Юлия Руммель, 119048, Москва, ул. Усачева, 26, Moscow (2026)

16/02/2022

Когда я говорила в своих сториз, что у меня проблема и я не знаю, как сделать так, чтобы НЕ выкладывались и не постились контенты 😅 вы сразу подумали, что у меня какая-то новая стратегия и я это делаю специально ))
⠀
Отчасти это так.
Но основная причина моего желания ничего не постить - это притормозить и снова вернуть свой блог к формату 2018 года. Мне тогда тут было интересно. Сейчас уже не так. Но привычка что-то постить осталась и она сильно прилипчивая, надо признать.
⠀
Если это можно назвать стратегией, то вот она и это мой план)
⠀
Ну еще есть такая бяка - триггер эксклюзивности и недоступности. Мой любимый триггер 🥰
⠀
Хочу, чтобы меня было мало. Всегда недостаточно. Всегда куча тайн и не понятно где я, что я, с кем я 😈
⠀
И я могу себе это позволить, потому что мой продукт соответствует этим задачам. В 80% случаев мои клиенты просят соглашение о неразглашении. А те, которые не просят и пишут отзывы (спасибо им ❤️), прекрасно справляются и без моей информационной поддержки. У меня цены доступные не всем. Услуги до которых доросли не все. И это нормально.
⠀
Есть ещё мысль (но она на будущее), мы тут с партнёрами на одном из проектов вообще решили занишеваться. Ну то есть я начну делать маркетинг и продажи только в конкретной нише бизнеса. А тк это не инфобизнес, то в Инстаграм мне можно почти не находиться.
⠀
Ещё, возможно … скоро в моём аккаунте начнёт появляться информация про наш новый проект. Но это не точно. Я ещё думаю, стоит об этом говорить или лучше «полюбить тишину», как это делают почти все мои друзья - предприниматели.
⠀
В целом, мне очень нравится инста и то, как она меняется. Но тематические рилзы на тему продаж и маркетинга мне пилить лень. Была мысль начать делать рилзы на жизненные темы, и это был бы юмор … Короче, я пока не определилась.
⠀
Мне нравится менять блог. Правда моя аудитория слегка в шоке. Почти все мои люди ко мне пришли на маркетинг и продажи. Когда этого контента не стало, резко упало всё, пошли отписки. И это тоже нормально. Но тормозить я не буду. Потому что мои люди останутся со мной при любом контенте, а кому нужен смаркетинг, те пойдут в другие блоги. Вот и всё)

15/02/2022

Очень тяжело работать, когда ты сам себе начальник
⠀
Мне тяжело. Вам может и нет.
⠀
2 дня провела на выставке с клиентами. Задач по другим проектам накопилось море 🙈
⠀
Но вместо того, чтобы это разгребать, я решила написать пост 😆
⠀
Не, я конечно разгребла половину уже. Остальное завтра.
⠀
В прошлом, когда я была ещё в найме, я всегда очень любила своих директоров. Не, ну было конечно и такое, что я их и ненавидела периодически 😅 Но в целом любила и ценила. До сих пор благодарю каждого.
⠀
Самым страшным страхом для меня было недовольное лицо начальника. Про тех директоров, которые вечно ходили с недовольными рожами я сейчас говорить не буду, но был и такой опыт 😂
⠀
Так вот! Недовольное лицо шефа - это моя мотивация, что называется «с низу».
Меня это мотивировало работать хорошо и с полной отдачей.
⠀
Вот уже 3,5 года начальников у меня нет. В какой-то степени мои клиенты - это начальники.
Но объективно, руководитель это тот, кто может поставить четкую задачу. А какую задачу может поставить человек ничего не понимающий в маркетинге и продажах? - Никакую)) Или просто говорят: - «Хочу результат и чтобы красивенько!» 😂
⠀
Так как же себя мотивировать, если никто не пинает и не ходит с недовольным лицом?
⠀
1. Партнёры. Партнёрство всегда обязывает и ты не можешь облажаться. Ведь они то как раз и могут понять, кто косячит в цепочке.
⠀
2. Команда. Им надо платить зарплату. Чтобы было за что платить - всем надо работать 😁
⠀
3. Конкуренты. Я за здоровую конкуренцию. Это вы уже обо мне знаете. И я очень ревностно отношусь к тем проектам, которые сделаны хорошо и не мной 😂
⠀
4. Твоя личная внутренняя опора. Когда ты сам можешь трезво оценить свой результат. У кого с этим проблемы, тем прямая дорога к психотерапевтам.
⠀
5. Окружение. Если ты самый крутой в комнате, значит ты находишься не в той комнате. Хочешь лучше - идёшь за рамки.
⠀
Не у всех мотивация заключается в каких-то материальных благах. Часто мотивация скрывается в знаниях, расширении себя как личности, духовном росте, в любви и в отношениях даже. Меня всегда на рост мотивировали отношения. А чтобы отношения не превращались в соревнования, у пары должны быть общие цели. Всё как в бизнесе 😉

