ФОРСАЙТ

08/12/2014

Что будет дальше? Как изменится российский e-commerce в ближайшие полгода-год?

За ответами мы обратились к участникам рынка – владельцам и управляющим интернет-магазинов и руководителям различных сервисов.

03/12/2014

Как стимулировать покупки в интернет-магазине

Представим себя покупателя, который собирается приобрести кожаный портфель. Он знакомится с ассортиментом сразу нескольких интернет-магазинов, в том числе вашего. В принципе, он определился с товаром, узнал, что его портфель стоит от 2500 до 3500 рублей. Но какой выбор он сделает? Какой магазин предпочтет? Как подвести покупателя к покупке именно в вашем интернет-магазине — что станет определяющем в его выборе?

Покупатель спокойно относится к вариациям цены в 10–15% и готов платить дороже за уверенность в качестве, удобство доставки и оплаты

1. Выбор не всегда строится на цене

Очень многие магазины, которые только что открылись, либо начинают откровенный демпинг, либо считают, что единственная возможность оказаться привлекательнее конкурентов — сделать цены чуть-чуть ниже, чем у них. Нужно понимать, что цена, бесспорно, влияет на выбор, но часто не является основным его критерием. По исследованиям «Яндекс.Маркета», покупатель очень редко выбирает самое дешевое предложение на рынке. У него, как правило, уже есть негативный опыт — купил самое дешевое, ему привезли не то или привезли разбитое. Человек достаточно спокойно относится к вариациям цены в районе 10–15% и готов заплатить дороже за уверенность в качестве, за удобство доставки и оплаты.

2. Полнота информации о товаре, хорошие фотографии

Изображение товаров — это самый главный фактор, влияющий на продажи в интернет-магазине. Практически самый главный фактор. Наш опыт показывает, что при абсолютно одинаковых характеристиках товара покупатель предпочтет интернет-магазин с хорошими — уникальными — фотографиями и более высокой ценой магазину, где цена ниже, но нет фотографий или стоит одна типовая. В фотографиях важна функциональность, например суперзум, который часто используют в интернет-магазинах обуви и одежды — там, где нужно детально рассмотреть товар: швы, пуговицы, фактуру материала. Это важно, потому что человек не может пощупать товар в интернете и готов платить за возможность изучить товар по фотографиям.

В нашей практике есть достаточно показательный пример одного интернет-магазина, продающего чехлы для мобильных телефонов дороже, чем у конкурентов, на 30–50%. Но у них космические продажи! Это большой и успешный магазин. Как они этого добились? Сделали уникальные, качественные фотографии. Купили разные материалы — кожу, велюр, различные аксессуары и сделали из них какие-то композиции: с названием магазина, бренда и проч. Люди приходят и видят, что чехол за 500 рублей классно сфотографирован. Им нравится, и они его покупают.

И еще о фотографиях: не ставьте водяные знаки в попытке защитить свои уникальные фотографии от копирования. Вы их этим портите, а от воровства таким образом не спасаете — вывести водяной знак достаточно легко.

3. Условия доставки, способы оплаты, гарантии

Эти факторы часто играют решающую роль, особенно если товар заказывает покупатель из регионов. Большинство магазинов не доставляют в регионы, и покупатель уже привык, что ему нужно обязательно идти и подробно изучать, а есть ли доставка именно в Екатеринбург, возможна ли доставка непосредственно в Республику Якутия. Соответственно, то же со способами оплаты: кому-то удобно одно, кому-то — другое. Должны быть варианты. Если это доставка в регионы, то часто необходима предоплата, и условия этой предоплаты очень важны. Гарантии и наличие реального офиса — всегда очень приятно, когда можно куда-то заскочить по пути и забрать товар. Или поскандалить. На самом деле, по нашему опыту, редкий покупатель приезжает поскандалить. Большинству клиентов достаточно знать, что есть место, куда можно в случае чего обратиться. Работая со службой доставки, интернет-магазин спокойно может указывать ее адрес, потому что большинство служб доставки оказывают также услугу самовывоза.

Самое простое — поэкспериментировать с бесплатной доставкой, чтобы не только стимулировать покупки, но и увеличивать средний чек.

