https://www.facebook.com/100330019026487/

Gurova_pro_marketing, Московская область, Люберецкий р-н, г. Котел, Moscow (2026)

18/08/2021

МОЙ ПУТЬ В МАРКЕТИНГЕ 🛤

Мне нравится выражение: «Жизнь подобна книге: нужно знать, когда перевернуть страницу.» 📕

Самое главное это сделать вовремя - до выгорания, до обесценивания своих заслуг, до наступления безразличия к своей профессии. 🙌

Думаю, многим это откликается. Ставьте ❤️

В какой-то момент пришло время перевернуть страницу, и я это сделала - ушла из Upeco, проработав там почти 2 года!

Это был классный опыт, я взяла все, что могла: профессиональный рост, знания, практика, новые знакомства, друзья, а главное - научилась достигать целей! 💪

С этого момента начался новый этап моей карьеры: я вышла на рынок опытным специалистом + у меня был свободный английский, что, безусловно, открывало большие возможности! И я их не упустила 🤘

«Ура! Я работаю в американской компании Tupperware, и моя зарплата выше на 50%! На 50% - круто же!»

Вы не представляете, как я была счастлива в тот момент 🥰

Здесь был свой мир, своя атмосфера, когда ты в него попадаешь тебя засасывает от макушки до пяток! 🌪

Мы работали по 15 часов в день. да-да ... всей компанией от бухгалтерии до финансовой службы!

Мы ужинали в офисе))) компания заботилась о нас, чтобы мы не были истощены 🙈

Каждый вечер (то есть НОЧЬ) я ездила домой на такси за счёт компании ☝️

Грех жаловаться, когда такая забота и любовь со стороны фирмы! Как вы считаете 🤦‍♀️

Мы реально работали одной сплочений командой, от недели к неделе делали сногсшибательные результаты. Выходили на первые места по продажам на мировом рынке! Это был драйв!

Особенно круто быто то, что я имела непосредственное влияние на создание продуктов, работала с заводами по всему миру, летала несколько раз в месяц в Европу в командировки и принимала участие в рождении этой уникальной посуды! 🍽

Но... я была просто без сил - физических и моральных - усталость брала своё!

И когда я была готова сбежать с подводной лодки 🤿 (но ещё не озвучила своё намерение!!) мне предлагают повышение, дают команду и прибавляют зарплату ещё на 30%! 💹

Ну как тут уйти... «от меня зависит судьба бизнеса». Наш генеральный называла нас «лидеры бизнеса» 🤦‍♀️ кто причастен, поймёт, в тот момент это работало 🤦

Продолжение в следующих постах 👉

18/08/2021

Как вывести на рынок продукт и не прогореть? 🔥🔥🔥

Моя главная специализация - это продукт: идея, замер спроса, разработка, просчёт экономической модели, продвижение, продажа, сервис и т.д. За все время работы я запустила более 5000 продуктов на рынок💪, среди них есть абсолютно уникальные и продукты, созданные с нуля.🤩

За свой многолетний практический опыт я убедилась, что продуктовый ассортимент/продуктовая линейка - это основа успешного бизнеса.

Если в продуктовой линейке есть недоработки, то от этого будут страдать продажи и сливаться бюджеты. 💰

Хочу поделиться с вами практическими инструментами, которые помогут создать востребованный продукт и не прогореть. 👇

1️⃣ Уделите большое внимание качеству продукта. Если качество будет неудовлетворительным, то ваша репутация будет подорвана и восстанавливать ее придётся очень долго, это потребует немалых вложений и не факт, что получится вернуть доверие.

2️⃣ Продавайте не сам продукт, а решение задачи в совокупности с дополнительными преимуществами, которые будут триггером для вашей целевой аудитории.

3️⃣ Упаковка продукта/услуги. Здесь должно быть 100% попадание в ожидания вашей ЦА, покупатель должен захотеть обладать продуктом.

4️⃣ Перед запуском на рынок тестируйте продукт самостоятельно и на малых группах, чтобы предусмотреть все нюансы и исключить проблемы в будущем.

5️⃣ Цена - очень важный фактор, влияющий на исход запуска продукта. Чтобы поставить правильную цену, нужно провести анализ рынка, сопоставить свой продукт с уже имеющимися продуктами на рынке по цене, качеству, наполнению, упаковке и другим параметрам.

6️⃣Обязательно просчитывайте потенциал продаж и постройте экономическую модель, чтобы понимать доходность и точку окупаемости.

