Marketing Takeover

28/03/2023

Crești un startup? 🤔

Avem pentru tine o soluție rapidă care te ajută să economisești 50+ de ore de citire și de luare de notițe privind strategiile de creștere din peste 120 de startupuri internaționale (lista se actualizează constant 🤩) sub forma unei baze de date Airtable interactive. 64% din companiile analizate sunt SaaS-uri.

În această ediție, Daniel o să ne împărtășească ce a învățat analizând strategiile lor principale de growth. Ne va prezenta exact care a fost strategia lor de promovare pentru a atrage constant clienți plătitori pentru fiecare stagiu:

📈1. MRR sub 10.000$ (business-uri de tip one-man show)
📈2. MRR 10,000$ - 100,000$ (business-uri de tip one-man show sau cu echipe mici)
📈3. MRR > 100,000$

Lifetime deals, content marketing, SEO, parteneriate, recomandări, sunt doar câteva din strategiile care au ajutat companiile să crească și să atingă 10.000$ MRR sau să depășească 100.000$ venit lunar. Poți vedea toate canalele în graficele de mai jos. 🙌

Te invităm să vizonezi workshop-ul și să parcurgi notițele din newsletter ca să afli mai multe!

24/03/2023

Hello și mulțumim că ne urmărești 🥳

Misiunea noastră este să îi ajutăm pe marketerii și antreprenorii români să devină mai încrezători în abilitățile lor, să învețe din exemple și studii de caz concrete, și să fie mai strategici în ceea ce privește marketingul. 💪

Și credem că ceea ce consumăm influențează ceea ce creăm, iar ideile bune vin adesea din industrii și modele de business diferite de ale noastre, așadar fii deschis să încerci abordări noi și să iei în calcul modele noi de gândire!

Dacă tot ești în treacăt pe aici, nu uita să te abonezi la newsletterul pregătit de noi, Natalia și Irina! 🫶

Avem câte ceva nou și interesant atât pentru marketeri cât și pentru antreprenori. Aruncă o privire peste edițiile publicate deja 👉https://marketingtakeover.substack.com/

07/02/2023

Ne-au luat-o cei de la Impact Hub Bucharest înainte 🙈 . Astăzi a plecat către abonați un episod fresh out of the oven 🧑‍🍳, presărat cu informații valoroase 🤓, exemple reale 🕊 și meme-uri de senzație. 🤡

Diana Matache e persoana la care să te duci când vrei să afli care-i treaba cu comunitățile și cu care poți să faci schimb de idei bune (dar bune rău! 🤞) despre cm să aduci oamenii aproape și să-i ții pe un drum comun, determinându-i să își unească forțele pentru a maximiza impactul. A făcut asta la Universitatea Alternativă, Impact Hub Bucharest și continuă la Startarium.

Enjoy your watch și lasă-ne un comentariu dacă ai o comunitate în jurul produsului / soluției tale sau intenționezi să crești una în viitorul apropiat. 🙌

Ce este o comunitate, care sunt diferențele între audiență și comunitate, cm o construiești și cm îți dai seama că ești pe drumul cel bun, povestim împreună în ediția de azi.

25/10/2022

Sneak peek 👀 din cea mai nouă ediție Marketing Takeover - studiu de caz despre Manuscrito App, aplicație ce învață copilașii să scrie într-un mod interactiv, cu ajutorul inteligenței artificiale ✍

Ne-am pus ochelarii de analiză și iată ce idei de creștere au reieșit:

🧠 Concentrează-te pe acțiuni de cercetare și validare a publicului țintă și determină JTBD, în contextul călătoriei de la nevoie la decizie.

🧠 Axează-te, în etapa early-stage, pe creșterea notorietății brandului, prin diverse acțiuni cu rol de boost rapid, în canale ce au deja acces la audiența ta, și accelerează lansarea beta. Găsești în ediție detalii despre toate aceste canale.

🧠 Nu te grăbi să faci blogging de la început și de ce multe startup-uri early stage fac această greseală. În schimb, aliniază-ți strategia de conținut la nevoile de business.

🧠 Optimizează experiența în paginile de conversie, înainte de a atrage trafic în site.

🧠 Prioritizează crearea conținutului pentru utilizatorii cu cea mai mare intenție de cumpărare.

În încheiere, stai aproape căci urmează multe noutăți în edițiile viitoare, în materie de format și conținut!