Хотелось бы также отметить маленький нюанс: не скрывайте, сколько товара имеется на складе. Редко кто из предпринимателей отваживается показывать, много ли единиц осталось на складе. Хотя клиенты этого реально ждут, и это влияет на их выбор. Потому что часто покупатели сталкиваются с тем, что выбранную позицию либо нужно долго ждать, или она вроде бы есть в наличии, но доставка на третий день. А ее наличие на складе уже подчеркивает, что товар есть, он рядышком, горячий, — беги и бери. Это тоже дополнительный стимул для покупки.

4. Скидки и бонусы

Мерчендайзинг в интернете имеет свои особенности. Прежде всего, нужно понять, на какого клиента вы ориентируетесь, чтобы определить поощрения, которые стоит ему предлагать. У нас есть несколько различных примеров стимулирующих уловок. Один интернет-магазин рядом с кнопкой «Купить сейчас» разместил бонусные программы, где часть от суммы заказа возвращается на сотовый телефон. Это оригинально, это присутствует не у всех, и покупатель, сравнивая один и тот же комплект постельного белья в нескольких магазинах, может быть приятно удивлен, что здесь еще и деньги на телефон упадут. Это не значит, что нужно копировать конкретно этот прием, — он скорее показывает, что тут есть огромный простор для творчества. Самое простое —поэкспериментировать с бесплатной доставкой, чтобы не только стимулировать покупки, но и увеличивать средний чек.

02/12/2014

Как зарабатывать в Китае: 5 способов

02/12/2014

С 1 декабря 2014 г. по 12 января 2015 г. компания «1С-Битрикс» проводит акцию «Антикризис»! Расширяйте возможности вашего бизнеса - воспользуйтесь скидками от 10% до 40% на все продукты «1С-Битрикс» и другими специальными предложениями.

Используйте кризис по максимуму!

Во время кризиса активность конкурентов не снижается, а только растет, поэтому очень важно найти новые пути развития вашего бизнеса, выйти на более качественный уровень. Вы можете начать свой бизнес в Интернете или создать корпоративный портал, сэкономив от 10% до 40% от стоимости при покупке:
«1С-Битрикс: Управление сайтом»
Отраслевые решения
«1С-Битрикс: Мобильное приложение»
Решения в «1С-Битрикс: Маркетплейс»
Битрикс24 в коробке
Битрикс24 в облаке

01/12/2014

7 скрытых функций компьютерной мыши

Клавиатура и мышь являются уже настолько привычными вещами в нашей жизни, что кажется тут уж точно нас не могут подстерегать никакие сюрпризы. Тем не менее, бывает что и совершенно привычные продукты имеют не совсем очевидные свойства и функции. Сегодня мы хотим вас познакомить, а некоторым просто напомнить о нескольких скрытых способах использования компьютерной мыши.

1. Выделение части текста

Мы все знаем, что для выделения текста необходимо зажать левую кнопку мыши и провести курсором по нужному участку текста. Однако, если нам надо выделить текст на длинной странице, то есть с прокруткой, это не всегда удобно. Поэтому используйте следующую комбинацию: щелкните мышкой в начале нужного места, затем перейдите в конец требуемого выделения и щелкните еще раз, но удерживая при этом зажатый Shift. Все пространство между двумя кликами выделится.

2. Переходы назад-вперед в браузере

В браузере для перехода на предыдущую или следующую страницу совсем не обязательно щелкать по соответствующим кнопкам на панели инструментов программы. Можно просто зажать Shift и покрутить колесико мыши вперед или назад.

3. Увеличение и уменьшение масштаба

Вы можете изменять масштаб отображения открытой страницы просто покрутив скролл с зажатой одновременно на клавиатуре кнопкой CTRL. Этот способ работает в большом количестве программ, в том числе во многих просмотрщиках изображений.

4. Двойной и тройной клик

Все знают, что для выделения слова нужно просто два раза быстро по нему щелкнуть мышкой. Но если вы выполните тройной щелчок, то сможете выделить сразу целый абзац текста. Попробуйте, это гораздо удобнее, чем тянуть курсором выделение до конца абзаца.

