29/08/2026
CITEȘTE DESCRIEREA⬇️
Dacă ești ANTREPRENOR și faci și SALES, probabil ai auzit replica asta de zeci de ori:
„Am găsit pe cineva mai ieftin.”
Și aici apare instinctul:
„Da, dar noi suntem mai buni pentru că…”
„Avem mai multă experiență…”
„Avem rezultate…”
„Oferim mai multe…”
Nu încerca să-l convingi tu de ce ești mai bun.
Lasă-l pe el să-ți spună.
Când clientul spune:
„Am găsit pe cineva mai ieftin.”
Tu întrebi simplu:
„Dacă am avea același preț, cu cine ai alege să lucrezi?”
Cel mai probabil îți va spune:
„Cu voi, pentru că vă mișcați rapid, am văzut că aveți rezultate și am mai multă încredere în voi.”
Iar tu:
„Exact. Tocmai acestea sunt motivele pentru care suntem mai scumpi.”
Nu ai mai fost nevoit să-i demonstrezi tu că ești mai bun.
L-ai făcut pe el să-ți spună!👀
Acum, scrie în comentarii dacă te-ai lovit vreodată de această obiecție?😅