BE_IN_marketing

03/02/2022

Вечнозелёным быть модно!

А еще очень полезно 🤗

Потому что вы создали контент - а он продолжает оставаться актуальным даже после даты публикации. И поисковый трафик со временем растет 🔝 То есть вы опубликовали пост в прошлом году, а пользователи и сегодня с удовольствием читают его и дают реакции

Вечнозеленый контент (Evergreen Content) – это оптимизированный для поиска контент, который постоянно актуален и остается «свежим» для пользователей на протяжении длительного периода времени

Форматы:

🌱 Практикум

🌱 Подсказки

🌱 Обзоры продуктов

🌱 Видео (некоторые)

🌱 Статья-список

Как вырастить вечнозелёное чудо?

1️⃣ используйте правильные ключевые слова: проведите исследование ключевых слов с помощью бесплатных и платных сервисов

2️⃣ оптимизируйте материал для SEO: выбирайте релевантные площадки, пользующиеся доверием поисковиков; давайте качественный материал

3️⃣ используйте простой язык в статьях и текстах для начинающих: вы можете почувствовать необходимость поделиться своим опытом, но делайте это так, чтобы это было удобно для новичков

4️⃣ перекраивайте форматы: зелёный контент можно раскрутить и повторно использовать идеи в различных форматах

5️⃣ отвечайте на часто задаваемые вопросы ваших читателей, давайте нишевые советы и объяснения, объясняйте общие и нишевые концепции, которые могут сбить читателя с толку

Примеры и принципы вечнозелёного контента – в карусели

Сохраняйте, пользуйтесь и…

…будьте в маркетинге!

28/01/2022

Вы уже выбрали блогеров, чьи сторис готовы смотреть за деньги?

Наша любимая Мета-вселенная начала тестировать платные подписки. То есть вы можете:

1️⃣ выбрать одну из восьми ценовых категорий: от 0,99 до 99,99 долларов (зависит от количества постов и их эксклюзивности)

2️⃣ заплатить денежку создателю инсты

3️⃣ убедить ваших подписчиков подписаться на платный канал

4️⃣ бесстыдно богатеть (Спокойно! Это пока только в США и в формате тестов!)

5️⃣ И сами тоже можете подписаться на эксклюзив. Платно, конечно.

Что ж, пора привыкать к тому, что социальная сеть перестаёт радоваться нам всем просто так и бескорыстно))) Механизмы заработка усложняются, оттачиваются, приводятся в порядок. Пока что можно подумать (и даже записать):

✅ какой такой эксклюзивный и очень кому-то нужный контент вы можете предложить

✅ как и кому будете об этом рассказывать

✅ триггер «эксклюзив» - реально рабочий, поэтому желающие в любом случае найдутся. Можно уже начинать тестить эту тему

Ну а пока вы пишете стратегию и план, Лена наша любимая Блиновская без всяких тестов продает свои сторис. Вот это хватка у команды! ЗОвидуем 🙃

P.S. Кого будем платно смотреть/читать? Определились уже?

💰💰💰
Будьте в маркетинге!

19/01/2022

День нашей команды

Проснулись в 7, кроме Даши (она в 5 только ложится). Легли, правда, в 4, но это неважно.

Разминка. У кого йога, у кого варка каши детям, у кого собака пописать-покакать.

Завтрак. Легкий, питательный, по всем правилам. Марина еще в инсту выложила свой, потому что у нее красивый. У нас с Катей не очень (точнее, очень не), поэтому мы без инсты.

Витамины. Для бодрости, для молодости, для спокойствия, от расстройствия, для сбычи мечт, для мечты сбыч, от стресса, для пресса (не перепутать бы!).

Работа. Поехали-полетели-поползли. Марина под Моргена, Даша электро-треш, Катя под «Осторожно, двери закрываются!» (Катя категорически машину водить не хочет, сколько мы ей ни говорили, что это подрывает основы успешного успеха – нет и всё тут).

Студенты. Радуют, восхищают, возмущают, любовь навсегда, засранцы, ну вот опять, да ладно проехали, какие молодцы, надо же придумали такое.

Заказчики. «Девочки, что-то плохо сегодня таргет, может настроить по-другому?», «А мы видео когда размещать будем? Уже полчаса как видеограф ушел!», «Катя, вы последние сторис специально на синем фоне сделали?».