5. Перетаскивание правой кнопкой мыши

Для того, чтобы переместить файлы в Windows мы используем метод drag’n'drop, то есть берем элемент, перетаскиваем в нужное место и там бросаем. Но можно сделать то же самое правой кнопкой и тогда мы увидим контекстное меню, позволяющее не только переместить, но и скопировать файл, а также создать ярлык в нужном месте.

6. Выбор нескольких фрагментов в тексте

Если вы работаете с длинным текстом, в котором вам необходимо вырезать только интересующие вас фрагменты, то совсем не обязательно делать это поштучно. Можно зажать клавишу CTRL и выделять нужные слова, предложения, абзацы. Затем скопировать все это одним махом в нужное место.

7. Открытие ссылок в новой вкладке

Многие пользователи уже давно привыкли, что для открытия ссылки в новой вкладке можно нажать среднюю кнопку мыши. Однако, если колесико сломалось и не кликает, то полезно вспомнить, что обычный щелчок с зажатой кнопкой CTRL приводит к такому же результату.

01/12/2014

01/12/2014

Советы Евгения Чичваркина

Основатель крупнейшей в России розничной сети сотовой связи Евгений Чичваркин о том, без чего не обойтись и чего не нужно делать на старте.

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Вопросы на старте
Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов:

1. Не будет ли вам потом стыдно и не придется ли скрывать от детей и внуков, а не только от «мамы с папой» то, чем вы занимались?
2. Каков размер этого рынка в России и каков — в мире?
3. Когда направление стало отдельной отраслью и когда это может закончиться?
4. Кто ваши конкуренты? Насколько они злые? Насколько крепкие? Насколько «подментованные»?
5. Каков фактор контроля со стороны государственных органов и как он изменился с 2000 года?
6. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?
7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти на честный мужской ноль, не говоря уже о получении прибыли?
8. Где ахиллесова пята этого бизнеса?
9. Как пострадает бизнес, если Россия нападет на Грузию?
10. Если все срастется, сможете ли вы купить себе дачу на Кап-Ферра и летать туда на джете, набитом развеселыми друзьями?
Если все ответы бескомпромиссно нравятся, едем дальше.

Деньги
Идея у вас уже есть, и, безусловно, гениальная, но нет денег. Постарайтесь не брать в долг у частных лиц, а идите в банк. В момент подачи заявки будет лучше, если вы уже вложили в бизнес то, что у вас было. Если можете продемонстрировать образец конечного товара или услуги — это вообще замечательно. Если бизнес работает в микромасштабе и он прибыльный, банк с удовольствием даст на масштабирование.

Возьмите список топ-100 российских банков и идите сами, «с улицы» в каждый, не слушайте ничьих советов. Постарайтесь в банке добраться как можно выше по иерархической лестнице. Не ведите себя как виноватый ребенок или Иудушка Головлев. Вы коммерсант, это звучит гордо. Что бы вам ни говорил сотрудник банка, знайте: банк хочет выдать вам денег, только боится. Госбанкир выдаст денег за откат, нормальный банкир захочет залога. Но так как залога, предполагаю, нет, банкир может рискнуть.

Чтобы он вам поверил, вы должны без стеснения продемонстрировать свою страсть к любимому делу и профессионализм. Постарайтесь, чтобы банкир задал как можно больше вопросов, и подробно на них ответьте — если он будет знать вас как друга детства, он может в вас поверить. Если вы будете интересны и даже необычны, он может показать вас своему начальнику и даже начальнику начальника просто из любопытства. А у каждого следующего начальника больше полномочий в принятии решений по кредитам. В небольших банках можно дойти до председателя правления и реальных акционеров. Совершенно не страшно, если свою историю вы расскажите всем ста банкам и никто не даст вам денег. Но если история честная, 187-й по счету банк вам поверит и деньги будут.

Партнер
Идея есть. Деньги есть. Нет партнера. Восточные славяне исторически вели коммерческие дела без партнеров. Еще Петр I указом пытался объединить купцов в товарищества на западный манер. Но такая уж у нас ментальность: живем плотно, барыжим раздельно. Поэтому если сможете обойтись без партнера, обойдитесь без партнера.