7️⃣ Если у вас товарный бизнес, очень важно корректно просчитать объём закупок, чтобы не остаться с полным складом (это замороженные деньги).

8️⃣ Посмотрите, как появление нового продукта скажется на продажах текущих продуктов в вашем портфеле: не произойдёт ли замещение. Продукты внутри портфеля нужно грамотно разводить между собой.

Продолжение в карусели 👉

18/08/2021

Как я прошла через выгорание 😱

Уверена, что нет на земном шаре людей, которые никогда не страдали от выгорания на работе. Даже если они уверены, что «уж их это точно не касается», все равно в их жизни хотя бы один раз такое было, просто они этому не придавали значение – попили валерьянку и норм. 💊

Я за 20 лет своей профессиональной деятельности сталкивалась с этим «чудесным» состоянием несколько раз и была на разных стадиях выгорания.

Хочу поделиться своим опытом. Возможно, кому-то он поможет не впадать в это состояние, вовремя идентифицировать проблему и начать с ней работать.

Самое сильное состояние выгорания у меня было, когда я работала в одной крупной американской компании. Это было 13 лет назад. Тогда я ничего не знала про это понятие и не осознавала, что со мной происходит. 🧐

Сначала все было очень здорово, интересные проекты, высокая ответственность, работа по 12 часов в сутки, командировки с ночными перелетами. Так работала вся компания, и это был действительно драйв и командная работа на результат. Каждые 2 недели мы били рекорды по продажам х2 – х5 раз. Когда ты видишь такой результат, тебе хочется работать еще больше. И я работала… и не знала, что это меня настигла первая стадия выгорания. 🥺

Постепенно меня начала накрывать усталость. Я могла проспать с вечера пятницы до вечера субботы, а иногда и до утра воскресенья, не просыпаясь. Времени на личные дела и время с мужем не оставалось (спасибо ему в тот момент, он был рядом и поддерживал меня). Это была вторая стадия выгорания. И здесь определенно нужно было что-то менять, принимать какие-то кардинальные решения. Но меня повысили в должности и зарплате. И я осталась работать дальше в таком режиме. Было очень тяжело, под час невыносимо. 🥶

И здесь включилась третья стадия, когда эмоциональное и физическое истощение привели к болезням. И это была уже не шутка: сначала схватил гастрит и сразу за ним спина. Да так, что разогнуться было невозможно. Но я продолжала ходить на работу и терпеть все эти издержки.

Продолжение в карусели 👉

18/08/2021

ПРОДАЖИ. Что на них влияет и как ими управлять?💪

Какой предприниматель не мечтает о росте продаж? Каким делом вы бы ни занимались: интернет-магазин, автосервис, обучающий курс, салон ногтей, производство - совершенно не важно - вы хотите продавать больше и больше зарабатывать. 🎯Таким образом, бизнес развивается, расширяется и масштабируется.💯

Сейчас давайте поговорим о продажах.❤️

Есть 3 фактора, влияющие на продажи:

1️⃣Внешние: сезонность, конкуренция, динамика рынка, покупательская способность, законодательство.

2️⃣Внутренние: продукт, цена, акции/скидки, реклама, сервис, программы лояльности и т.п.

3️⃣Энтузиазм: когда каждый сотрудник замотивирован на результат в продажах, особенно это касается менеджеров, которые непосредственно работают с клиентами.

Чтобы правильно управлять продажами нужно учитывать все эти факторы, т.к. они неразрывно связаны между собой.

Давайте возьмем простой и наглядный пример, как можно управлять продажами, учитывая эти факторы.

Андрей занимается продажей товаров для отдыха на природе и основные продажи приходятся на весенне-летний период. Осенью и зимой продажи стоят на месте практически без движения. И здесь играет роль сезонность. Андрей не может повлиять на этот фактор, и даже если он будет давать огромные скидки и работать практически без маржи, он даже близко не подойдет к уровню продаж в пик сезона.

Но Андрей все это просчитал и ввел в ассортимент товары для рыбалки и зимних видов спорта, таким образом, с помощью внутреннего фактора – продуктовый ассортимент – компенсировал падение продаж в осенне-зимний период.

Более того он ввел дополнительный бонус за продажи для своих продавцов, учитывая фактор сезонности: летом они получают дополнительный доход при выполнении плана продаж летнего ассортимента, а зимой – зимнего.