19/01/2022

Нащупала новый тренд в соц сетях.
В конце года все пишут про итоги или про то, что «итогов не будет».
А в начале года все пишут посты про «Я ухожу» 😂
⠀
Ну штоШшш
Не стану исключением))
⠀
Я ухожу.
⠀
Ладно, шчу)
⠀
Сегодня я снова напомню всем, чем чреваты боты, накрутки лайков и комментариев, гивы и прочая херня
⠀
У меня есть несколько инфобизнесовых проектов, где до сих пор не брезгают такими видами продвижения.
Справиться с этим и убедить клиентов это не делать, я не могу. Бесит страшно. Потому что от этого у меня одни проблемы.
⠀
Сразу на примере.
Ситуация - на аккаунт эксперта новые подписчики приходят очень странные, часто не платёжеспособные, не заинтересованные в покупке каких-либо продуктов.
А знаете почему?
А потому что инстаграм предлагает ваш аккаунт к показу таким пользователям, которые похожи на ваших ботов, комментаторов, лайкателей и подписчиков с гивов.
⠀
Инста старается генерить вам такую аудиторию, которая похожа на вашу активную. А кто активен в аккаунтах с накрутками?
Да хер пойми кто!
⠀
Плюс, доходит до смешного. Заходишь в аккаунт комментатора, а он даже не подписан на того кого комментирует. Это явная накрутка, убогая. Если вас кто-то комментит за деньги, попросите их хотя бы на вас подписаться, а то вообще какой-то испанский стыд получается.
⠀
Спасти вас из этой ситуации может только таргет, но и он не волшебная таблетка. Потому что таргет тоже старается не только бить в цель, но и собирать нечто среднее между вашей аудиторией и тем куда он метит.
⠀
Таким образом, владелец аккаунта будет долго вылезать из «накрученной» задницы, 3-6 месяцев таргета на целевую минимум, а то и больше.
Если у вас 90% накрутки в аккаунте, то проще вообще создать новый аккаунт.
А если вы подключили таргет и продолжаете параллельно накручивать, то гарантий, что вы из этого 💩 вылезете - вообще никаких.
⠀
Папарапам!!! 🤷🏼‍♀️