Партнер может быть по бизнесу, а может быть финансовый. Первый должен привносить в бизнес то, чего не можете внести вы, иначе он вообще не нужен. Не открою секрета, если скажу, что основой бизнес-партнерства должно быть стопроцентное доверие. Тот, кто берет в партнеры ментов, эфэсбэшников и прочих оборотней, во-первых, не является бизнесменом; во-вторых, рискует остаться без бизнеса, денег и свободы, если оборотень окажется неленивым и решит, что дальше все будет делать сам; в-третьих, скорее всего, является соучастником коррупционных преступлений.

Если партнер финансовый, то есть дает деньги в обмен на долю, а в дела лезть не будет, то юристы, которых лично вы наймете, должны на уровень или на два опережать уровень предполагаемого бизнеса и быть не хуже, чем юристы финансового партнера. Студент пятого курса юрфака не подойдет, как и подрабатывающий в неурочное время юрист высокого уровня.

Если бизнес затевается более чем малый, не поленитесь заключить договор в английском праве, так как суды в России — бутафория. Договор с финансовым партнером — это свадьба, и невеста — вы. Именно вы будете стирать, убирать, ублажать и рожать. Надо четко отдавать себе в этом отчет. Так вот, перед свадьбой стоит изучить историю предыдущих браков, а главное — разводов. Если «Яндекс» выдает 6350 упоминаний о партнере, читайте все. То есть вообще все, даже если вам кажется, что информация повторяется. Особенно интересны ранние упоминания — они показывают характер. Если много на английском, а вы его не понимаете, научитесь читать козий перевод. Предупрежден — значит вооружен.

Сотрудники
В слове «сотрудники» заложена самая суть, по которой надо выбирать себе команду. Со — Труд. В этом слове нет ни намека на воров, бездельников или лентяев, которыми кишмя кишат российские как государственные, так и частные компании. Единомышленников, которых прет от вашей идеи, из 142 млн человек найти можно. Человек, который верит в успех, готов работать на полной сделке с нулевой минимальной ставкой. От людей, которые складывают руки домиком и ищут стабильности, старайтесь избавляться — это камни в вашем рюкзаке.
Не пренебрегайте принципом Парето. 80% помещения магазина должно быть занято торговлей. 80% людей должны приносить в компанию деньги. 80% всех вложений должны идти именно в товар или услугу, а не в охрану, учет и прочую муть. Восемь с сошкой и двое с ложкой — закон живого бизнеса.

Уникальность предложения
Кто ваш клиент? Опишите его себе, нарисуйте портрет. Только не воображайте людей, которых нет в природе.
Ваш товар или услуга обязаны быть уникальными. «Доска обычная оптом и в розницу со склада в Москве» прокормит вашу семью, но не сделает вас богатым. Это должна быть уникальная доска, либо цена должна быть самая низкая, либо сервис самый лучший, либо доставка самая быстрая, а лучше — совокупность всех этих факторов.
Уникальность и неповторимость — неотъемлемая часть успеха. Пока фишку будут копировать конкуренты, вы должны придумать следующую или усилить эту.

Продвижение
Профессионально сделанный говорящий бренд помогает бизнесу, идиотский — мешает. Но если он стал системообразующим — то уже все равно, какой он.
Если нет денег на брендинг, просто напишите название черным на белом. Будут деньги — сделайте полноценный бренд, а не ребрендинг.
Если товар или услуга не уникальны, деньги на рекламу — подогрев атмосферы. (Вообще прямая реклама и большие бюджеты — со стороны руководства сочетание лени и негибкости, а со стороны рекламщиков — попытка нажиться на освоении этого бюджета.)
Если товар или услуга уникальна, рано или поздно сарафанное радио сделает свое дело. Чтобы это было рано, а не поздно, используйте возможности PR, вирусников, флешмобов и прочих высокоинтеллектуальных и малозатратных приемов.

