23/04/2019
Привет, друзья! На связи .su!
Модель AIDA. Нестареющая классика
👉🏻Впервые мир услышал о ней более 100 лет назад, но и сегодня данная модель не потеряла своей актуальности ( в своей книге «Маркетинг на 100%» особо акцентирует внимание на AIDA).
👉🏻История
Впервые данную модель предложил американец Э.Левис в 1896 году. AIDA – это аббревиатура:
- Attention (внимание)
- Interest (интерес)
- Desire (желание)
- Action (действие)
👉🏻Суть: любое рекламное обращение должно сначала привлечь внимание человека к себе, затем вызвать его интерес, который плавно перетечет в желание обладания товаром (при этом между интересом и желанием должно возникнуть доверие). В последней стадии нужно подстегнуть потенциального клиента к совершению действия.
👉🏻Классика остается классикой до сих пор, и успешно используется в современном маркетинге.
👀Изменения и дополнения
👉🏻За время своего существования модель AIDA претерпевала ряд изменений и дополнений.
👉🏻Некоторое время третью букву в аббревиатуре ассоциировали не с Desire, как это было принято изначально, а с двумя другими вариантами:
Demand —потребность
Decision —решимость
👉🏻Между интересом и действием нужно создать потребность, или решимость сделать что-либо у потребителя. Так или иначе, эти два варианта не стали общепринятыми, уступив свое место оригиналу.
👉🏻Сегодня модель AIDA представляется в большинстве случаев в расширенном варианте - AIDAS. Последняя буква обозначает слово «Satisfaction» (удовлетворение).
👉🏻После всех классических процедур, заканчивающихся покупкой товара нужно еще и добиться того, чтобы клиент оказался удовлетворен продукцией (чтобы он рассказал о товаре своим знакомым, а потом, даже приобрел еще несколько продуктов компании).
👉🏻Данное расширение всегда рассматривают с некоторой оговоркой, так как удовлетворение – это уже задача не рекламы, а правильной разработки продукта и сопутствующих услуг.
❤️Если инфа полезна - сохрани в закладки) И включи уведомления о публикациях в моем профиле .su, планирую рассказать в ближайшее время об остальных моделях рекламных сообщений!
👇🏻Вопросы?
#смм #продвижение