Дом. Уроки, родительские чаты, математика, кубановедение (что за предмет, прости Господи?!), правила по русскому, «Мама, что мне писать, я не понимаю основную мысль «Идиота»!», «Любимая, этот суп сколько в холодосе стоит, он нормальный?».

Погладили рубашки, собрали портфели, провели эфир. «Кисюля, сходишь за сыром? Я не могу – у меня правки!».

02.00. Полет нормальный. «Девчули, я вас люблю!. «И я вас!». «И я!».

Ничё. Жить можно.

Будьте в маркетинге!

24/12/2021

Как прос**ть клиента за 5 минут

Пора создавать эту рубрику. Особенно под Новый год, когда у всех продажи идут.
Все маркетологи говорят: работайте с клиентом, развивайте клиентоориентированность. И мы говорили, что начинается она с мелочей.

Прочитайте диалог в карусели (время чтения 30 секунд)

Для справки. Этот отель сам постучался ко мне (Даше) в директ, я его не звала. И висел в запросах до момента, пока я не начала присматривать отдых на январь (смотрите, как сработала воронка продаж!)

А дальше прекрасно всё!

Запрос в семь вечера – ответ в 22.37. Странно, что менеджер, чья работа – ПРОДАВАТЬ, очнулся через 4 часа. Но допустим.

Запрос был ясным: вместимость, свободные даты, цена. И это про абсолютно конкретный дом! Дуплекс как бы предполагает, что приедет компания или большая семья. Или 2 семьи.

Что делает менеджер, который «продает»?

✅ молодец, что представился

❌ не молодец, что сразу указал мне на дверь

✨ Я сразу представила, как обращаюсь к персоналу отеля с бытовой просьбой, а мне такие: веника нет. И дров нет. И ложки кончились. Не напасешься на вас ✨

❌ предложил совсем не то, что мне нужно (2 местные номера)

❌ запутал цифрами 9/10, 18/19, 23/24 (с 9 октября? свободен только на 2 дня? Освободится с 23-24?)

❌ отправил смотреть цены на сайт

❌ сообщил, что я лох (не умею пользоваться инстаграм)

❌ всеми силами показал, что не отель для меня, а я – для отеля, и мне здесь не рады (всё забито. совсем всё. вообще всё. Нет, не освободится никогда. Это высокий сезон! Выше только крыши)

❌ снизошел до количества человек

❌ и нет, не попрощался и не предложил никаких вариантов (да, в скринах финал беседы)

Такой вот суровый отельный бизнес у нас на Юге России! 🤪 Какие там воронки продаж! Научите менеджеров просто общаться!

Я вот думаю. Может, я многого хочу? Может, я загоняюсь? Но мы учим наших студентов, как правильно работать с людьми, мы учим ПРАВИЛЬНОМУ маркетингу. А потом они встречают вот такое…

И почему-то мне кажется, что у каждого из нас есть такие истории.

Будьте в маркетинге!

23/12/2021

20/12/2021

Самые простые. До неприличия просто.

Но они – фундамент, на котором строится и текст, и весь контент. Кстати, я сама проверяю себя периодически по этому нехитрому чек-листу. Если проседает хоть один, срочно перезагружаюсь 📝

1️⃣ Товары не нужны никому. Нужно решение проблемы.

Бомбочка для ванной или кофемашина сами по себе – это просто трата денег. А это больно.

Удовольствие, настроение, SPA-салон на дому или сам себе бариста – вот это уже ближе к теме

2️⃣ Если нравится тебе – это не значит, что нравится всем.

Распространенная ошибка и копирайтеров, и заказчиков Нам кажется, что вот ЭТОТ вариант – самый красивый и правильный (я этим тоже грешу). Но стоит проверить текст/фото на фокус-группе – и офигеваешь: все всё поняли совсем не так, как ты задумал! Глазки открываются, текст меняется

3️⃣ Знай, для кого пишешь. Правило логично вытекает из предыдущего. Очень хорошо нужно представлять того, для кого, собственно, ты всё это пишешь/снимаешь. Впрочем, про значимость понимания ЦА уже каждый носок вам рассказал. А утюг ему поддакивал.

4️⃣ Не будь банальным. Все вот эти «мы первые в…», «у нас самые низкие…», «знаем, чем вас удивить» и прочее, и прочее, и прочее…

Добавьте сюда бесконечную череду однотипных прогревов от известных блогеров – и становится совсем грустно. Не так уж много стало тех, кого реально хочется читать и смотреть.