26/10/2021

Плевать на охваты! Я всё равно выложу этот пост 😆
⠀
Сегодня про e-mail рассылки. Точнее про то работают они или нет.
⠀
Многие от них отказываются, а зря.
E-mail маркетинг ещё жив + он работает в комплексе для поддержания инфополя, в котором находится наша аудитория.
⠀
Кейс:
⠀
Вы давно отписалась в Инстаграм от какого-то эксперта, но остались в его базе.
Вам приходит письмо, вы его открыли, но действий никаких не совершили. Но вам это письмо напомнило про этого эксперта. Вы идёте к нему в соц сети: Инста, FB, ВКонтакте. Видите продажу интересного вам продукта. Кстати, в это время эксперт может продавать даже не тот продукт, по поводу которого пришла вам рассылка. Вам интересен продукт, далее вы оставляете заявку и покупаете.
⠀
Что видят аналитики по рассылкам: письмо открыто, но реакции нет.
⠀
Что по факту: случилась продажа.
⠀
Либо, есть другой сценарий - вы просто обратно подписались на эксперта и совершаете покупку уже через 3-4 и тд месяцев, или более.
⠀
Зачастую, потребитель даже не помнит, что побудило его снова подписаться и купить.
E-mail маркетолог получает «неуд» за свою работу.
А на самом деле это письмо способствовало возврату клиента и последующим продажам.
⠀
Так 👆🏻 работает комплексный маркетинг, друзья!
⠀
Или такое сравнение:
Представим, что вы отправили письмо по базе. В базе 10000 клиентов. Открываемость письма составила 10%.
Нажали на кнопку «купить» ещё 10% от этих 5% просмотревших.
Итого: 50 продаж
⠀
А теперь возьмём инсту:
База ок. 200000
Сториз смотрит около 5000 человек
Покупает 60-80 человек
⠀
Согласна, кейс не самый лучший. Но это реальность, у 80% экспертов именно в такой статистике идут продажи.
⠀
И тут вы наглядно видите, что e-mail маркетинг получается гораздо выгоднее, куда менее энергозатратный.
Согласны?)
⠀
Стоит ли бросать всё и идти в e-mail?
Конечно нет!
⠀
Ещё раз повторю, что маркетинг должен быть комплексным. Чем больше у вас точек соприкосновения с аудиторией, тем выше будет результат. А где человеку удобнее принять решение о покупке - так это личное дело каждого потребителя.
⠀
⤵️

05/08/2021

Суету навести охота … 🤪
⠀
Холодные продажи 💥🤺
⠀
После этого поста, вы раз и навсегда запомните, как связан маркетинг компании и найм персонала в отдел продаж
⠀
Забегая вперёд скажу, что я не против холодных продаж. Я за. И в В2В они иногда прекрасно работают. Но это скорее редкое исключение, чем закономерность 😉
⠀
А вот правда жизни ниже ⬇️
⠀
Когда вы нанимаете менеджеров на холодные продажи (или на поиск/привлечение клиентов), у вас чаще происходит такая ситуация:
⁃ Неопытный молодняк сидит без продаж на окладе
⁃ Опытные бегут из компании через 1-2 месяца, а чаще совсем не приходят работать
⠀
Почему же так происходит?
Да просто потому, что опытные менеджеры по продажам уже знают, что если в компании основным источником клиентов является холодный поиск, значит в компании нет маркетинга
⠀
Знаете, я в прошлом году имела честь поработать в двух проектах, где у собственников есть свои маркетинговые агентства, но при этом они продавали полностью через холодные продажи и личное привлечение 😅
⠀
Когда случился второй такой проект, я честно зависла 🙄 …
А что так можно было?
А зачем тогда меня позвали?
А зачем тогда своё агентство?
А что оно делает?
Эти вопросы остались без ответа...
Чтобы было …
⠀
По факту, маркетинг в этих компаниях сводился к коллаборациям с известными личностями, блогерами, публикациям в СМИ, участию в общественных и культурных событиях, и заказу сувенирной продукции
⠀
Ну надо признать, тоже весьма не плохо. У многих и этого нет.
⠀
Так вот. Приходит опытный менеджер по продажам в такую организацию и понимает, что привлечение клиентов полностью ложится на его плечи. Ну то есть он же и маркетолог по сути (😅)
⠀
Неопытный менеджер себе даже таких вопросов не задаёт. Он садится за рассылку презентаций, работу с мертвой базой, звонки по потерянным клиентам. Толку от него мало, но он и без ожиданий так то. Он сидит, вы за него платите. Результата мало. Но он хотя бы не сбегает.
⠀
Забавно, когда про таких говорят: - «Вот Стёпа - молодец! 22 года, сколько энергии, энтузиазма, смелости! 30-летний опытный свалил, а Стёпа держится! Работает! Ходит по выставкам с буклетами и визитками, звонит. Его посылают! А он всё-равно звонит!»
⠀
⤵️

