10/07/2024
Stimate antreprenor,
Vreau să-ți spun o poveste.
Înainte să devin persoana care sunt astăzi, mi-am petrecut o parte din viață lucrând ca angajat intr-o firmă de tâmplărie din aluminiu, în Italia.
La 18 ani, am dat peste o lume total diferită de a noastră. Cu alte obiceiuri, cu o altă mentalitate și cu un alt mod de a lucra și a trata un client sau chiar și un angajat.
Ma trezeam foarte devreme în fiecare dimineață și în ciuda drumurilor înghețate si dimineților reci, făceam kilometri pe bicicletă pentru a merge la locul meu de munca.
Recunosc că mă descurcam foarte bine și imi plăcea foarte mult ceea ce făceam și învățam.
La acea vreme, nici măcar nu aveam cunoștințele teoretice pe care le am acum, ci doar acel bagaj de determinare pe care îl am și astăzi.
După mai bine de 10 ani am decis să mă întorc acasa iar în 2004 să încep un drum necunoscut al antreprenoriatului. M-am lovit de o mulțime de obstacole, dar niciodata nu m-am dat bătut ca să renunt.
Angajamentul meu m-a determinat să obțin succese care pentru mine au fost o sursă de mare mândrie.
Păcat, totuși, că entuziasmul meu s-a topit ca zăpada la soare de fiecare dată când făceam oferte si oamenii alegeau pretul cel mai mic.
În fața acestei situatii, cumpărătorii cărora le rezolvasem îndoieli și probleme m-au tratat ca fiind unul dintre cel mai scump.
Am fost literalmente exclus, în timp ce alții se bucurau si nu conta ce le ofereau clientilor, dacă vor termopane le dadeau orice se putea numi termopane.
Cum a fost posibil acest lucru?
Ce a făcut aceste persoane mai mult decât mine? Valoare prețului a contat mai mult decât orice?
Cum se face că eu, care cel care a evitat toată munca murdară, am fost umbrit de acest aspect numit Preț?
Aceste întrebări mi-au curs continuu în cap până am găsit răspunsul care m-a transformat în antreprenorul care sunt astăzi.
Dacă ați ajuns pe această pagină, înseamnă că și voi căutați același răspuns.
Probabil că produceți cel mai bun produs din industria dvs., dar clienții preferă în continuare acel concurent care, în realitate, produsul nu este la fel de bun ca al dvs dar are pretul cel mai mic.
Veți primi reclamații constante cu privire la prețuri de la toți acei oameni care nu îndrăznesc să spună niciun cuvânt concurenților dvs. și să le plătească fiecare bănuț fără nici un indiciu de ceea ce vor achiziționa.
Petreci ore și ore la birou, dedici zile întregi muncii tale, trăiești pentru compania ta, dar nimeni nu-ți remarcă profesionalismul și angajamentul tau pentru a face lucrurile asa cm se cuvine.
Știu cm te simți ...
Și tocmai din acest motiv vreau să dezvălui toate procesele și mecanismele care mi-au permis să-mi revoluționez modul de abordare și să devin un punct de referință pentru clienții care știu ceea ce vor.
Bine…
A sosit timpul să vă dezvălui un mare adevăr:
Clienții se bucură mult mai mult să plătească Brandul unui anumit sector și nu persoana care este percepută ca un improvizator!
În 2014, patru cercetători ai Universității Washington, John F. Nestojko, Dung C. Bui, Nate Kornell și Elizabeth Ligon Bjork, au efectuat un experiment major în psihologia socială.
În practică, au selectat două grupuri de oameni cărora li s-a atribuit o sarcină: să studieze unele paragrafe ale unui text despre care ar fi chestionați în faza următoare.
Primului grup i s-a spus să citească doar ceea ce i s-a atribuit, în timp ce celui de-al doilea i s-a cerut să studieze temeinic.
Când a fost verificat nivelul de înțelegere a textului, al doilea grup a obținut rezultate excelente.
Pentru că?
Pentru că, dacă știi cu adevărat un subiect și poți să-l expui cu o anumită autoritate, fiecare dintre interlocutorii tăi va fi atras de tine și va atârna pe buzele sale.
Și în ceea ce privește afacerea, a fi perceput ca “Autoritate” in sectorul dvs. vă va permite să:
1. obțineți râuri de clienți care vor face tot posibilul să vorbească cu dvs. și să cumpere produsele și / sau serviciile dvs. fără reduceri;
2. eliminați tot timpul pierdut cauzat de acele persoane care solicită reduceri și se plâng de prețuri;
3. câștigă locul tău în piață în detrimentul acelor concurenți care de-a lungul anilor te-au batjocorit și te-au umilit.
"Dragǎ antreprenor... toate acestea sunt cu adevărat interesante, dar în practică cm pot obține aceste rezultate?"
După ani buni de studiu și testare a afacerii mele - a clienților și partenerilor mei - am ajuns la concluzia că există o formulă care poate domina industria dumneavoastră.
Nu vă faceți griji, nu este vorba despre magia ocultă, „știința rachetelor” sau despre planurile strategice propuse de informarile care populează internetul, ci un proces cu adevărat eficient pe care îl puteți învăța și pune în practică studiind.
De aceea te invit sǎ îmi urmărești postările pentru cǎ voi încerca sǎ public cât mai des din învățăturile si cunoștințele pe care de-a lungul anilor le-am dobândit.
PS. Toate afacerile sunt la fel şi au un singur obiectiv - Găsirea de noi clienți 🤓
Producător ferestre și uși din aluminiu - succesul nu presupune livrarea unui produs, succesul presupune să rezolvi problema clientului.