Научитесь общаться с журналистами. Используйте Твиттер, ЖЖ, Facebook для популяризации своей компании. Влезайте на форумы, оставляйте комментарии. Смешите народ. Будьте транспарентны. Вам кажется, что журналисты — крокодилы, да, бывает, что и крокодилы. Но источник информации — вы, авоська с рыбой у вас в руках. Вы их можете не кормить, кормить, покормить позже, покормить в обмен на несложные требования, кормить самых зеленых, самых маленьких, либо, наоборот, самых пупырчатых и больших. По мере общения вы поймете, что крокодил плюшевый, а внутри спрятался человек, почти такой же, как вы. Просто у него другая профессия — репортер.

Специфика
У каждого бизнеса есть специфика. Например, если это ритейл, то почти самое важное — это география. Если интернет-доставка, то доверие и сервис. Если рекламное агентство — находчивость. Надо понять, что для вашего бизнеса является ключевым индикатором, соком гамми-ягод, помогающим прыгнуть выше всех.

Интуиция — бессознательный анализ, и ей надо доверять. Если интуиция вас не подводит, не нужно читать подобных статей и, как говорил Ричард Брэнсон: «К черту все! Берись и делай!»

18/11/2014

Как удержать клиента, если он интересуется ценой

Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "Какая цена?" Чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента.

Что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с ним? Приводим несколько вариантов ответов. Вы можете использовать эти наброски для составления ответов, которые подходят для вашего бизнеса.

1. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200руб., производитель Китай, это стоит 350руб., производитель Россия, а вот это стоит 650руб., производитель Италия. Ну или что-то в этом роде.

3. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Сказать, что цена будет зависеть от объемов, что-то от вида товара, производителя, сроков поставки.

4. Привести в пример другого клиента.
На утверждение, что это дорого, можно привести в пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с этой ценой можно разговаривать об отсрочке платежа (если такое практикуется в вашей компании).

6. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала, или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.

7. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Если вы ему это ясно покажете, вероятность заключения сделки будет намного выше. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8. Дорого по сравнению с чем или кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Иногда бывает и такое, что он в ответ на этот вопрос даже не знает что и сказать. Клиент просто пытается сбить цену.

9. Подключайте юмор. Если вы продаете действительно дорого по сравнению с конкурентами - подключайте юмор. Ничто так не вызывает доверие, как добрый юмор. - "Дорого? Подумаешь! А мы гордимся, что у нас дороже всех!" Не такой юмор конечно, но что-то свое можно придумать.

Конечно это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете. Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который на ваш взгляд сможет удержать клиента и продолжить с ним беседу. А если продолжите беседу - шансы на продажу значительно увеличатся.

18/11/2014

КАК ПРАВИЛЬНО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ БРЕНД?

Бренд должен не только удовлетворять утилитарную надобность потребителя, но так же он должен давать психоэмоциональный комфорт человеку, радость от факта покупки, бренд обязан быть привлекательным для клиента, однако здесь мы сталкиваемся с проблемой его позиционирования, существует ли определенная методика создания необходимого отклика потребителя, так как правильно позиционировать бренд?

В настоящее время лишь при помощи интуиции талантливые рекламисты и менеджеры, могут найти понимание того, как правильно воздействовать на покупателя, чего он ожидает и какой в итоге выдать продукт - бренд на рынок товаров или услуг.

Тем не менее, творчество не приемлемо в позиционировании бренда, в бизнесе, конечно имеется место для творчества, однако это не должно стать главной целью, в бизнесе на первом месте только прибыль, а вот творчество, должно иметь свои рамки для ее достижения. Интуиция, в данном случае не отрицается, самые известные бренды, именно благодаря интуиции стали успешными, однако, чтобы избежать чрезмерного полета фантазии, необходимо обозначить определенные границы творческого процесса.

Человек потребляет не только обычный товар с интересующими его характеристиками, он покупает часть своего стиля жизни. Именно личные ценности, на которых основывается бренд, делает его близким для потребителя, другими словами, бренд вписывается в мировоззрение клиента. Позиционируя бренд, не следует его делать автономной личностью – это абсурд, бренд – неодушевлен, он должен стать носителем единой ценности, которую понимает потребитель.