29/07/2021

Как со 100% гарантией подпортить себе бизнес путём работы с психологом?
⠀
(С хорошим психологом 😁)
⠀
Ответ: Да очень просто. Когда мы убираем неврозы, больные мотивации, закрываем гештальты. Приходим к гармонии, равновесию, замедляемся (ради кайфа от жизни и получения удовольствия в процессе чего-то там) - у нас отваливается эта потребность пахать, конкурировать, отгрызать долю рынка, кому-то что-то доказывать.
⠀
Пообщавшись за свою жизнь с сотнями топов, я определила для себя ряд неврозов и травм, которые ведут человека к целям:
⠀
⁃ желание всё контролировать исходя из потребности чувствовать себя в безопасности
⁃ создавать бизнес, как инструмент достижения того, чего в детстве не дополучили
⁃ желание получать любовь и признание
⁃ доказать всем, что могу и что я всего достоин
⁃ страх что-то делать плохо, потому что накажут и поставят двойку (Или не дай бог сравнят с дочерью маминой подруги 😆)
⠀
Два последних - это моё 😆
Я настолько больна по этой теме, что каждый мужчина, который рисковал заявить мне, что кто-то из его знакомых (условно варит борщ) лучше, чем я - уходил в закат 🤪
⠀
Что мы получаем на выходе: большая часть этих самых топов - люди с нарциссическим расстройством и психопаты живущие под страхами.
⠀
Желание получить любовь приводит людей к постоянному доказательству того, что они её достойны.
⠀
Жажда власти приводит к большим деньгам, чтобы на эти деньги её купить.
⠀
Так что же делать, если ваш психотерапевт поработал хорошо? 😂 Вы осознали свою проблему. Отпустили. И мотивация пропала 🥲
⠀
Глобальная потеря смысла - это то, что происходит например с теми, кто ушёл с головой в духовные практики.
⠀
Страшненько 😬
⠀
Говорят миссия помогает. Мне вроде тоже сейчас помогает. Моя миссия даёт мне энергию вставать по утрам (если без шуток).
⠀
А что делать если нет миссии?)
⠀
Нанять людей с травмами и неврозами из списка выше 👆🏻
⠀
И кстати, это мой первый пост, где я готова признать, что могу быть не права. Можем поспорить. Всякое мнение принимается.
⠀
P.S.: Кстати, ещё это мой первый пост после бана. Сейчас проверим охваты заодно 😆

28/04/2021

Мы доупаковали программу о которой я мечтала с самого начала моей тренерской деятельности
⠀
И этот пост для:
▪️ Владельцев микро-, малых и средних бизнесов
▪️ Экспертов и специалистов из любых ниш
▪️ Продюсеров и блогеров
▪️ Для моих коллег - маркетологов и продавцов
⠀
А также, для всех тех, кто уже имеет свой проект, оказывает качественные услуги и готов вырасти в доходах в 2-3 раза
⠀
Если в этом вы узнали себя, то можете смело читать дальше
⠀
Потому что наверняка каждый из вас сталкивался с такими проблемами:
✔️ Страшно слить деньги на рекламу
✔️ Нет доверия от аудитории
✔️ Вы не понимаете рынок и продаёте хоть что-нибудь хоть за сколько-нибудь
✔️ У вас крутой аккаунт, вы классный специалист, но все вас только благодарят за интересный контент, а продаж 0
✔️ Модель запуска приводит к выгоранию
✔️ Конкуренты продают в 5 раз дороже и к ним стоит очередь
✔️ Клиенты были, но вдруг пропали. Либо они покупают только на скидках
✔️ Стыдно продавать себя
✔️ Все вокруг твердят о каких-то трендах, а вам бы сделать хотя бы то, что даст гарантированный результат и желательно СЕЙЧАС!
⠀
Если вам надоело и вы готовы менять ситуацию, ещё раз коротко напомню кто я и чем занимаюсь:
⠀
⁃ Эксперт в маркетинге и продажах, как в реальном так и в онлайн бизнесе.
⁃ 14 лет опыта в России и в СНГ.
⁃ За последний год результат клиентов выше 140 млн рублей (И это я ещё не всех посчитала).
⁃ Специализируюсь на создании уникальных бизнес-решений.
⠀
Моя основная экспертность: нейминг, брендинг, упаковка, концепция, стратегия, позиционирование. Антикризисное управление. Построение эффективных команд. Маркетинг продаж. Продажи на высокие чеки и дорогие продуктовые линейки.
⠀
Так вот. Если Вы готовы:
⭐️ Увеличить свой доход в 2 и более раз
⭐️Запустить бизнес, проект, курс и начать продавать сразу
⭐️ Развивать свое дело в удовольствие, постоянно путешествовать и жить без дедлайнов
⭐️ Вести соц сети так, чтобы с вами хотели сотрудничать
⭐️ Спокойно продавать дорогие продукты
⭐️ Масштабировать свой проект и наращивать обороты
⠀
⤵️

