12/06/2026
Auzim vorba de mai jos de zece ori pe săptămână perioada aceasta, încât am schimbat planul editorial!
Inițial plănuiserăm o serie de materiale despre AEO/GEO, dar nu mai putem să repet aceleași lucruri individual.
Așa că perioada următoare vom vorbi despre subiect și cm (re)lansezi vânzările într-un context de genul.
Să continuăm:
„Lumea nu mai cumpără. Toți țin de bani.”
În primul rând, dacă te-ai gândit la asta, nu ești nebun.
Studiile recente o arată:
92% dintre români spun că prețul e primul lucru la care se uită când cumpără, cel mai mare procent din ultimii ani.
8 din 10 taie din ce nu e strict necesar. Jumătate preferă să pună banii deoparte decât să-i dea.
Deci da. Oamenii au devenit atenți cu banii.
Dar „atenți cu banii” nu înseamnă „nu mai cumpără”.
Înseamnă că acum cumpără doar când oferta merită clar. S-a ridicat ștacheta. Atât.
Uite ce a făcut acum câteva săptămâni un client cu care fac puțină consultanță. Vinde într-un domeniu în care prețurile săreau de la o săptămână la alta, din cauza tensiunilor cu Iranul și a blocajelor pe petrol. Concurenții lui stăteau cu mâinile în sân și se plângeau de piață.
El a făcut fix invers. A transformat haosul în ofertă: „Cumperi acum, îți blochez prețul de azi, și îți păstrez marfa până ai nevoie de ea.” Niciun discount. A luat exact frica momentului, a adăugat beneficii pentru client care nu-l costau mult și a făcut din ea un motiv să cumperi acum, nu peste o lună.
Comenzile au crescut puternic într-un context în care piața merge în jos.
Acum compară cu reflexul celor mai mulți: „scad prețul”.
Un magazin de articole sportive cu care am lucrat a dat reduceri agresive din ianuarie până în martie, acum doi ani. Vânzările au crescut exponențial, era un ROAS de 14-16 pe Meta Ads. Toți fericiți.
În iunie însă, parcă ceva nu pușca, așa că au făcut analiza mai amănunțită. Și-au dat seama că erau pe roșu, că în acele luni deși vindeau enorm, perdeau bani!
Marja, mâncată de discounturi. Tot anul au tras să recupereze și abia au scos un profit mic.
Sau un producător vin. A început cu reduceri trimestriale acum vreo 2 ani. Mergeau atât de bine încât le-a făcut lunare. Acum, fără reducere, nu mai vinde nimic. Și cu reducere abia vinde.
Cu fiecare discount și-a săpat groapa și și-a învățat clienții să nu cumpere niciodată la preț întreg.
Asta face reducerea. Te costă o dată acum, din marjă. Și a doua oară luna viitoare, când clienții te așteaptă să tai prețurile iar.
Hai să facem ceva, acum, nu „când am timp”.
Deschide-ți pagina sau oferta și citește-o ca un străin. În afară de preț, ai un singur motiv pentru care cineva ar cumpăra de la tine azi, nu peste două săptămâni „când se mai liniștesc lucrurile”?
Dacă răspunsul tău e „păi… avem produse bune și livrăm repede”… stai cu mine zilele astea. Exact acolo lucrăm.
Toma