Это один из тысячи возможных вариантов управления продажами. Но самое главное, к чему я всегда призываю, перед тем как вносить изменения в бизнес процессы необходимо провести анализ и сделать экономический просчет целесообразности этих изменений.

Предлагаю следующий интерактив: пишите, какие у вас были проблемы с продажами, что делали и что из этого вышло. Давайте делиться опытом друг с другом. 👇

18/08/2021

Финансовая модель – опора любого бизнеса. 🤑

Я часто сталкиваюсь с тем, что предприниматели не ведут никакой аналитики своих денежных потоков, у многих нет даже элементарной таблицы по доходам и расходам, они не прогнозируют свою прибыль, при этом вкладывая в бизнес немаленькие деньги, а потом удивляются, откуда долги. 🙀

На своем опыте, как предпринимателя, а также через опыт предпринимателей, с которыми работаю, я точно могу сказать, что любой бизнес, даже самый микро-микро, должен иметь финансовую модель.

Если нет финансовой модели, то бизнес выглядит как выпущенный в открытый океан кораблик 🚣‍♂️ пусть даже с известным пунктом прибытия, но нет никакого понимания, сколько он будет плыть, по какому маршруту 🗺, да и вообще доплывет ли до намеченной цели 🎯или пропадет в этом потоке водной стихии. 🌊

Просто почувствуйте эту неопределенность и непредсказуемость, потерянность и стихийность. 😿 При таком раскладе не мы управляем бизнесом, а бизнес управляет нами. 🙊

И что бы ни случилось с финансовой точки зрения, расплачиваться только нам. А там уж как пойдет. Это как заниматься теннисом с завязанными глазами, никогда не знаешь, когда мяч прилетит тебе в лоб. 🤜

Для того, чтобы работать на опережение, а не тушить пожары, важно иметь четко расписанную финансовую модель. При этом вы будете понимать, как строятся финансовые потоки бизнеса, как формируется прибыль, из каких источников мы ее получаем, какие мы при этом несем убытки и из чего они складываются. А главное, как можно влиять на прибыль, грамотно управляя финансовыми потоками.

Если вы сами никогда не строили финансовую модель, ничего страшного, этому можно обучиться, благо есть масса образовательных программ на эту тему, или привлечь опытного специалиста, который поможет вам с этой задачей.

Если нужна консультация по фин.модели, пишите в Директ 📨☝️

18/08/2021

Как спланировать свой отдых и не уйти в минус? 💸

Люди, как правило, делятся на тех, кто начинает готовиться к отдыху за полгода, а то и за год: выбирать место, планировать маршрут, подбирать гостиницы и бронировать билеты, и тех, кто спонтанно решает поехать отдыхать без определенного плана, просто хватает чемодан и прыгает в отходящий поезд. ✈️🚆

И тот и другой вид туристов не всегда это делают из соображений экономии (хотя чаще всего из этих соображений тоже), подчас это просто свойство характера: одни – любят предсказуемый отдых, где не будет никаких неожиданных сюрпризов, другие – будут решать любые вопросы по мере их поступления и это их стихия.

Но к какому типу не относился бы человек, очень важно при планировании отпуска не забывать о финансовой части вопроса, чтобы не оказаться в минусе по возвращении. ❤️

Давайте, разберемся, как можно эффективно выстраивать финансовое управление своим отпуском.

1️⃣Первое с чего нужно начать, это классика жанра - план ваших доходов и расходов помесячно, учитывая постоянные и переменные затраты.

2️⃣Смотрим разницу между доходами и расходами и определяем, какую часть этой прибыли мы готовы инвестировать в отдых. Если уже есть накопленные средства, то их также включаем в расчет.

3️⃣Если есть плановые траты сразу после приезда из отпуска, то не забываем их учесть, чтобы не пришлось влезать в долги.

4️⃣Не забываем про неприкосновенный резерв, который должен быть при планировании любого бюджета, мы не должны вернуться из отпуска с нулевым балансом.

5️⃣Рекомендую заложить сумму на непредвиденные расходы ежемесячно. Это должна быть неприкосновенная сумма, которую вы тратите только при условии появления незапланированных ранее трат.

6️⃣Определяясь с суммой на отдых, нужно учитывать все возможные затраты вплоть до мелочей, которые обычно остаются без внимания, но выходят в кругленькую сумму.