23/04/2021

Друзья, а вот скажите, как можно называть топовым/знаковым проектом то, что не приносит прибыль?
⠀
Я сейчас не имею ввиду благотворительные и научные темы.
А бизнес и всё что около него?
⠀
В последнее время то и слышу - «Мы запустили топовый проект!
(Про 💩 ли столько то млн рублей, воооотттт такой у нас тут потенциал, но надо ещё немножко миллионов вложить и вот тогдаааааа..!!»)
⠀
Почему все мои клиенты приходят и сразу говорят: - «Юля! Дай мне денег! (Ты мне, а не я тебе) Завтра! Ну максимум через 1-2-3 месяца! Вкладывать нечего! Вложил в тех, кто работал до тебя! Давай быстро заработаем, а?!»
⠀
😂
⠀
Почему 90% ко мне приходят клиенты на последнем издыхании? Где вы до этого ходите? Почему сразу не делаете нормально?
⠀
Из всех моих личных проектов, убыточных было только 2. И то, там были допущены ошибки на самом старте из-за незнания ниши и второй раз попался «не хороший» парнёр, который помог)) кинули нас, другими словами. А в остальном везде всегда + и прибыль.
⠀
Если учесть, что 9 из 10 бизнесов закрываются в первый год, у меня шикарная статистика
⠀
Особенно поражают истории, где нанимали 100500 маркетологов, 100500 делателей сайтов, 100500 SMM, а когда я задаю вопрос: - «Кто ваш клиент? Кому продаём? Кому нужен ваш продукт?»
⠀
Ответ такой: - «Ой, я не знаю, я так глубокого не копаю!»
⠀
ШтАаа?))
⠀
Ну так вот, друзья.
Пока вы не знаете ответов на эти вопросы ☝🏻, не надо никого нанимать, не надо делать никаких сайтов, не надо запускать рекламу.
⠀
Пример:
Приходит ко мне на консультацию человек. Вводные данные: Есть продукт, цена 500-3500 рублей. Надо 1,5-2 млн в месяц прибыли.
⠀
Человек ушёл с консультации с перевёрнутым планом продаж и пониманием, как ему сделать свои 1,5-2 млн через 2-4 месяца, а не через год.
Это моя авторская тема, когда начинаем продавать от обратного, постепенно спускаясь от дорогих к дешёвым продуктам, если они необходимы в линейке. Средний чек с 3500 подняли до 45000.
⠀
Ценообразование и окончательная форма линейки зависит от сегмента в котором работаете и целевой аудитории, да. Опять же, у меня есть такие линейки, где самый дешёвый продукт стоит 200к 😁
⠀
#ДаТакМожно