👋

19/10/2022

Credem că ceea ce consumăm influențează ceea ce creăm, iar ideile bune vin adesea din industrii și modele de business diferite de ale noastre.

Ne place că putem să-i sprijinim pe marketerii și antreprenorii români să devină mai încrezători în abilitățile lor și să învețe din exemple, workshop-uri și studii de caz concrete.

Dar cel mai mult ne place când primim feedback precum cel împărtășit de Andrei Cretu, co-fondator & CEO Pluria, Bülent Duagi, Strategy & Organization Adviser la Sense & Change și fondator Product Evolution, Adina Jipa, Co-founder & CMO Socialinsider, Raluca Jianu, co-fondatoare Epic Visits, Echipa Digitail, Ioana Nicolau-Bandrabur, fondatoare Zestre, Laura Leonte (she/her), fondatoare Cosânzeana, Armina Popeanu, fondatoare AArchitects.Design, Eliza Manafu, Brunomag Concept, Andreea Nesu, UX Designer uMore - The AI-powered mental well-being tracker, Elena Iordache Stoica, Head of Growth STOICA.CO, Cora Diaconescu, Managing Partner Bad Habits, Alexandra Zbuchea, Prof. Ph.D. Habil. & Prodecan Facultatea de Management, Scoala Nationala de Studii Politice si Administrative (SNSPA) 🙏

Ne dă încredere să mergem mai departe și suntem tare recunoscătoare! Hai și tu alături de noi ➡️ https://marketingtakeover.substack.com/

17/10/2022

Marketing Takeover a urcat pe podiumul Webstock Awards unde a primit diplomă pentru locul 3 în categoria Best Newsletters! 🎉

Este grozav sentimentul de a lucra la un proiect de suflet în care ai pus timp, energie, dedicație și entuziasm, iar acesta să fie observat și răsplătit în comunitate, alături de branduri și agenții cu echipe mari în spate. 🤘

Câteva lucruri din culise ce merită menționate și pe care le-am învățat odată cu experiența Marketing Takeover:

> Conținutul cu substanță necesită muuult timp de pregătire.

> Ai șanse să fii observat, chiar dacă ești mic-mic în comparație cu alții, dacă vii cu un format nou și păstrezi calitatea la același nivel, în fiecare ediție. Formatul nu este suficient în absența calității.

> Este dificil să crești un newsletter, organic, de la zero, iar fiecare abonat câștigat este încă un vot de încredere că meriți să apari în acel inbox.

> Rezultatele (rate mari de deschidere și de click, invitații, recomandări, nominalizări, premii) vor apărea atât timp cât cele de mai sus îți ghidează acțiunile.

💪

Îți mulțumim că ne urmărești și ne bucurăm să te avem alături! 🫶 Urmează multe surprize, conținut și formate noi pe care le vom aduce în inboxul tău în următoarea perioadă, așadar rămâi cu noi sau vino alături de noi! Te poți abona la linkul din comentarii!

28/09/2022

❞𝑪𝒖𝒎 𝒔𝒂̆ 𝒄𝒐𝒎𝒖𝒏𝒊𝒄 𝒎𝒂𝒊 𝒖𝒔̗𝒐𝒓 𝒑𝒓𝒆𝒕̗𝒖𝒓𝒊𝒍𝒆 𝒑𝒆 𝒄𝒂𝒓𝒆 𝒍𝒆 𝒑𝒓𝒂𝒄𝒕𝒊𝒄❓❞ este întrebarea la care ne-am propus să răspundem în cel mai recent episod ce a ajuns deja în inboxul abonaților.

Iată câteva idei de ținut minte:

🧠 Pentru a determina intervalul de preț potrivit, ia în considerare 6 factori care-l pot influența: costurile de operare, fluctuațiile cererii, avantajul competitiv, percepția asupra prețului, deficitul sau surplusul stocurilor și costurile de livrare (dacă e cazul)

🧠 Cele mai des întâlnite 5 tipuri de strategii de preț: cost-plus/markup, competitivă, intrare pe piață cu un preț mic, intrare pe piață cu un preț mare + scădere treptată, prețul bazat pe valoare

🧠 Utilizatorii își doresc să înțeleagă rapid care sunt pachetele, pentru ce plătesc, ce include fiecare și care este valoarea oferită

🧠 Sunt 2 condiții principale ce trebuie întrunite în orice pagină de prețuri (descoperă-le în newsletter - link în comentarii 🤓)

➕ Am pregătit un template în care prezentăm fiecare strategie, alături de detalii precum felul în care funcționează, avantaje, dezavantaje și cărui tip de business i se potrivește.

