08/05/2026
*Lecția de 5 minute care mi-a luat 30 de ani să o înțeleg*
Ieri am fost la un summit de marketing, organizat de Creative Agency și Incubatorul de Afaceri.
A fost primul summit la care am luat-o și pe Sonia,fiica și padawan-ul meu - mai ales pentru că vrea și ea să învețe marketing și mi-am zis că e util să vadă și ce fac alți oameni, nu doar eu.
Evenimentul a fost superb, cu oameni inteligenți și prietenoși, și plin de informații utile - de la marketing, la automatizări și integrarea inteligenței artificiale, la banking, la manufacturarea de produse și administrarea expedierilor și nu numai.
Și totuși la un moment dat, cineva s-a ridicat și a spus că totul a fost doar o orchestrație a unui pitch de vânzare, mascată sub umbrela unui eveniment educațional – exprimându-și sus și tare nemulțumirea față de asta.
Asta mi-a dat prilejul să o învăț pe Sonia în 5 minute ceva ce mie mi-a luat 30 de ani să înțeleg.
Și chiar mi-aș fi dorit ca cineva să îmi explice asta mai devreme, dar mna – nu a fost să fie. Așa că uite aici și pentru tine:
Cele mai importante lucruri pe care le poți învăța de la un astfel de eveniment, nu sunt neapărat ceea ce zic speakerii pe scenă.
Ci la ceea ce te expune evenimentul în sine.
De exemplu, o expresie bine cunoscută printre antreprenori este „tuturor le place să cumpere, nimănui nu îi place să îi fie vândut ceva.”
De aceea, marketerii și antreprenorii, de-a lungul ultimului secol au trebuit să găsească noi metode de a ascunde procesul de vânzare – pentru a scădea rezistența publicului.
În termeni profesionali, se numește „lead generation”.
La începutul secolului 20 erau cărți gratuite și seminarii.
Mai târziu, în era marilor publiciști precum Rodale și Phillips Publishing, au devenit cataloage care semănau cu revistele mondene.
Cei de la Michelin au mers atât de departe metoda lor de generare de lead-uri încât au dezvoltat un întreg ecosistem de rating în industria ospitalității, ca să vândă mai multe cauciucuri de mașini.
Sistemul educațional de stat poate fi considerat un sistem de lead generation (dar asta intră deja în zona controversată, o las pentru altădată).
În era digitală, generarea de lead-uri se practică prin ghiduri digitale, webinarii, workshop-uri, podcast-uri și summit-uri online.
Și bineînțeles, avem și summit-urile în carne și oase – de departe printre cele mai eficiente.
De aceea atât organizatorii, cât și sponsorii și participanții sunt dispuși să investească bani, timp, și energie în asta.
Ar fi și păcat să nu înveți nimic de la ele, dacă tot te duci.
Așa că uite câteva dintre lucrurile la care să fii atent:
1. Tehnologiile prezentate
Pe lângă faptul că la astfel de summit-uri se prezintă de obicei cele mai noi produse/oferte – mai intră și factorul proximității.
Îți e mai ușor să colaborezi cu o firmă, când fondatorul se află în fața ta și îți povestește despre lucrurile care au loc în spatele culiselor și nu doar ceea ce vezi pe un landing page.
De exemplu, ieri am descoperit un chatbot, o rețea de publicitate, un centru de manufacturare de produse și unul de fulfillment la o aruncătură de băț de mine, conduse de oameni proactivi care chiar au de gând să facă ceva pentru creșterea afacerii lor.
Pe lângă asta – vezi și la ce sunt atenți atât competitorii tăi, cât și publicul tău.
2. Întrebările pe care le pun oamenii din public
Ține cont de faptul că publicul de la astfel de evenimente are un grad ridicat de intenție.
Astfel, întrebările sunt mai pertinente decât discuțiile care au loc pe social media sau cine știe ce halucinează ChatGPT când îi ceri să facă cercetarea de piață.
Asta le face să fie aur curat pentru viitoarele tale campanii sau idei de produse.
3. Oamenii care participă
Ei sunt cei mai importanți, chiar dacă nu sunt pe scenă.
În primul rând, poți să te revezi cu vechi clienți sau colegi de breaslă și să fortifici acele relații în viața reală, nu doar pe social media.
În al doilea rând, poți cunoaște oameni noi, ce pot duce la colaborări viitoare.
Mai ales dacă păstrezi interacțiunile la un nivel uman, și nu te agiți neapărat cu pitch-uri, cărți de vizită și mai știu eu ce.
Așa că da – summit-uri sunt de departe unul dintre cele mai educaționale medii.
Doar că majoritatea oamenilor nu au fost învățați să se uite decât la ceea ce se află în fața ochilor lor.
De exemplu, când mi-am ales facultatea, am optat pentru una privată, super bine cotată la acea vreme, deoarece mi s-a părut că avea cea mai practică și realistă programă.
Pe când mulți dintre colegii mei au ales-o deoarece era totodată și una dintre facultățile „cu copii de bani gata” (eu nu eram unul dintre acei copii, lol) și un loc excelent de networking.
Dacă mă întrebi azi numele a trei colegi de facultate, nu știu să le zic.
Dar știu că am fost foarte silitoare 😅
Și am muncit câte 2 joburi pentru asta😅
Pentru că nimeni nu m-a învățat pe atunci că educația nu e neapărat cea predată în fața clasei/pe scenă 🙂
Spor la vânzări,
Alexandra
