Csog Eva - Lean Marketing, Cluj-Napoca (2026)

28/05/2026

O idee care mi-a rămas în minte după ziua de azi, de la .

26/05/2026

vs.

Zilele trecute, un coleg de breaslă îmi povestea că și-a automatizat complet strategia de comunicare. Folosește o rețea de agenți AI care i-a generat postările pentru următoarele trei luni. Totul e gata, programat și bifat.

Na bine, dar unde mai rămâne creativitatea?

AI poate reduce timpul de execuție cu 60-80%, dar nu va reda originalitatea gândirii tale și nici insights-urile pe care le-ai adunat despre audiența ta. Uniformizarea prin algoritmi riscă să ucidă creativitatea, deoarece aceștia funcționează pe bază de probabilități statistice: deci vor alege mereu calea bătătorită.

Conform Cannes Effectiveness Code, campaniile premiate pentru creativitate sunt de 12 ori mai eficiente în creșterea cotei de piață față de cele pur funcționale. Conform datelor de la Nielsen și Paul Feldwick, creativitatea este al doilea cel mai important factor în generarea profitabilității unei campanii, după mărimea brandului. Campaniile cu un scor ridicat de creativitate (originalitate, elaborare, valoare artistică) necesită un buget media mai mic pentru a obține aceleași rezultate de awareness, deoarece rata de retenție a mesajului este net superioară.

Folosind AI-ul pe post de content writer sau designer, ne îndreptăm spre mediocritate. Chiar asta vrem? Să fie totul rapid, fără gândire creativă?

Sunt o persoană axată pe eficientizare, nu vreau să cheltui decât strictul necesar strict pe ce este necesar, trăiesc Lean Six Sigma.

Dar creativitatea este activul nostru cel mai valoros pentru că ne conferă .

19/05/2026

📌 Vine brieful din zona industrială: se doresc Sales-Ready Leads.

La discuția ulterioară aflu că au avut o perioadă lungă, de câteva luni-aproape un an în care nu au avut leaduri deloc, nici organic, nici din reclame. Iar asta, în zona de B2B, nu este o anomalie, ci un fenomen frecvent.

Am lucrat cu mai multe companii B2B și am derulat campanii atât în Google Ads, cât și pe Linkedin, iar aceleași campanii care într-o lună aduceau 10-40 de leaduri în altă lună nu aduceau nici măcar unul singur.

Știu că este un mit că dacă vrei, poți. Dacă nu cu campanii de Search, atunci cu campanii de Display/Video sau Demand Gen poți educa piața și poți genera solicitări noi.

Adevărul este că: nu este așa. Poți genera clicuri cu aceste campanii, poate exista un anumit nivel de interes, dar nu obligatoriu și sales-ready leads.

Poți crea însă un sistem de captare a leadurilor conform best practice-urilor din industrie care devine funcțional odată cu apariția cererii.

📌 1. Primul pas este auditul conturilor și al prezenței online care durează, în funcție de complexitatea activităților, între câteva zile și 1-2 luni.

📌 2. Al doilea pas este realizarea unei analize amănunțite. În cadrul analizei folosesc diverse metode, depinzând de client: PESTLE, SWOT, PORTER, BCG sau doar analiza datelor de trafic și de performanță. La un client mic nu are sens un BCG, iar la un client mare pot fi necesare și alte metodologii care necesită timp și diverse alte layere de date.

📌 3. Strategie & tactică de lucru. Ce este de făcut pentru a ajunge cât mai repede la obiectivul stabilit de client, acela de Sales-ready leads? În funcție de datele obținute, poate fi cazul pentru:

- Clarificarea ofertei,

- Stabilirea USP-ului și sau a Diferențiatorilor,

- Crearea conținutului și/sau

- Restructurarea conținutului existent,

- Crearea sau modificarea paginilor de landing sau optimizarea lor către conversii.

Insights: în această etapă textele create reflectă nevoile audienței și nu ceea ce știe compania să facă. Este o problemă frecventă că șefii de departamente preferă să vorbească despre abilitățile și competențele echipei lor, iar prospecții ar dori să știe cm poate compania respectivă să îi ajute în îndeplinirea obiectivelor lor.

📌 4. A patra etapă constituie setarea sietemului de generare de leaduri care poate conține: campanii de reclamă, automatizări de newslettere, oferte automatizate și follow-up de către echipa de vânzări.

În această etapă vedem rezultatele sistemului creat: ce leaduri intră, cu ce frecvență, ce se solicită față de ceea ce promovăm noi în cadrul campaniilor.

📌 5. Închidem bucla cu feedback din piață: dacă noi am promovat oferta A, B și C, iar interes există pentru B, dar avem întrebări pentru un serviciu complet NOU, atunci tocmai am descoperit un potențial neexplotat încă.