05/04/2021

Причины отсутствующих продаж. Часть 2.
⠀
2. Нет качественной работы в профиле инстаграм
⠀
Пока вы не занимаетесь своей инстой, ваши потенциальные клиенты выбирают тех, кто занимается и покупают у них.
⠀
Для меня до сих пор остаётся загадкой, почему большинство людей считают, что в Инстаграм достаточно постить красивые фоточки, запускать поток бессмысленных сториз и всё.
Заходишь на страницу, понимаешь, что вроде нормальный эксперт, а страница - никакая.
⠀
Когда я задаю этим людям вопрос, почему вы нанимаете смм-специалистов и таргетологов, сливаете кучу денег на некачественное ведение профиля, но не идёте обучаться сами? Ответ один - некогда, нет времени, не вижу смысла так много уделять времени инстаграму.
⠀
Я тоже за делегирование и за то, чтобы отдавать ведение профиля, но не экспертного. Максимум можно доверить таргет, и то вы должны быть уверены в профессионализме таргетолога на 1 млн %.
⠀
Магазин да, можно отдать полностью.
А экспертный профиль как вы делегируете? Разве что частично.
⠀
Плюс, я всегда говорю, что надо понимать что ты делегируешь. А когда сам не понимаешь, то и делегировать нормально не можешь.
⠀
Что можно делегировать в экспертном профиле:
🏗 Написание лид-магнитов
🏗 Настройку таргета, рекламу, продвижение, организацию участия в марафонах, эфирах и тд
🏗 Частичное написание постов. Отдадите полностью и это тут же заметят, тк тексты будут обезличены, без изюминки и авторского слога
🏗 Монтаж сториз, видео, визуал ленты
🏗 Опытному инста-маркетологу можно отдать стратегию и концепцию блога
🏗 Организацию продаж
🏗 Оформление сайтов, страниц, мульти-ссылок
🏗 Частичное общение с подписчиками
⠀
И это всё! Как видите итак очень много всего.
⠀
Все эти истории, когда смм-менеджер и владелец проекта не смогли сработаться, связаны исключительно с непрофессионализмом и непониманием собственного проекта вторыми. Они что-то отдают, сами не разобравшись в вопросе. Кучу всего требуют, не понимают за что платят деньги.
Результат - разошлись и забыли. И так без конца, пока кто-то не найдётся разумный и не разберётся в вопросе. Или не найдётся))
⠀
А зачем ждать чуда? Сделай уже сам нормально
⠀
⤵️

29/07/2020

•Сколько стоит продвижение экспертного аккаунта•
⠀
Задача: Экспертный блог в бизнес-нише. 80% профессионального контента. Есть 2 платных продукта, персональная работа под ключ.
⠀
Цель - Развитие блога. Продажи курсов. Клиенты на личное сопровождение + на полную упаковку и вывод продукта на рынок с последующей организацией продаж
⠀
Дано:
Стоимость подписчика в бизнес блог - 18 рублей
⠀
Для подписки на блог конверсия 3-4%
⠀
Для покупки курса конверсия 10%
⠀
На курс хотим привлечь 300 участников
⠀
Значит надо, чтобы наш прогрев и продажу увидело минимум 3000 целевых человек. Значит они должны увидеть рекламу и перейти в блог/аккаунт, где идёт прогрев или продажа
⠀
Целевой человек - это тот, чью потребность мы закрываем своим продуктом
⠀
3000 человек надо привлечь в блог. Если учесть, что с рекламы у блогера конверсия в переход 3-4% (округлим до 5%), то получается:
⠀
3000=5%
⠀
3000•18 (цена подписчика) = 54000 примерная стоимость продвижения
⠀
100% = 60000 тысяч человек должны увидеть рекламу нашего блога
⠀
60000 - на такое количество охватов в сториз вы должны закупить рекламу у блогера. И это минимум.
⠀
Ответ: Нам понадобится 54000 рублей для того, чтобы к нам пришло на страницу 3000 человек. Если на странице всё сделано качественно, есть грамотный прогрев. Через 1-2 месяца 10% от этого количества потенциально могут стать нашими клиентами.
⠀
Важно!
✔️ Аккаунт должен быть понятным целевой аудитории
✔️ В аккаунте на момент продвижения должен быть экспертный контент
✔️Закупка рекламы у блогера должна быть осуществлена по принципу - «на него подписаны мои клиенты»
✔️ В аккаунте должен быть спланирован прогрев. Нельзя вести новую аудиторию на холодный проф контент
✔️ В аккаунте должны быть продажи. Прямые и косвенные, но продажи каждый день. Без продаж профиль мало кому будет интересен (только не спорьте пожалуйста 😅)
✔️ Время созревания человека на покупку может увеличиваться, в зависимости от качества аккаунта и прогрева
⠀
Всю систему даю на курсе «Маркетолог Instagram»
⠀
23 сентября стартуем новый поток курса
⠀
Сейчас принимаем предстартовые заявки по ранним ценам
⠀
Подробнее 👉🏻 в личку
⠀
Ссылка на курс https://shkolamarketing.ru/