5️⃣ Не надо «якать» (но иногда можно). По факту людям интересны только они сами. Хороший маркетолог это знает и понимает: не люди для фирмы, а она для них. И работает с этой позиции.

С другой стороны, мы же помним – да? – что люди покупают у людей, а наш мозг пытается всё очеловечить? И нравится нам быть в обществе веселых, бодрых и успешных: в такой компании и мы становимся бодрее, радостнее и успешнее

Поэтому иногда поякать можно и нужно 👸

Такие вот нехитрые правила.
Проверенные опытом.
Какое отзывается? Или совсем мимо-мимо?

Будьте в маркетинге!

09/12/2021

Вот что это случилось с Шанель, а?
Ну ведь хорошо всё было!

И вот к 100-летию легендарных духов появляется фирменный адвент-календарь – ну такой, с ящичками, числами и подарочками. Многие бренды такой делают к Новому году – Dior, Saint Laurent, Armani, Guerlain…

Один такой полезный сувенир попал в руки к популярному тиктокеру из Калифорнии. Попал за 825 долларов (примерно 61000 рублей). На распаковке стало понятно, что в модном ящичке лежат:

🔮 «снежный шар»

📿 браслет на веревочке с пластиковой печатью бренда

✨ переводные татуировки

💄 пробники помады, лака для ногтей и крема

🪄 собственно духи, которые те самые, №5
.. и еще всякая мелочь общей стоимостью примерно 268 долларов

Народ под видео навозмущался на 50М просмотров и гневно потребовал от бренда объяснений. Что сделал бренд? Просто удалил все видео в ТикТок (у ВкусВилла научились, не иначе). А в официальных комментариях прозвучала фраза, что сей лимитированный календарь является «настоящим предметом коллекционирования, ценность которого не может быть оценена только по продуктам, которые он содержит»

Но всё же бренд признался, что не такой реакции ожидал, и впредь будет осторожнее

И вся эта ситуация еще раз доказала, что меняются времена, нравы и обстоятельства, а базовые правила маркетинга никто не отменял:

1️⃣ Давай больше, чем ожидал потребитель. Но никак не меньше! Это окупится

2️⃣ Четко понимай, чего от тебя ждут. Если транслируешь историю и предлагаешь коллекционную модель – говори об этом. А браслетики-брелочки оставь маленьким девочкам – будущим поклонницам

3️⃣ Чти традиции большинства. Принято считать, что наполнение календаря должно быть большим по стоимости, чем его цена в магазине. Однако бренд решил по-другому

4️⃣ Продумывай вариант с провалом продукта. Потому что все эти удаления постов, стирание комментов и игнор сегодня вызывают лишь гнев и отторжение

5️⃣ И еще одно правило для сегодняшних реалий: мегакрутой бренд снёс свои посты в мегапопулярной соцсети только потому, что не самый известный блогер сказал малоприятную правду. Да, теперь и так бывает!

Что думаете?
P.S.: Адвент-календарь купили уже?

Будьте в маркетинге! 🎄

16/11/2021

ЗАБЕРИ СВОЙ ПОДАРОК ⬇️
⠀
6 экспертов объединились, чтобы порадовать вас:
⠀
1⃣ эксперт по фото-контенту. Дарит чек-лист “Гармоничная лента” и ссылку на ТГ- канал с лучшими фонами и фишками для оформления сториз.
⠀
2⃣ .novikoff копирайтер, который учит создавать крепкие и крепленые тексты, ни в коем случае не сухие! Дарит чек-листы "Как поймать вдохновение для креативных постов" + “7 упражнений для развития креативности”.
⠀
3⃣ ментор для новичков и экспертов в Инстаграм. Помогает монетизировать микроблоги, продвигаться, набирать лояльную и вовлеченную аудиторию. Дарит Руководство «7 шагов для успешного блога".
⠀
4⃣ рассказывает, как грамотно оформить визуал и найти цветную гамму аккаунта. Помогает при оформлении сториз. Дарит чек-лист “Практическое руководство по Архетипам в стиле”
⠀
5⃣ ведет блог про копирайтинг и онлайн-продажи через личность Автора, харизму и идеологию. Блистает нейро-психо-маркетинговым юмором. Дарит 3 мощные стратегии написания текстов, которые моментально вытаскивают из любого творческого ступора + 100 огненных заголовков
⠀
6⃣ блог о правильном маркетинге и его работающих инструментах. Получайте гайд "Какого цвета твой парашют?" для поиска собственной ниши и выстраивания личного бренда
⠀
ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ:
⠀
🔥Подпишись на того эксперта, чей чек-лист хочешь получить. Можно подписаться на всех и получить сразу все.🤤
⠀
🔥Напиши в Директ «ХОЧУ» блогеру, чей чек-лист хочешь получить! Хочешь все? Пиши всем блогерам
⠀
Торопись, рассылка будет проходить до 21.11🚀