Voi ce experiențe aveți cu sistemele de leaduri în zona industrială?

12/05/2026

Hip, hop, hurray! 🎉 Tocmai am primit notificarea să introducem datele de payout.

🟢 Îmi asum această strategie: un conținut care nu aduce doar viralitate și zeci de mii de vizualizări gratuite, ci și beneficiul de a fi plătit direct de Meta pentru ele.

Dar stați puțin. Obiectivul nostru nu au fost niciodată inimioarele sau bonusurile de la platformă. Acestea sunt doar beneficii secundare, un fel de backstage pass oferit de algoritm.

💚 Obiectivul final? Clienți reali care fac programări.

Suntem într-un domeniu în care încrederea este primordială. Oamenii nu caută o firmă, ei caută un specialist în care să creadă. De aceea:
- NU am pus clientul să danseze.
- NU am forțat glume care nu i se potrivesc.
- NU am făcut compromisuri de dragul trendurilor.

Am mizat pe un profesionist deschis, pe un expert care își explică domeniul cu pasiune și claritate.
Rezultatul? Un conținut bun, atât ca informație, cât și ca format.

Mă bucur nespus că, deși suntem anti-mainstream cu subiectele noastre, ajungem exact la oamenii care au nevoie de noi. Există mult buzz, multe întrebări despre prețuri și afecțiuni, dar dincolo de curiozitate, se construiește ceva mult mai valoros: 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐫𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞𝐚.

Se poate și așa. Profesional, util și, mai nou, profitabil pe toate planurile.

04/05/2026

Ca la carte este rețeta sigură pentru risipă în afacerile mici.
Văd constant antreprenori mici care se îneacă în detalii administrative. Recent, discutam cu un client care încerca să aplice strategii de corporație la o echipă de 4 oameni și o audiență formată din cunoscuți.
Adevărul? Când ești la acest nivel, nu ai nevoie de complexitate, ci de flux de numerar.

Pierzi timp și bani pentru că ai:
- 6 logo-uri diferite pentru fiecare micro-activitate. (îți spun asta ca expert în branding: fragmentarea vizuală la nivelul tău e risipă majoră).
- 7 profile de social media (4 pe Facebook, 3 pe Instagram). Cine le întreține? Cu ce cost?
- 4 conturi de newsletter pentru o listă care ar putea sta liniștită într-un singur loc.
- avataruri de client pe chestionare de 100 de întrebări.

Teoria e frumoasă, dar dacă nu vinzi, e doar maculatură.
Matematica e simplă: administrarea muncii (fișiere peste fișiere, baze de date redundante, mape) nu produce bani.
Într-o structură mică, 80% din timpul tău trebuie să meargă spre activități care aduc profit direct. Restul e doar zgomot administrativ pe care trebuie să-l reduci spre zero.
Dacă vrei să înveți cm să evaluezi ce merită păstrat și ce trebuie aruncat la coșul de gunoi, am pus tot procesul în ebook-ul meu: Marketing fără risipă.
Ai aici o abordare LEAN, trecută prin filtrul bugetării zero-based.

👉 Cumpără ebook-ul aici: https://csogeva.ro/ebook-marketing-fara-risipa/

28/04/2026

Știai că Google a lansat monitorizarea prețurilor și pentru hoteluri individuale?

Până acum, puteai urmări doar prețurile la nivel de oraș. Din aprilie 2026 însă Google Hotels permite tracking pe unități specifice, oferind date concrete pentru optimizarea costurilor de călătorie.

Unde poți urmări schimbările de preț?
Direct din Google Hotels (toggle-ul de preț) sau din tab-ul „Prices” pe mobil.
Primești alertă pe e-mail când tariful se modifică.
Disponibil pe google.com/hotels pentru utilizatorii logați.

Este un instrument pragmatic care elimină verificarea manuală în contextul unui dynamic pricing tot mai agresiv în industrie.

25/04/2026

Gimnastică pentru minte și corp
Sâmbătă am participat la o prezentare MBA care mi-a dat o energie excelentă pentru întreaga zi. S-au discutat noțiuni pe care, datorită trecutului meu în corporație, parțial le cunoșteam sau le-am reîmprospătat: diverse metode de analiză (Pestle, SWOT, Ansoff, BCG, Fishbone, LEAN), cultură organizațională, procese și instrumente de control. Am auzit și lucruri noi despre modelele de management al schimbării (Kotter, ADKAR), ceea ce a pus din nou în mișcare dorința mea de a învăța.

Prezentatorul m-a întrebat dacă mă interesează programa completă și mi-am dat seama că da, foarte mult. Simt că acest tip de învățare îmi este familiar și util, oferind un mix între cunoștințe teoretice și dezvoltarea abilităților practice – într-un cuvânt: gimnastică pentru creier.