➕ Exemple de pagini de prețuri convingătoare: Campaign Monitor, Gusto, Wistia, Freshworks, Shopify, Notion, Airtable, monday.com, Segment.

💎 Marketing Takeover recomandă:

📌 Studiul despre anatomia unui site de marketing SaaS, capitolul despre prețuri, dezvoltat de Hiten Shah

📌 Ghidul pentru stabilirea strategiei de prețuri, marca ProfitWell

📌 Showul Pricing Page Teardown, realizat de ProfitWell

🧵 This week's thread - 👩🏻‍🏫 Krysten Conner povestește despre 2 concepte cruciale în vânzări - towards vs away și above the line vs below the line.

26/09/2022

Recent am auzit de JustNow și ne-am gândit că’s numa’ buni de un studiu de caz.🤓

Pe scurt, sunt o aplicație mobilă de tip marketplace ce își propune să prevină risipa alimentară 🥗, punând în legătură directă magazinele cu consumatorii finali, ce sunt în căutare de alimente la prețuri mai avantajoase, în apropierea casei lor.

Ne-am pus ochelarii de analiză și iată ce idei de creștere au reieșit:

🧠 Îmbunătățirea paginii principale prin adaptarea zonei hero, simplificarea îndemnurilor la acțiune, adăugarea unor elemente de social proof

🧠 Evidențierea beneficiilor în pagină pentru cele 2 segmente de clienți și introducerea secțiunii de întrebări și răspunsuri în homepage

🧠 Adăugarea, în cadrul secțiunii de abonare la newsletter, a unor stimulente precum “reducere 10%” sau “livrare gratuită la prima comandă” și/sau oferirea unor materiale educaționale despre prevenirea risipei alimentare - pentru a crește șansele ca vizitatorii să își lase emailul și să se înscrie în comunitate

🧠 Un marketplace investește efort în două direcții: 1) Să crească oferta (supply) și 2) Să crească cererea (demand)

1. Canale cu potențial de creștere a ofertei: Direct sales, Programe de recomandări și ambasadori, Reclamă plătită

2. Canale cu potențial de creștere a cererii: Parteneriate de promovare in store si online cu magazine (află mai multe despre cm "oferta influențează cererea" în ediție - link în comentarii 🤓), SEO, Reclamă plătită, Abonamente cu preț fix

💎 Marketing Takeover recomandă:

📌 Raportul “The Marketplace 100: 2022”, pregătit de Olivia Moore și Brandon Barros de la Andreessen Horowitz

📌 Ai nevoie de mai multe profiluri de clienți ideali pentru amplificarea inițiativelor de marketing, spune Amanda Natividad de la SparkToro

📌 Despre puterea unui brand ne povestește Inés Ures, în seria Great Thinkers a lui Yannick Oswald

🧵 This week's thread - Gaetano Nino DiNardi 🇺🇦 despre abordarea învechită vs abordarea modernă în B2B în termeni de marketing & growth.

23/09/2022

Iată un sneak peek 👀 din cea mai faină ediție Marketing Takeover:

🧠 În contextul de business, comunitatea este un mecanism prin care încurajezi interacțiunea și crearea de valoare între membrii grupului respectiv, în jurul unor valori/interese comune.

🧠 Comunitățile trebuie să fie colaborative, informația să circule multidirecțional și să se bazeze pe contribuția membrilor.

🧠 Cele mai des întâlnite obiective de business pe care o comunitate le poate influența sunt:

(1) Colectarea feedbackului despre produs și îmbunătățirea acestuia [PRODUS]

(2) Oferirea de suport în jurul produsului [SUPORT]

(3) Achiziția de noi clienți [ACHIZIȚIE]

(4) Creșterea retenției prin conectarea clienților în jurul intereselor comune și a implicării în produs [RETENȚIE + ENGAGEMENT]

🧠Comunitățile pot avea diferite forme și am inclus în newsletter câteva exemple reușite de la Spotify, Red Bull, Airbnb, Intercom, Atlassian, Salesforce, Webflow, si încă câteva comunități tare interesante.