15/11/2021

Семья из трех человек познакомится с единомышленниками и теми, кто хочет научиться правильному маркетингу 😁

А кто у нас в семье?

📈 Катя – классный аналитик: у нее в голове схемы, таблицы и всё по полочкам. А еще красоту в сторис если навести – то это к ней

🎀 Марина – трендвочер. За несоответствие трендам она нас пинает иногда (часто). Марина может из любого дизайна сделать конфетку. «Не знаю, чего хочу, но чтобы красиво было», - говорит заказчик. И Марина реально делает красиво

🖊️ А я – просто рыжая)))
Ну и тексты пишу иногда. И немного про креатив и про смыслы

У нас тут про грамотный маркетинг.
Про работающие инструменты.
Про то, как вести бизнес и как лучше не надо.

Мы против розовых сертификатов и за качественное образование.
А еще – за любовь, верность, добро, справедливость, доверие, дружбу и красоту. Иногда кажется: их так мало осталось, что уже надо отдельные заповедники делать ❤️

Ведем аккаунты (причем самые разные – от хэндмейд до мебели для отелей), обучаем студентов, пишем учебники.

Из слабостей:
- на собственный аккаунт времени никогда нет
- перфекционизм
- я курю

Кто с нами?

Будьте в маркетинге!

13/10/2021

Они атаковали со всех сторон…

Кого-то взяли в плен, кого-то заставили крепко задуматься, а у кого-то вызвали рвотный рефлекс

Их разбирают психологи, маркетологи, футурологи и прочие «логи»

А бизнес разбирает их на мемы и использует для продвижения «на волне»

Да, друзья, это кальмары, и от них никуда не деться 🦑🦑🦑

Используйте их как информационный повод:

✅ Как возможность поговорить и обсудить с подписчиками (в личных блогах)

✅ Как способ показать, что вы замечаете и ловите тренды (этакий бизнес-трендоуловитель)

✅ Как инструмент нативных продаж (органично вписываете свой продукт в мемы, например)

Впишем, пожалуй, кейс с кальмарами в наш курс «Реклама и маркетинг в современном бизнесе». Группа набирается, друзья! Кто еще хотел, но не решался – велком!

Будьте в маркетинге!

01/09/2021

Мы тут немного подрались 🤯

Вот 2 текста. Цель – привлечь внимание к отелю. В идеале – продать бронь.

Одна из выявленных болей ЦА – санузлы в гостиницах, не отвечающие требованиям гостей по гигиене, оснащенности и т.д.

1️⃣ Первый текст – более «камерный», что ли… 2️⃣ Второй (в карусели) – более эмоциональный, образный, основан на реальной истории

В общем, подрались мы.
ТЕКСТ 1
«Трое из пяти отдыхающих не вернутся больше в отель, даже если им практически всё понравилось, но подвёл…

… санузел

Казалось бы: ну что такого? В конце концов, ты проводишь там меньше всего времени из своего отдыха. А наши гости говорят, что даже не очень удобный матрас можно простить, а вот неудобный санузел – нет.

Не прощаются отельным санузлам

❌ грязь

❌ плесень

❌ сломанная сантехника

❌ тусклый свет

❌ отсутствие шумоизоляции

Мы это знаем, поэтому в каждом номере отеля ХХХ

✅ новая и очень удобная сантехника – всё работает, крутится как надо, закреплено прочно

✅ все важные и нужные гигиенические принадлежности – шампуни, кондиционеры, мыло, шапочки и т.д. Приятно пахнущие и качественные. И тапочки, и пушистые полотенца, и мягкие халатики…

✅ чисто, чисто и еще раз чисто

И только так.

Приезжайте и лично убедитесь 🤗»

Вот вас какой больше цепляет?
ПАМАГИТИ!!!

И да, будьте в маркетинге!