На ряду с позиционированием бренда, существует такое понятие как «эмоционирование». Это стратегия, которая действует на подсознание потребителя, а так же на его эмоциональную сферу, в данном случае бренд для потребителя, является олицетворением заложенных в него личностных ценностей. В этом случае, для того, чтобы правильно позиционировать бренд, необходимо выявить какие именно ценности обладают сильной значимостью для клиента, как в жизненной позиции так и в этом контексте потребления. После этого, бренд предлагается потребителю, именно в таком виде, когда вызываемые им ассоциации, совпадают с личными интересами клиента.

Бренд не имеет возможностей изменить сущность человека, но он может показать нас окружающему миру, какими мы желаем казаться. Как раз эмоционирование, делает бренд для нас «близким» и нужным, вписывает его в наши личные ценности. Бренды становятся неким шансом человека, рассказать окружающим людям о себе, употребляемые бренды определяют оценку окружающего мира.

Эмоционирование, позиционирование бренда, становятся теми факторами, на которые потребитель опирается при принятии решения о покупке. Торговая марка, именно тот момент становиться настоящим брендом, когда превосходит рациональные выгоды и содержит в себе все ценности, которые предпочитает потребитель.

Чтобы правильно позиционировать бренд, необходимо осознавать, что мы желаем донести до потребителя, а так же как он это воспримет. Во время разработки бренда, начинать следует не с создания определенных атрибутов и их тестирования, а с четкого осознания того, какую нишу в подсознании и сознании потребителя, мы планируем занять, что будет представлять наш бренд, почему клиент, должен будет его приобрести и какова его возможная логика, перед принятием решения. Все ныне существующие бренды, которые считаются дорогими и сильными, являются олицетворением четких личностных ценностей, при этом достаточно определенно очерченных, в этом и есть основа их стабильности и востребованности, среди потребителей.

Увы, не все знает, как правильно позиционировать бренд, поэтому эмоционирование, достаточно слабо выраженно и в основном, подлежит частому видоизменению, в конечном результате, клиент теряется в догадках о настоящей цели и выгоде данного бренда, в это время бренд, начинает терять собственных приверженцев, люди желают платить за возможность показать свой воображаемый статус, задача рекламщиков и маркетологов, совместить данные стремления потребителя и извлечения из данной ситуации максимальной прибыли.

11/11/2014

Бизнес-идея: производство воздуховодов и вентиляций

При строительстве домов любого типа создаются все важные коммуникации, вентиляции в том числе. Вот почему производство воздуховодов и вентиляции – это довольно прибыльный и востребованный бизнес, который при правильной организации может стать стабильным источником доходов, независимо от времени года. Существует множество факторов, которые влияют на производство. В частности, все воздуховоды и вентиляции различаются по типу корпуса, по жесткости, по материалам, из которых они изготавливаются. Чтобы найти свою нишу, нужно изучить внимательно рынок спроса, предложения, пожелания покупателей и самые популярные типы продукции.

Воздуховоды бывают следующих видов:

• жесткие и гибкие (каркасные);
• круглой или прямоугольной формы;
• из нержавеющей стали, оцинкованной стали, пластика, алюминия, стекловолокна, термопластичной резины, силикона, полиэстерной ткани;
• соединенные между собой с помощью ниппелей или специальных креплений;
• огнезащитные.

Способ производства воздуховода выбирают в зависимости от его типа.

Вложения в бизнес

Любое дело начинается со стартового капитала. Производство воздуховодов – не исключение. При этом затраты довольно высоки, но окупаются быстро. В первую очередь, нужно оформить все документы и найти помещение. Данный тип бизнеса требует большой площади, потому как оборудование масштабно. Кроме того, в помещении должны поместиться склад под готовую продукцию, склад под расходный материал, а также подсобные помещения для рабочих. Кстати, штат сотрудников должен быть не менее 15 человек (включая уборщицу, директора, рабочих на линиях). Рабочие должны быть квалифицированными и опытными. На первых порах у вас не будет времени на обучение персонала, значит, он должен быть подготовлен уже при приеме на работу. Ежемесячная заработная плата зависит от региона, где находится ваш завод.

В общей сложности на производство воздуховодов (помещение + документация) уйдет порядка 100-150 тысяч рублей. Но самые большие вложения не в этом. Большая часть средств уйдет именно на обустройство цехов. Существует несколько различных типов вентиляций и воздуховодов. Для того, чтобы решить, какие конкретно аппараты закупать, нужно определиться с тем, какой именно тип будете производить вы. Если средств достаточно, то можно организовать несколько цехов, увеличив ассортимент производимой продукции. Затраты на начальном этапе вырастают, но окупаемость и прибыльность от этого не страдает.

