de publicitate și mărcile au dezvăluit puterea reală a RA. Spre deosebire de VR, realitatea augmentată integrează o nouă informație digitală pe lângă mediul utilizatorilor obișnuiți, fără a inventa ceva complet nou. Astfel, vă ajută să vă previzionați achizițiile și să luați deciziile corecte. Oamenii îmbrățișează realitatea augmentată pentru a descoperi dacă scaunele fanteziste de la IKEA se amestecă în camerele lor de zi sau dacă un costum de petrecere nu va fi un dezastru. Găsiți calea de a vorbi cu utilizatorii dvs. prin AR și arătați cm produsul dvs. va completa viața lor.

11/05/2018

Cum va arăta magazinul viitorului: un mix de online şi offline, de robotică, tehnologie şi amprentă umană.

ZF Retail 2018. Cum va arăta magazinul viitorului: un mix de online şi offline, de robotică, tehnologie şi amprentă umană

02/05/2018

Companiile private se revolta impotriva statului: Noi putem fi amendati din cauza GDPR, statul nu! De ce statul roman se absolva de orice vina comparativ cu privatul? Raspunsul ministrului comunicatiilor a fost o ridicare din umeri: Pana acum nu ne-a intrebat nimeni nimic

Companiile private se revoltă împotriva statului: Noi putem fi amendaţi din cauza GDPR, statul nu! De ce statul român se absolvă de orice vină comparativ cu privatul? Răspunsul ministrului comunicaţiilor a fost o ridicare din umeri: Până acum nu ne-a întrebat nimeni nimic

05/04/2018

O primă piedică în calea companiilor ce colectează date de la utilizatori cu scopul monetizării o reprezintă noua legislație europeană privind protecția datelor cu caracter personal transpusă prin
Regulamentul General pentru Protecția Datelor (”GDPR”). Începând cu data de 25 mai 2018, când intră în vigoare GDPR, societățile ce activează în Uniunea Europeană trebuie să se supună unui set strict de reguli cu privire la datele colectate de la utilizatorii serviciilor lor, riscând amenzi ce pot să ajungă chiar la 4% din cifra de afaceri globală a grupului.👮‍♂️

20/03/2018

Să spunem o mică poveste ... 🤔

Tu sau un asistent (acum ceva timp) ai ales să îți înscrii un cont pe , când ai lansat pentru prima oară marketing-ul tău pe acest segment, exact ... când ai avut tot entuziasmul în lume și ai vrut să investești și să înveți totul!
Se poate sa fi uitat de el...Să te fi apucat de alte proiecte, dar numele a rămas acolo, undeva agățat.

Aveți nevoie de ajutor pe parte de social media? Credeți că vă va aduce valoare și va lămuri din problemele pe care le întâmpinați în publicitatea online?

Să spunem o mică poveste … Tu sau un asistent (acum ceva timp) ai ales să îți înscrii un cont pe , când ai lansat pentru prima oară marketing-ul tău pe acest segment, exact … când ai avut tot entuziasmul în lume și ai vrut să investești și să înveți totul....