И да, самое главное.
Это всё про Инстаграм. В ФБ чуть другие правила 😉

22/07/2020

•Сделал сайт, влил деньги в трафик, но продаж нет•

А давайте я вам сразу с кейса начну рассказывать, чтобы не растягивать пост 😉

Приходит заказчик.
Проект - Автосервис.
Бюджета (как обычно) нет 🤷🏼‍♀️

Почему-то все заказчики думают, что маркетолог - это такой чудесный человек, который послушав 30 минут о продукте, сразу и с ценообразованием поможет, и оффер грамотный составит, и стратегию напишет за один день

Только мало кто задумывается о том, что маркетолог может вести одновременно пару десятков проектов и все из разных ниш
И держать в голове такое большое количество информации почти никто не может

Но если маркетолог честно об этом заявит, то вывод будет один - у него мало опыта, нет практики ведения проектов, или он тупой (на простонародном 😂)

Вины заказчика в этом убеждении не так много.
Виноваты рекламные слоганы от других горе-агентств : - «Приходи к нам! У нас всё быстро, дёшево, эффективно!»

А потом результат - «слитый рекламный бюджет и все маркетологи плохие!»

Мы обычно хотим всё делать нормально.
Изучить продукт, конкурентов, целевую аудиторию, простроить гипотезы, спланировать прогрев

В смету всегда входит
А - этап аналитики
В - стратегия
С - тесты
И уже потом подготовка сайтов, планирование рекламных компаний, подбор CRM-системы на проект

И весь этот длительный процесс выполняется для того, чтобы были продажи.
А не для того, чтобы заявки падали.

Заявка/Лид - это ещё не гарантия покупки

Что делает заказчик?
Изучает смету, отвечает - «А давайте уберём аналитику и стратегию и начнём сразу с сайта?»

Да давайте, почему бы нет!
Только мы тогда не несём гарантию за грамотное распределение бюджета и за ваши продажи.
Заявки будут, но их качество и покупательская способность - это уже от нас не зависит

«А вы можете пока сайт делаете, как нибудь на коленочке быстренько конкурентов изучить и просто выкатить оффер, которого нет у них?»

Да я то могу, но почему я должна это делать бесплатно? И потом ещё по голове получать за то, что у каких-то конкурентов что-то лучше?!
Я же не делала нормальную аналитику! Я не изучила потребности целевой аудитории и все предложения на рынке!
В создание сайта эти виды работ не входят.
Либо я их включу в стоимость разработки, но заказчик об этом не узнает 😁

Как то выглядит у меня сейчас 👇🏻
Я всё-равно провожу аналитику. Но делаю это не так качественно, потому что мне не дали ни времени ни бюджета на эти работы.

А в других агенствах делают так - ничего не изучают, просто делают сайт. Загружают рекламную кампанию, вливают бюджеты и с оффером разбираются уже по ходу. Но все правки идут за счёт заказчика. А могли бы идти за счёт того, кому заплатили за аналитику и стратегию 😉

Если что-то не работает, то ответ всегда один : - «Вот тут надо поменять и стоит это столько-то. Ну и плюс мы немножко бюджет ваш сольём, пока будем тестировать гипотезы 😁»

По итогу, заказчик платит в 2-3-5 раз больше, чем мог бы заплатить изначально

Заказчик всегда платит!
Но при отказе от аналитики он заплатит больше в разы. Больше сольёт на тестах и правках

Тоже ситуация.
Приходит заказчик.
Надо всё! И сайт, и PR, и продажи в конце
Инстаграм - это один из каналов продвижения

Всё повторяется : - «Мне аналитику не надо! Я знаю свой продукт. Я вам сам расскажу какой надо оффер!»
Мой ответ : - «Если всё сами знаете зачем вам я?»
Заказчик : - «Ну вы нам креативы будете делать рекламные, продавать поможете»
Я : - «А как я вам буду продавать без изучения продукта?»
Заказчик : - «Ну вы изучите пока будете сайт делать?»
Я : - «Ок! А как заявки будем собирать?»
Заказчик : - «А покажите какие вы умеете делать сториз продающие? Без сториз никак не соберёте!»
Я : - « А как я сделаю вам продающие сториз без знания вашего продукта и потребностей целевой аудитории?»
Заказчик : - «Фу, вы плохой маркетолог!»

