07/01/2026
📊 STUDIU DE CAZ – BUSINESS SEZONIER (VÂNZĂRI DOAR 2 LUNI)
📌 4.27M RON în vânzări în < 60 de zile
📌 36.672 comenzi
📌 1.472 comenzi într-o singură zi
📌 CPA ~18 RON | ROAS ~6
Vreau să împărtășesc un studiu de caz real dintr-un proiect gestionat integral de Started Agency, care arată ce se poate obține atunci când un business sezonier este construit și scalat corect.
📅 Perioada de vânzare
20 octombrie – 15 decembrie
📢 Canale de vânzare
• TikTok Ads
• Meta Ads (Facebook & Instagram)
🛠 Ce am făcut noi (end-to-end)
• am creat website-ul pe Shopify, gândit strict pentru conversie și volum
• am construit și optimizat campaniile de TikTok Ads și Meta Ads
• am produs conținut AI + UGC, adaptat pentru impuls buying, urgency și sezon
⸻
📈 REZULTATE OBȚINUTE
În mai puțin de 60 de zile, business-ul a generat:
• 4.270.000 RON vânzări
• 36.672 comenzi
• 253.987 sesiuni pe site
📌 Ziua cu cele mai multe comenzi:
👉 3 decembrie – 1.472 comenzi într-o singură zi
⸻
💸 COSTURI & EFICIENȚĂ
Un aspect extrem de important pentru orice antreprenor este profitabilitatea, nu doar volumul.
• CPA mediu TikTok Ads: ~14–15 RON / comandă
• CPA mediu Meta Ads: ~19 RON / comandă
• CPA mediu combinat: ~18 RON
👉 Buget total investit în ads: ~720.000 RON
👉 ROAS global: ~6
Asta înseamnă că pentru fiecare 1 leu investit în reclame, business-ul a generat aproximativ 6 lei în vânzări, la volum foarte mare.
⸻
🚀 CUM AM SCALAT EFECTIV
Aici este partea care face diferența și unde mulți greșesc.
1️⃣ Scalare constantă, nu „push de o zi”
Bugetele nu au fost pornite și oprite.
Am început scalarea agresivă încă din 1 noiembrie, crescând bugetele constant pentru a menține stabilitatea algoritmilor.
2️⃣ Vârf de scalare: 17–29 noiembrie
În această perioadă:
• bugetele au fost crescute foarte agresiv, zilnic
• am testat și rotit constant creatives noi
• am pregătit conturile pentru volumele mari din decembrie
👉 Aceasta a fost zona de maximă intensitate a scalării, care a dus direct la vârful de performanță din 3 decembrie.
3️⃣ Creatives orientate pe vânzare, nu pe branding
Conținutul folosit a fost:
• simplu
• clar
• axat pe problemă → soluție → call to action
• fără „artificii de branding” care încetinesc conversia
⸻
🧠 CONCLUZII IMPORTANTE PENTRU ANTREPRENORI
✔️ Business-urile sezoniere pot fi extrem de profitabile, dacă sunt tratate ca un sprint, nu ca un experiment
✔️ Scalarea trebuie să fie continuă și controlată, nu haotică
✔️ Volumele mari apar după ce algoritmii sunt antrenați, nu în prima zi
✔️ Creativul contează mai mult decât platforma
