05/08/2026
Pe 17 august Google schimbă felul în care licitează campaniile limitate de buget care rulează pe target (tCPA sau tROAS).
Până acum, o campanie limitată de buget putea să performeze peste targetul setat. De pe 17 august, Google spune că va performa mai consistent spre target.
Concret: dacă ai o campanie cu target 8 care îți aduce 13, există riscul ca surplusul acela să dispară. Algoritmul va licita mai agresiv spre ținta setată, adică aceiași bani cheltuiți, dar mai puțină valoare. Schimbarea se aplică automat.
Ce poți face e să-ți reașezi targeturile înainte, ca să păstrezi eficiența pe care o ai deja.
Cine e afectat, pe scurt:
– campanii fără strategie pe target: nu faci nimic
– campanii care nu sunt limitate de buget: nu faci nimic
– campanii limitate de buget care performează sub sau la nivelul targetului: nu faci nimic
– campanii limitate de buget care performează clar peste target: aici ai de lucru
Acum partea care contează.
CUM SE FACE ANALIZA CORECT
Pasul zero, pe care îl sare toată lumea: verifică dacă semnalul de conversie e de încredere. Dacă ai valori placeholder, conversii duplicate sau acțiuni setate greșit ca primary, „performanța actuală" e o ficțiune și tot ce calculezi după e pe date false.
Fereastra de timp. Iei cea mai lungă dintre: ultimele 14 zile, ultimele două cicluri de conversie, sau cea mai recentă perioadă în care aduni un minim de conversii. Minimul rezonabil e 30 pentru tCPA și 60 pentru tROAS.
Și aici e capcana pe tROAS, care e serioasă.
ROAS-ul nu se calculează pe numărul de conversii, ci pe valoare. Poți avea 60 de conversii și media să fie dictată de una singură, dacă aceea valorează cât celelalte 59 la un loc. Pragul de 60 e necesar, dar nu e suficient. La tCPA problema nu apare, pentru că fiecare conversie cântărește la fel.
Așa că pe tROAS mai fac două verificări.
Prima: mă uit la distribuția săptămânală, nu doar la agregat. Dacă media pe 90 de zile e 17 dar mediana săptămânală e 11, ai un outlier care conduce cifra, nu o performanță reală.
A doua: recalculez tot, excluzând cea mai bună săptămână din perioadă. Dacă concluzia se schimbă, n-ai un semnal, ai o comandă norocoasă.
Încă ceva, pe conturile cu ciclu de vânzare lung: ultimele una-două săptămâni sunt sistematic sub-raportate, pentru că valoarea încă se atribuie. Dacă judeci pe ultimele 7 zile, o să crezi că ți s-a prăbușit contul.😅
La final compari actualul cu targetul. Sub target sau la egalitate, nu atingi nimic. Peste target cu mai puțin de 20%, tot nu atingi. Peste 20% diferență, atunci compari cu targetul real de business, nu cu cel setat în campanie, și decizi.
Dacă poți crește bugetul, îl crești și lași targetul. Dacă bugetul e plafonat, atunci ridicarea targetului nu mai e opțională, e singura variantă. 😑
DE CE NU APEȘI PE „APPLY"
Google a scos un tool în interfață care îți propune targeturile noi. Butonul e foarte tentant.
Primul lucru care merită observat e scris chiar în capul tabelului: „Recent performance as of 6 July". Cifrele pe baza cărora Google îți face recomandarea sunt înghețate la 6 iulie. O analiză de acum o lună, pe care ți-o propune să o aplici azi, pe o schimbare care intră în vigoare peste două săptămâni.
L-am deschis pe un cont cu cinci campanii. Îmi propunea să urc un target de la 1.120% la 4.529%. Campania rulează în realitate la 835%, adică sub targetul ei de acum. Cifra din tool venea dintr-o singură comandă mare, dintr-o singură săptămână.
Și fereastra înghețată strică în ambele sensuri. Campaniile umflate de o comandă mare rămân umflate, pentru că săptămâna aia e încă în fereastră. Iar singura campanie care chiar avea nevoie de modificare apărea la 830%, când în datele de azi, pe exact aceeași perioadă, e la peste 1.100%, pentru că valoarea s-a maturizat între timp.
Tool-ul te supraestimează fix unde nu trebuie să acționezi și te subestimează fix unde trebuie.
Din cinci campanii, una singură chiar avea nevoie de modificare.
Tool-ul nu verifică dacă ai destule conversii în perioadă, nu se uită la distribuție și nu știe nimic despre marja ta. Face o medie, pe date vechi de o lună. Pe un cont cu multe conversii mici, media e de încredere. Pe un cont unde o singură comandă poate valora cât o lună de vânzări, media minte cu convingere.
Și mai e ceva legat de data aia de 6 iulie: și eticheta de „limitat de buget" e tot un snapshot de atunci. O campanie poate să fi fost limitată de buget în iulie și să nu mai fie azi, sau invers. Verifică statusul tu, acum, nu te baza pe cel din spatele recomandării.
Faceți-o zilele astea, nu pe 17. Dacă schimbați targetul chiar în ziua în care schimbă și Google, n-o să mai puteți separa ce a produs ce.