Да, наверное мне надо было просто сказать : - «Вот сюда 300 тысяч переведите, мы вам всё сделаем! И продажи, ага!»

А потом эти заказчики собираются и травят друг другу байки, как маркетологи-негодяи их разводят на какую-то там аналитику 🤦🏼‍♀️

Конечно. Ведь хороший маркетолог должен просто сесть и разобраться сходу во всех особенностях ниши. Делов то!

Я знаю много историй, когда делают хорошо, но без аналитики.
Но как правило, там агентство делает также как и я, они берут и время и бюджет на аналитику, но зашивают это время и деньги в стоимость сайта.
Такой сайт стоит дороже да. Процесс для заказчика становится не прозрачным. Зато всё работает.

Но как я и говорила, заказчик платит всегда!
И тут выбор за ним - либо он знает за что платит, либо остаётся в неведении

26/05/2020

Что будет с Instagram через 3-4 года
⠀
Помните, ходили ролики в телеграмме, про то как работают соц сети в Китае. Там их у каждого человека в активном использовании более 20 одновременно. Всё в одном телефоне, ага 😅
⠀
Соцсети в Китае - это маркетплейсы, на которых можно купить абсолютно всё.
От продуктов до обучающих программ
⠀
Ты открываешь сеть, скролишь ленту, твои друзья делятся покупками. Вбиваешь в поиске аналогичный товар и тебе выпадает выдача со всеми характеристиками поставщика:
✔️ Как давно на рынке
✔️ Оценки и Отзывы
✔️ Стоимость
И тд
⠀
Это будущее Инстаграм ☝🏻
Уже сейчас многие создают магазины на Facebook, продают всё - от косметики до предметов искусства.
Иконка «пакетик», после регистрации на FB отображается рядом со значками IGTV и Масками (примеры вложила)
⠀
Я уже рассказывала о том, как люблю выбрать вещь, вбить хэштег с её наименованием и посмотреть как она смотрится на реальных девушках. Это лайфхак, кстати 😉
⠀
В Инстаграм перемещается весь рынок
⠀
И кризис с его пандемией - это просто пинок тем, кто засиделся и никак не может уже зайти в онлайн
⠀
(Я тут кст готовлюсь к публичному выступлению на большую аудиторию, вот проверяю на вас часть своего спича 😁Напишите мне - интересно или не очень ☺️)
⠀
Стоит ли говорить о том, что проще будет тем, кто выйдет на этот рынок как можно раньше?
И нет, блогеры у которых сейчас миллионы аудитории не будут в фаворитах, потому что продукт, который они делают, зачастую не выдерживает никакой критики
⠀
Разгребая последствия 2-х месячного карантина, нарвалась на интересную статистику - по оценкам экономистов, до конца года на рынке окажется от 20 до 35 млн безработных
⠀
Из плюсов - это свободные руки для работы
Из минусов - это наши потерянные клиенты и прибыль
⠀
Конечно, выход есть из любой ситуации, кто уже в онлайне - вам проще:
💯Мониторьте новые рынки
💯Получайте новые навыки
💯Перерабатывайте ассортимент своего товара, чтобы удовлетворить существующий спрос
💯Пересмотрите кадровый состав
⠀
А кого ещё тут нет, у вас два пути - или запускать проект или получать тут новую профессию.
⠀
Сейчас ситуация такова - Если тебя нет онлайн, то тебя нет вообще 🤷🏼‍♀️ @ Saint-Tropez

Юлия Руммель

16/02/2022

15/02/2022

19/01/2022

26/10/2021

05/08/2021

29/07/2021

28/04/2021

23/04/2021

05/04/2021

29/07/2020

22/07/2020

26/05/2020

Address

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category