И только теперь, пройдя 6️⃣ шагов, можно выбирать направление поездки без опасений оказаться в минусе.

А как вы планируете свой отпуск? Давайте делиться опытом в комментариях 👇

18/08/2021

ПРОДОЛЖЕНИЕ. МОИ ПЕРВЫЕ ШАГИ К МАРКЕТИНГУ 💃

У вас такое было, когда ты только подумал о чем-то, а оно вот тут уже тебя ждет… Кто-то скажет - судьба, кто-то - материализация мысли, кто-то - божье проведение… У меня именно так и произошло.

❤️ и читаем дальше 👇

Как только я приняла решение, что нужно что-то менять, все вокруг стало работать на реализацию моих планов. У меня совершенно не было опыта в поиске работы, да что говорить, я на собеседовании-то была только один раз. 🙈И вот буквально пара дней, и меня уже ждут на интервью… Честно, в тот момент меня мало интересовало, что за компания, чем она занимается, главное, это позиция в отделе продаж!🤩

Как сейчас помню, меня встретил щупленький приятный на вид молодой человек в очках с модной по тем временам стрижкой🧐, оказалось, что это финансовый директор. Мы мило побеседовали, и он попросил меня подождать… возможно, получится пообщаться с коммерческим директором (именно она принимала финальное решение о приеме на работу).

На этом этапе все пошло не по моему плану. Она меня просканировала взглядом (было ощущение, что я пришла на рентген), внимательно выслушала, задала буквально три вопроса и вынесла вердикт – в отдел продаж на выписку счетов я вас не возьму – это не ваше! 😳

Блин… это было так прямо, так в лоб и совершенно неожиданно. «Почему это не мое, что там такого, с чем я не справлюсь» – задавала я себе вопрос.

… Но - добавила она - я подумаю, куда мы можем вас взять, вы мне понравились – у вас хватка и смелость. Мы с вами свяжемся.🤔

Моему разочарованию не было предела, я плелась к проходной (это было на территории завода, довольно большая, идти минут 5). И вот я уже выхожу через турникет, как ко мне со всех ног несется этот щупленький парень – финансовый директор – и кричит – «Подождите. У нас есть для вас предложение – у нас вакансия в отдел маркетинга».

Это была компания Upeco.

Именно здесь начался мой рост, как маркетолога- коммерсанта, именно здесь я сделала свой первый бизнес-план, сменила производственную площадку, запустила рекламную кампанию, которая принесла рост продаж +30%, распродала товар, который пролежал на складе 3 года.

Продолжение в следующих постах 👉

18/08/2021

Почему нет продаж!
Лайкните ❤️ и вам вернётся в 100 раз больше ❤️
Самый частый вопрос у всех, кто занимается предпринимательской деятельностью (не важно продаете вы детские игрушки или свой курс по контенту): «Почему нет продаж! Вроде все сделали правильно: придумали громкий слоган, разместили недешевую рекламу, дали скидку больше, чем у конкурентов, да и продукт самый передовой, мне нравится. Что не так?». 😤

А дальше идут вход рассуждения типа: «Наверное, таргетолог косячит… или отдел продаж расслабился… а точно, прогрев плохо сделали, не убедили…». В общем доводов всегда хватает. 🤭

Сколько раз я это проходила за свою практику. И скажу я вам, дело чаще всего не в прогреве или плохо настроенной рекламе, а в неверно сформированной продуктовой линейке.

Мы много фокусируемся на внешние факторы (визуал, слоганы, продвижение, скидки и прочую мишуру) и забываем о фундаменте – о продуктовой линейке!

Ну нафига дому крыша без фундамента, скажите мне. А от того насколько крепким будет фундамент (сколько свай будет забито, на какую глубину и по какой технологии) зависит и сколько лет этот дом будет приносить радость его владельцам!

Прежде всего проанализируйте вашу текущую линейку продуктов.

Безусловно, мы это делаем после анализа ниши, ЦА и конкурентов – об этом я писала в прошлых постах, посмотрите.

Начните с нескольких простых шагов и все встанет на свои места.