Стоит знать, что изготовление воздуховодов может быть организовано по-разному. Если вы производите гибкие вентиляции, то найти покупателей стоит заранее, потому как такой тип менее востребованный, но более затратный и более дорогой. Жесткие же очень популярны, проще в изготовлении и дешевле по затратам. Для каждого типа требуется свое оборудование.

Оборудование для производства воздуховодов лучше закупать у отечественных производителей, потому как на выходе вы будете получать ту продукцию, которая соответствует ГОСТам. Зарубежное же дороже в обслуживании, требует определенных навыков в работе, не всегда подходит под ГОСТы страны. По затратам на аппараты может уйти от 40 до 100 тысяч американских рублей, в зависимости от того, какой тип рабочих линий вы выберете.

Все воздуховоды можно разделить по форме. Круглые более легки в изготовлении, обычно и более востребованы. Квадратные сложнее произвести, спрос на них несколько ниже. На прочность и срок эксплуатации влияют другие факторы: жесткость и площадь сечения. Все эти факторы стоит учитывать при закупке линий в цеха.

В любом случае, в любую линию входят:

- аппарат, разматывающий листы расходного материала;
- аппарат, подающий лист;
- аппарат, который правит лист (форма должна быть идеальной, в противном случае вентиляция будет гудеть и шуметь при сильном потоке воздуха);
- нож, отрезающий готовую вентиляционную трубу по типу гильотины.

При закупке двух линий производства, вы получаете несколько типов продукции, которые скорее принесут доходы.

Кроме того, вам понадобятся надежные поставщики расходного материала. Без него ваше производство будет простаивать. Изготовление воздуховодов в целом обойдется в сумму около 3,5-4 миллиона рублей (по максимуму).

Доходы, рентабельность, окупаемость

При правильно организованном производстве окупаемость наступит раньше, чем пройдет год с открытия. Важно, чтобы вся ваша продукция была качественной. Оптовых покупателей можно найти среди крупных строительных фирм, с которыми чаще всего заключается договор о долгосрочном сотрудничестве.

Изготовление воздуховодов по рентабельности составляет около 60-70 %. Это достойный результат, при сравнительно небольших затратах на такое масштабное и мощное производство. Чистой прибыли в месяц можно выручить от 200 до 400 тысяч рублей.

Как и в любом бизнесе, здесь есть, куда расти. Так, можно дополнительно организовать и цех по производству мелких элементов (скоб, креплений, ниппелей и прочего). Затраты минимальны. В качестве расходного материала пойдут остатки и обрезки с производства вентиляций, а аппарат для изготовления обойдется в 40-50 тысяч рублей.

В будущем же производство можно расширить за счет оказания услуг по установке своей продукции покупателям (без посредников). Это дополнительный источник доходов.

Конкуренция в сфере изготовления вентиляций не слишком велика, но тем не менее, имеет место быть. Чтобы ваш бизнес был прибылен, необходимо заранее изучить своих конкурентов, сделав ставку на то, что они не производят. Если же ваше производство совпадает, то ставку стоит сделать на цену. Ниже цена – больше покупателей (закон рынка).

Плюсы и минусы бизнеса

Изготовление воздуховодов хоть и затратное, но прибыльное производство. Достоинство в том, что этот тип бизнеса всегда будет пользоваться спросом. Дома строятся с каждым годом все больше. Кроме того, во время капитального ремонта многие часто меняют системы коммуникаций. Бизнес не сезонный, потому что можно организовать поставки и в другие регионы. Еще одним плюсом является тот факт, что годовая прибыль перекрывает все расходы, окупаемость высока.

Из недостатков же:

1. Конкуренция (в каждом регионе нужно выяснять эти вопросы);
2. Относительно большие затраты.

Приступая к составлению бизнес плана, внимательно изучите все аспекты затеваемого дела. В данном типе производства много нюансов и особенностей, которые нужно учитывать заранее.