💎 Marketing Takeover Recomandă:

📌 Ghidul pentru o gestionare de succes a comunităților B2B, pregătit de inSided by Gainsight

📌 Cum să stimulezi creșterea afacerii cu ajutorul comunității, marca Future

📌 Sfaturi și recomandări pentru fondatori de la Sequoia Capital, într-o serie intitulată “Adapting to Endure”

22/09/2022

Veștile bune circulă repede și ne bucurăm să le împărtășim cu voi! 🎉

Proiectul nostru a fost nominalizat la Webstock Awards, în categoria Best Marketing & Communication Newsletters, alături de alte newslettere din industrie pe care le apreciem și care ne aduc mereu informații utile. 🤩

Suntem onorate și recunoscătoare că putem să îi ajutăm pe marketerii și antreprenorii români să devină mai încrezători în abilitățile lor, să învețe din exemple și studii de caz concrete, și să fie mai strategici în ceea ce privește marketingul.

De două ori pe lună, ne punem ochelarii de investigație și analizăm site-urile, campaniile de onboarding și strategiile de achiziție ale startup-urilor din RO. Trecem în revistă ce am îmbunătăți și cm am crește business-ul, if we were to take over. Periodic, abordăm teme intens dezbătute și prezentăm strategii de marketing aplicate în cadrul unor mini-workshopuri.

Mulțumim că faci parte din comunitatea noastră și că ne citești! 🙏

Dacă vrei să primești newsletterul direct în inbox și să nu ratezi nicio ediție, te încurajăm să dai subscribe 👉 www.marketingtakeover.substack.com

20/06/2022

Nutritio este o aplicație software pentru nutriționiști și dieteticieni, prin care aceștia își pot gestiona clienții, pot crea planuri nutriționale personalizate, și multe altele.

Ne-am pus ochelarii de analiză și iată ce idei de creștere au reieșit:

🧠 Îmbunătățirea landing page-ului prin diferențierea între cele 2 îndemnuri la acțiune, hero mai convingător, adăugarea unei secțiuni ce evidențiază funcționalitățile principale și alta în care se abordează întrebări frecvente

🧠 Simplificarea informațiilor despre pachete și eliminarea discrepanțelor dintre cele prezente pe pagina în română vs pagina de prețuri din meniu + tips pentru îmbunătățirea paginii

🧠 Eficientizarea experienței de onboarding prin solicitarea în primul pas doar a informațiilor necesare și amânarea sugerării unui plan plătit pentru o etapă viitoare

🧠 Câteva canale de achiziție de testat în RO: crearea conținutului împreună cu specialiștii din comunitate, dezvoltarea unei librării de resurse, SEO și colaborarea cu persoane cu notorietate în domeniu (descoperă-le pe toate în newsletter - Link în comentarii 🤓)

💎 Marketing Takeover recomandă:

📌 Cum afectează inflația și conflictul din Ucraina comportamentul consumatorilor europeni, marca McKinsey & Company

📌 Influencer Marketing 2.0 - cm să te raportezi la acest trend, pregătit de Rex Woodbury | Digital Native

📌 Raportul 2022 Product Benchmarks, de la OpenView

🧵 This week's thread - cm arată o strategie de conținut în 2010 vs 2022 și importanța distribuirii conținutului în locurile în care audiența ta este deja prezentă, de la Sam Kuehnle

30/05/2022

Zestre, o aplicație de tip marketplace dedicată vânzării și cumpărării hainelor deja purtate, este subiectul noului nostru studiu de caz! 🤓

Ediția #27 vine cu câteva idei de creștere prin:

🧠 Îmbogățirea informațiilor prezentate pe website

🧠 Adăugarea unui hub de resurse de conținut (strategia Hub&Spoke)

🧠 Dezvoltarea conținutului video, crearea unei comunități pe Tik Tok și încurajarea UGC (conținut generat de utilizatori)

🧠 Atragerea și menținerea noilor utilizatori în aplicație, prin mesaje și funcționalități care întregesc experiența

🧠 Parteneriate strategice pentru atragerea de noi utilizatori

🧠 Experimentarea cu canale de achiziție noi

💎 Marketing Takeover Recomandă:

📌 Ghid despre cm să utilizați TikTok, pregătit de Hootsuite.

📌 Un raport reușit despre ecosistemul creatorilor din Patreon - The Patreon 2022 Creator Census. Afli despre cm își cresc audiența, cm monetizează, ce tip de abonamente oferă și multe altele.

📌 Lecții de la 147 de ședințe de board din SaaS, marca ProfitWell.

🧵 This week's thread vine de la Joe Speiser care împărtășește procesul său pentru strângerea de fonduri pentru startup-uri.