Pe de altă parte, îmi place și activarea fizică, așa că săptămâna viitoare voi pleca într-o tură călare în Munții Apuseni: semnal limitat, mulți brazi, haine direct din geanta de șa și o conexiune permanentă cu un animal de 600 de kilograme. Nu vor exista campanii, ședințe sau analize, ci doar pădure și soare. Sper ca ploaia să mă cruțe, dar dacă va ploua, nu e nicio problemă: am pantaloni de ploaie, pelerină, poncho de călărie și răbdare infinită.

E interesantă această dualitate a mea:
- Una care la job raționalizează, învață teorii și analizează date.
- Cealaltă care, în mijlocul naturii, știe că lucrurile cu adevărat esențiale pot fi controlate doar parțial sau deloc.
Nu eu decid când plouă, uneori nici în ce direcție sare calul sau cm va fi exact cazarea. Dar am nevoie de această dualitate pentru a-mi menține în formă atât mintea, cât și corpul.

22/04/2026

🧭 Marketing fără risipă: Cum te promovezi cu un buget sub 1000 euro/lună?

Dacă ești un specialist cu portofoliu propriu, știi deja: timpul, energia și banii tăi nu sunt infinite. Ziua are 24 de ore pentru toți, iar fiecare oră pierdută cu zgomot digital este o oră furată de la proiectele clienților tăi sau de la propria ta formare.

La finalul lunii, plătești facturi, taxe și impozite din veniturile generate de expertiza ta, nu din numărul de like-uri.

De ce marketingul actual este o formă de risipă?
📌 Capcana experților: Strategiile de pe social media sunt adesea create pentru a vinde cursuri de Social media, nu pentru a aduce clienți reali în business-ul tău.
📌 Munca neplătită pentru platforme: Să aloci ore întregi creării de conținut care nu convertește este o pierdere de profit. Activele tale reale sunt timpul și experiența acumulată.
📌 Mitul salvării prin social media: Platformele nu îți vor salva afacerea, dar nici nu o vor bloca dacă nu ești prezent 24/7. Ele trebuie folosite la nivelul de strict necesar.

Recomandări pentru un marketing anti-mainstream:
🛡️ Fii concis și specific: Postările tale trebuie să fie un semnal de prezență pentru a fi ținut minte, nu o revistă de divertisment.
🛡️ Nivelul critic de încredere: Clienții te selectează doar atunci când expertiza ta devine evidentă. Încrederea nu se construiește prin cantitate, ci prin expertiză.
🛡️ Adaptarea la resurse: Metodele de promovare trebuie să se muleze pe stilul tău de viață, nu pe algoritmii care se schimbă lunar.

Am creat ebook-ul Marketing fără risipă: Cum te promovezi cu un buget sub 1000 de euro/lună pentru cei selectivi. Este un ghid care merge împotriva curentului, axat pe optimizarea resurselor și pe acțiuni care aduc rezultate palpabile, fără să te transforme într-un sclav al platformelor online.

Achiziționează ebook-ul aici: https://csogeva.ro/ebook-marketing-fara-risipa/

21/04/2026

🧭 Poziționare vs. Personal branding: De ce este atât de greu să ne definim?

După ani de activitate, știm exact ce facem. Totuși, când trebuie să ne poziționăm în online sau offline, procesul devine frustrant. Subiectivismul și bias-urile cognitive sunt doar vârful icebergului.
O poziționare sustenabilă nu este un exercițiu de imagine, ci rezultatul unei intersecții: Competențele mele vs. Nevoile audienței.

Unde apar blocajele reale?
💡 Definirea competențelor: Trecem adesea prin „blestemul cunoașterii”. Lucrurile care ni se par banale (pentru că le facem de 10 ani) sunt exact cele pentru care clienții ar plăti premium. Cum le extragi fără a fi subiectiv?

💡 Segmentarea audienței: Dacă ai 50 clienți, au toți aceleași nevoi? Probabil că nu. Provocarea este să găsești numitorul comun care îți permite să scalezi, fără să devii omul bun la toate.

💡 Diferențierea: Într-o piață saturată, a fi bun este doar biletul de intrare. Poziționarea trebuie să fie unică sau măcar să te diferențieze de ceilalți care spun același lucru.

Poziționarea nu se găsește într-o dimineață cu cafea, ci se testează. Este un proces iterativ de eliminare a ceea ce nu funcționează până rămâne nucleul dur al brandului tău personal.

Este greu pentru că ne obligă să alegem. Și a alege înseamnă, implicit, a renunța la anumite segmente de piață pentru a deveni lideri pe altele.

Voi ce probleme ați întâlnit pe parcurs?
Ilustrație generată cu Gemini.

Csog Eva - Lean Marketing

28/05/2026

26/05/2026

19/05/2026

12/05/2026

04/05/2026

28/04/2026

25/04/2026

22/04/2026

21/04/2026

Address

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category