Ставьте ❤️ Продолжение в карусели 👉

18/08/2021

5 способов, как не впасть в депрессию при анализе конкурентов. 💪

Заступая на просторы Инстаграма, сразу можно считать, что беспокоит людей, начинающих свой путь в бизнесе. Большинство мучаются вопросами: как победить синдром самозванца, как быть более эффективным, как не впасть в депрессию при виде чужих успехов, как не выгорать и т.д. И все эти страхи и неуверенность формирует сам же Инстаграм, в котором все показывают только одну сторону медали. 🙈

И когда мы начинаем анализировать конкурентов, то сталкиваемся с включением эмоционального фона в нашем подсознании 🤯 ,которое говорит нам: «у меня хуже, чем у других», «у них больше бюджеты», «у меня не получится также», «на рынке все места заняты, клиенты разобраны все до одного» и другие «высоко вдохновляющие» мысли.

Знаю, знаю… В этот момент хочется все бросить, забиться под оделяло, свернуться в клубок и не вылезать! 😰

Так не пойдет! Прорвемся! 💪

Не забудьте про ❤️ и идем дальше!

Делюсь своими способами, как с этим справиться:

1️⃣Холодная голова: анализ конкурентов ≠ бичевание себя за недостатки!

Это просто рабочий инструмент, без эмоциональный алгоритм действий и сухой анализ.

Без включения чувств, прокрастинации и самобичевания!

2️⃣Разумный подход: не нужно за ними наблюдать 24/7! Анализ конкурентов нужно проводить регулярно, но НЕ ежесекундно/ежечасно/ежедневно! Переключитесь на другие, более приятные дела.

3️⃣Мотивация: если кто-то смог так круто, значит и я смогу не хуже! Все когда-то с чего-то начинают. Всегда хвалите себя за успехи, балуйте себя подарками при достижении даже самых, казалось бы, незначительных целей.

4️⃣Цели: фокусируем внимание на СВОИХ целях. У конкурентов они могут быть совсем другие и то, что они делают «да… круто, красиво, масштабно» нам совершенно не подходит.

5️⃣Действия: главное, что вы должны делать – действовать здесь и сейчас, не откладывать шаги на встречу результату. Планомерно, систематически каждый день по одному делу Из, казалось бы, мини дел складывается большой результат.

Пишите ваши мысли по этому поводу. Вам знакомы эти признаки, и как вы с ними боретесь?⤵️

18/08/2021

Конкурентный анализ – добро или зло? 👼vs 😈

Делитесь этой информацией! 📩

Недавно слушая онлайн лекцию одного известного в своих кругах блогера -инстаграмщика, была поражена его теории о том, что проведение анализа конкурентов – это большая ошибка, особенно на старте развития своего бизнеса/проекта. Помимо меня там еще были несколько сотен человек, которые впитывали эту информацию и свято верили в ее истинность.

На этой чудной мысли, я покинула «сие мероприятие» и пошла переваривать.

За 20 лет работы в маркетинге на абсолютно разных позициях я твердо убедилась, что это самый основной инструмент для успеха в любой коммерческой деятельности: будь то небольшой салон маникюра, фитнес, услуги по смм и таргету, диетология, косметология, интернет-магазин любой величины или же крупный завод по переработке бумаги. Неважно! Без анализа конкурентного окружения построить успешных бизнес просто невозможно.

Давайте, рассмотрим на простом примере. Мария планирует открыть кафе-поинт около бизнес-центра. 🥤 Если Мария не проанализирует конкурентов, то она не будет знать: есть ли еще подобные заведения в этой локации, сколько их и как далеко они находятся от бизнес-центра, какова у них проходимость, ценовая политика, позиционирование, сервис, какое у них меню, есть ли программа лояльности для постоянных посетителей, есть ли рекламная активность/сайт/блог и т.д. А еще нужно учитывать, что во многих компаниях есть кофе-машины, которые также будут конкурировать с ее бизнесом.

Как без этой информации Марии не прогореть? 🤷‍♀️Надо хотя бы оценить целесообразность открытия поинта в данном конкретном месте. Возможно, уже на первом этапе анализа конкурентов, она увидит риски и пересмотрит локацию, что сэкономит ей деньги, время, а главное нервы!

Сталкиваясь с подобными «блогерами-знатоками», хочется закричать, чтобы все присутствующие этой лекции услышали: вы теряете деньги!

Прошу вас запомните, если нет проведенного анализа конкурентов – это всегда потеря денег, всегда! Даже при условии, что ваши дела в бизнесе сейчас идут, как вам кажется, успешно, вы теряете прибыль, потому что могли бы зарабатывать еще больше и стабильнее на долгосрочную перспективу.

Давайте обсудим 👇

Gurova_pro_marketing

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

18/08/2021

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category